钟薛高中式定位模糊_钟薛高定位策略

文章导读:

• 1、钟薛高品牌介绍有哪些？
• 2、钟薛高雪糕为什么这么贵？
• 3、钟薛高为什么卖这么贵

钟薛高品牌介绍有哪些？

钟薛高之名取自谐音“中雪糕”，意为“中国的雪糕”。钟薛高是一个新晋雪糕品牌，采用独特的中式瓦片型设计，辅以顶部“回”字花纹，意为“回归”本味。

钟薛高成立于2018年3月的雪糕品牌，创始人林盛，把大家印象中的低价产品卖出了高价，还在当年7月获得融资。

作为后起之秀，钟薛高是典型的新消费品牌，几乎没有传统广告，他们热衷于用社交方式实现品牌传播。深谙网络营销之道的钟薛高，被冠以网红品牌的名号。钟薛高创始人的林盛公开表示：在这个时代，网红是通往品牌的必经之路。

钟薛高火的原因如下：

1、特色的造型和产品

钟薛高的形状很像中国传统的瓦片，看上去就令人觉得非常亲近和熟悉，也和市面上的普通冰淇淋区分了开来；在棍子在，采用的是可降解的原材料，在我国日益注重环境保护的背景下，无疑会促使年轻人的消费。

2、构建新的消费场景

钟薛高将自己定位为家庭式的雪糕，就是消费者买到家里存起来，这就存进了单体销量的增多，也让顾客有了购买的动力。事实证明，雪糕早已不是独属夏天的美味，在家里边开空调边吃雪糕已经成为了新的时尚。

3、广泛的营销手段

在当今时代里，要想让品牌在短时间内火起来，就非常依赖营销手段。钟薛高就在小红书，抖音等平台频频亮相，并请来明星亲自品尝，在线下还有精心打造的网红门店，妥妥就是打卡拍照的最佳地点，引发消费者的自发宣传，迅速带动了品牌知名度的提升，成功火遍全国。

钟薛高雪糕为什么这么贵？

钟薛高雪糕贵主要在于其产品和营销的成本高。

一、产品成本

钟薛高雪糕外形以中国建筑的瓦片作为设计原型，因此其采用的塑形模板便不同于市面上普通雪糕，需要特制，加大了其产品的成本投入。另外，钟薛高雪糕在原料上使用各国各地的优质材料，食材采用越高档，价格也就越贵。

二、营销成本

钟薛高雪糕采用多维度营销，既邀请多位明星做品牌代言，又和天猫、盒马、小红书等平台展开战略合作，再加上邀请平台kol进行雪糕的推广，因此其营销成本也占据较大比重。

钟薛高雪糕发展特点

1、钟薛高雪糕定位国货

取名上钟薛高将三个中国姓氏糅合在一起，谐音“中式雪糕”；外型采用瓦片外观，加上顶部的回字纹，还原青瓦白墙；包装则带有“祥云”、“生肖”等中国古典意象。钟薛高努力靠近各种中式元素，标榜国货的身份。

2、钟薛高雪糕采用高定价

和大部分的国产雪糕不一样，钟薛高一开始就坚持高定价来明确品牌形象。在钟薛高旗舰店里，仍在售卖的“黑色的秘密”系列，单价25.6元，最受欢迎的特牛乳和丝绒可可，一只也要15.5元。而让钟薛高一举成名的是，2019年双十一单价66元的“厄瓜多尔粉钻”。

3、钟薛高雪糕的多方营销

钟薛高在小红书、抖音、公众号等平台上大规模投放广告。光小红书一个平台，关于钟薛高的种草笔记就达到4000多篇，其中以中部的KOL（关键意见领袖）为主，而抖音上也有大量钟薛高的开箱视频。在各大网红的直播间，钟薛高的身影也经常出现。

钟薛高主打特色主题的线下快闪实体店也吸引着受众。相比于传统门店，快闪店本身自带话题点，创意性的快闪店还能吸引受众，进一步变成短期内的“打卡”圣地，达到扩散的大众传播效果。

另一方面，钟薛高的跨界联名合作一次又一次刷新受众的想象力。例如与泸州老窖联名的“断片”雪糕，三只松鼠、飞亚达表、荣威汽车、奈雪的茶、小仙炖等品牌，每一次合作联名款产品都引起众多消费者和媒体的关注热议。

钟薛高为什么卖这么贵

因为品牌的定位是高端雪糕。

钟薛高的卡位是精准的，其敏锐搭乘上了雪糕高端化的趋势。随着消费升级与情感升级，雪糕品类的演进过程中，不仅仅是解暑的功能属性。

雪糕的身份如今更加泛化，可以是甜品、一种休闲零食，甚至是一种生活方式、社交工具。新生代崛起，个性化、圈层化、多元化、本土化趋势明显，更是为钟薛高顺势而上提供了无形助力。

钟薛高雪糕为什么叫钟薛高

这是因为钟薛高就是中雪糕的谐音，很多人看到雪糕用了人名钟薛高之后会下意识的意为创始人叫钟薛高，所以给雪糕起这个名字，但看看创始人，人家名叫林盛。

而钟薛高的起名立意要更加深刻有意义，它的全意为中国的雪糕，简称中雪糕，谐音钟薛高，雪糕的外形设计也是很中式化的，一个瓦片的形象，顶部回字的花纹，非常有中国特色了。