定位定向产品_定位 产品

文章导读:

• 1、广告定位、定向、定点设计的含义
• 2、定位仪器
• 3、如何进行产品定位

广告定位、定向、定点设计的含义

广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。

所谓"定向"实际上是对受众的筛选，即广告的显示是根据访问者来决定的，先进的广告管理系统 能够提供多种多样的定向方式。定向传播可以按访问者的行业、地理区域、职务等选择不同的广告出现，根据一天或一周中不同的时间出现不同性质厂商的广告，根据用户所使用的操作系统或浏览器版本选择不同广告格式，等等。可以精确定位广告受众，提高广告效果。根据用户偏好对其投放感兴趣的广告。

1、用户属性定位：三大属性定向目标用户:按"性别"定向、按"年龄"定向、按"学历"定向；

2、网页内容定向：定向到具体的投放媒体；

3、展示位置定向：定向到"网站定向"中的具体广告位；

4、用户兴趣定向：腾讯领先的用户兴趣定向技术，多达100多种兴趣分类，定向您的目标客户群；

5、关键词定向：捕获网民需求，帮助广告主在各类媒体流量中更精准定位目标客户；

6、地域定向：具体到"市"级别的地域定位，抓住目标人群活动地区；

7、时间定向：按照时段设置，投放在目标客户潜在需求最大的。

定位仪器

3.6.2.1 海拔仪

海拔仪（图3.35）是测定海拔的专门仪器，可以知道自己所处位置的海拔。

3.6.2.2 指南针（罗盘）

指南针（罗盘）（图3.36）是确定方向的仪器。

3.6.2.3 卫星定位仪GPS

卫星定位仪简称GPS（图3.37），属于高科技产品，具有定向、记录行动轨迹、测定海拔、预报天气等多项功能，是非常理想的野外活动装备，可惜目前的昂贵价格使GPS很难普及。目前市场上也出现了专门出租GPS的经营者，大约每天20～30元。GPS不仅能够准确指示你所在的位置，记录你已经走过的线路，而且可以输入你即将行进的路线，随时指示你如何行进。

图3.35 海拔仪

图3.36 指南针

图3.37 GPS

如何进行产品定位

我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。

1.“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样相比于类目属性环境下的竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾客可以接受的产品，而非小众产品。在选择引流款时，我们应该做产品数据测试，初期给予产品比较小的推广流量，观察数据状况，选择转化率较高、地域限制较少的产品。

2.“利润款”应该占产品结构中最高份额

做企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分宝贝突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。利润款前期选款对数据挖掘的要求更高，我们应该精准分析小众人群的偏好，分析出适合他们的款式、设计风格、价位区间、产品卖点等多方面因素。推广方面需要以更精准的的方式进行人群定向推广。我们在推广前同样需要少量的定向数据进行测试，或者通过预售等方式进行产品调研，以做到供应链的轻量化。