17种开店定位方法_开店的定位

文章导读:

• 1、开店做什么好，如何定位？
• 2、怎么设置定位店铺位置
• 3、市场定位的常用方法有哪些？
• 4、做生意要怎样为自己定位
• 5、店铺定位包括哪些内容?
• 6、如何做好店铺定位？

开店做什么好，如何定位？

开一个店铺就得有个定位，这是最基本的。一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位，那样流失的不止是顾客那么简单了。下面结合自己的实际经历谈一下做好店铺定位的方法和技巧：

一、什么是店铺定位

店铺定位就是确定一种风格，一种产品类型、款式，来吸引精准的人群浏览并且形成交易。看起来比较复杂，其实也非常的简单，也很好理解，如果用通俗的话解释：一是卖什么？指的是你销售商品的范围以及进货渠道；二是卖给谁？这个就是你销售商品的目标人群；三是在哪卖？指的是店铺的位置，比如繁华商业圈，淘宝网店等等；四是怎么卖？涉及到销售的方式以及如何搞好售后服务，甚至你如何对店铺进行有效的管理和运营。

二、做好店铺定位的技巧

首先，要深入学习调研。如果你想经营什么商品，就要进入同行的店铺进行了解，看是如何经营的？包括价格的定位、商品的销量、售后的服务、经营的管理等等。如果是实体店，我们可以以消费者的身份进行体验，感受实体店消费者的真实需求。要看到同行的优点和缺点，这样可以扬长避短，利用优点更进一步提升我们自己，看到缺点来避免我们犯同样的错误。调查研究工作做的越充分，信息越到位，以后犯的错误就会越少，就会少走弯路。

其次，要有自己的经营思路。这样才会使自己的店铺有特色，有效益。对于不同的定位会有不同的经营思路和经营策略。这里面有几种经营策略值得借鉴：一是价格。用优惠的价格来吸引顾客；二是特色。与同类店铺商品有区别，与众不同；三是专业。比如专卖店等，让人一看就是专业性强，质量好，买的放心；四是情感。客服服务好、售后服务好，让顾客有种宾至如归的感觉。

其三，要做好四个方面的定位。一是店铺定位。一个店铺最好只有一个定位，如果什么都想做，反而适得其反，什么都做不好。店铺的定位就是一种取舍，为了获得一部分客户，可能就会失去另一部分客户，找准你最擅长的，果断下手。二是产品定位。每个店铺都需要有主打产品，这就是品牌，别的商品可以降价，主打商品不要轻易降价。三是风格定位。也可以说是装修定位，就好像你开实体店一样，卖女人衣服的，装修你搞个儿童乐园的，你说行吗。也就是说，先定位好做什么产品，然后这个产品消费的人群是那类人，接着这些人都喜欢什么东西，最后投其所好。四是人群定位。人群定位是开店前定位中的一个重点。看你的顾客消费群体，了解他们的群体特征，比如年龄，性别，职业等；然后针对这些特征做调整，比如美容院设在高档小区不远处，文具店在学校边上等。

最后，要有合适的运营管理方法。每个店铺都是一个团队，如何让团队发挥最大作用是做好店铺的根本所在。在店铺员工管理中，普遍存在发错定单、无所事事、干多干少一个样等问题。我自从接触了《工作就要日事日清》，觉得很适合我们这种小团队的管理，利用日事清推行工作日志制度，把时间管理作为帮助员工提高工作效率，减轻压力的方法，对员工进行时间管理、GTD方面的培训，让员工感受到工作日志法的意义和重要性，同样也提升了团队协作能力和管理效率。

如果你做好了店铺定位，让消费者直观清晰的看到和认识产品，有直接在实体店购买或网上下单订购的欲望，你就成功了。

怎么设置定位店铺位置

找到商铺的位置，需要上传自己的营业执照，再上传图片即可，以百度地图为例，具体步骤如下：

1、用百度账号登陆，打开百度搜索“百度地图”，点击进入。

2、打开百度地图后，可以看到底部的商户免费标注并点击。

3、弹出如下窗口，选择相应的认证，并点击立即认证。

4、选择所属地区，搜索——点击免费添加标注，把自己商铺的地址输入进入。

5、添加店铺相关信息，店铺名称、地址、电话等（带色*号的必须要填写）。注意一定要点击地址标注位置。

6、之后填写品牌，所属行业、营业时间、头像（最好的店铺的形象图），注意带红色*的必须要填写。然后点击下一步。

7、最后填写联系人电话及上传资质、营业执照等相关证件。填写和上传好以后，就可以提交了，等百度管理员审核即可完成。

科技名词

全球定位系统

全球卫星定位系统(Globle Positioning System) 是一种结合卫星及通讯发展的技术，利用导航卫星进行测时和测距。全球卫星定位系统(简称GPS) 是美国从上世纪70 年代开始研制，历时20 余年，耗资200 亿美元，于1994 年全面建成。

具有海陆空全方位实时三维导航与定位能力的新一代卫星导航与定位系统。经过近十年我国测绘等部门的使用表明。

全球卫星定位系统以全天候、高精度、自动化、高效益等特点，成功地应用于大地测量、工程测量、航空摄影、运载工具导航和管制、地壳运动测量、工程变形测量、资源勘察、地球动力学等多种学科，取得了好的经济效益和社会效益。

现有的卫星导航定位系统有美国的全球卫星定位系统(GPS) 和俄罗斯的全球卫星定位系统(Globle Navigation Satellite System)，简称GLONASS，以及中国北斗星，欧洲伽利略。

市场定位的常用方法有哪些？

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

做生意要怎样为自己定位

很有必要，做好店铺定位后可以针对性的进货。固定人群也会多起来！

确立了顾客群，进到了心仪的商品，接下来就要考虑应该如何定位店铺。我们可以从以下3个步骤去着手定位。

首先，要深入调查学习，我们需要了解同行的店铺都是如何可经营的，我们需要先进行市场调研。

我们可以以消费者的身份进入网络的同行店铺，看看他们都在销售什么商品，他们的价格如何定位，热销的产品是哪些，客服是如何接待顾客的，他们的店铺有什么地方比较有特点可以吸引消费者等。

我们还可以以消费者的身份进入销售同类商品的实体店铺中，看看实体店铺和网络店铺的价格差异、客户服务差异，看看实体店铺的热销商品是什么，感受实体店铺消费者的消费需求。

当您在同行的店铺中走得够多，看得够多的时候，相信您一定可以看出这些店铺的缺点和优点。了解他们的缺点可以使我们在开店过程中更好地避免犯同样的错误。了解他们的优点可以使我们借鉴方法提升自己。

市场调研的切入角度有很多，我们可以根据实际情况得到更多的行业情况、同行资料、消费者信息等，准备得越充分，以后在经营自己店铺的时候，我们才可以少走弯路。

其次，要定位好自己的经营思路。店铺的经营思路也就是指您想在您的店铺中打出什么样的“牌”。不同的经营思路也就是打出不同的“牌”，常见的一共有5种。

价格牌:以价格为店铺定位点，利用价格吸引顾客。如两元店、平价店等。

专业牌:以专业性为店铺定位点，利用商品或店铺的专业表现吸引顾客。比如某产品专卖店、某专业人士开设的店铺等。

特色牌:以商品或者店铺的特色为店铺定位点，利用店铺与众不同的地方吸引顾客。比如出售时间的店铺、出售艺术签名的店铺等。

情感牌:以把握顾客的情感为店铺定位点，利用店铺能够满足顾客的情感需求来吸引顾客。如公主梦想屋、状元书店等。

附加值:以商品或服务的附加为店铺定位点，利用店铺能够满足商品附加值的提升或对服务感受的延伸来吸引顾客。如东东小铺卖摄影设备教摄影技术等。

最后，要定位好店铺的经营目标。经营目标也就是我们的店铺在多长的时间内能做到什么样的程度。这样的经营目标可以从几个角度去制定。

信用目标:网络店铺都有信用评分制度，只是每个平台的标准会略有不同。目前 主流的信用体现方式有两种，一种是信用等级制度;另一种是评分制度。网络店铺留 信用等级和分值会直接影响到部分买家对店铺商品的购买决策。如果我们是在淘宝网开设了一家个人零售店铺，我们可以设立这样一个信用目标，一个月做到三星信用，三个月做到一钻信用，一年做到五钻信用等。

销售目标:销售目标主要指的是销售量的目标。如果您开店主要是为了赢利，您的商品单价比较高，那么销售量就会偏低;如果您开店主要是为了处理滞销商品，您的价格定得较低，那么您的销售量的目标就可以定得稍高。

确立了顾客群、定位了自己的网店，也有了可以售卖的商品，那么您就可以从图片开始，一步一步地去打理、推广自己的网店了。

赢利目标:赢利目标也就是赚钱目标，即要在多长时间内赚到多少钱。大部分的网店掌柜资金有限、货源有限而且还刚刚经营，那么可以设立一个阶段性的赢利目标，如三个月后每个月赚1500元养活自己，半年后每个月赚5000元生活宽裕，一年后每个月赚10000元达到小康等。

确立了顾客群，进到了心仪的商品，接下来就要考虑应该如何定位店铺。我们可以从以下3个步骤去着手定位。

首先，要深入调查学习，我们需要了解同行的店铺都是如何可经营的，我们需要先进行市场调研。

我们可以以消费者的身份进入网络的同行店铺，看看他们都在销售什么商品，他们的价格如何定位，热销的产品是哪些，客服是如何接待顾客的，他们的店铺有什么地方比较有特点可以吸引消费者等。

我们还可以以消费者的身份进入销售同类商品的实体店铺中，看看实体店铺和网络店铺的价格差异、客户服务差异，看看实体店铺的热销商品是什么，感受实体店铺消费者的消费需求。

当您在同行的店铺中走得够多，看得够多的时候，相信您一定可以看出这些店铺的缺点和优点。了解他们的缺点可以使我们在开店过程中更好地避免犯同样的错误。了解他们的优点可以使我们借鉴方法提升自己。

市场调研的切入角度有很多，我们可以根据实际情况得到更多的行业情况、同行资料、消费者信息等，准备得越充分，以后在经营自己店铺的时候，我们才可以少走弯路。

其次，要定位好自己的经营思路。店铺的经营思路也就是指您想在您的店铺中打出什么样的“牌”。不同的经营思路也就是打出不同的“牌”，常见的一共有5种。

价格牌:以价格为店铺定位点，利用价格吸引顾客。如两元店、平价店等。

专业牌:以专业性为店铺定位点，利用商品或店铺的专业表现吸引顾客。比如某产品专卖店、某专业人士开设的店铺等。

特色牌:以商品或者店铺的特色为店铺定位点，利用店铺与众不同的地方吸引顾客。比如出售时间的店铺、出售艺术签名的店铺等。

情感牌:以把握顾客的情感为店铺定位点，利用店铺能够满足顾客的情感需求来吸引顾客。如公主梦想屋、状元书店等。

附加值:以商品或服务的附加为店铺定位点，利用店铺能够满足商品附加值的提升或对服务感受的延伸来吸引顾客。如东东小铺卖摄影设备教摄影技术等。

最后，要定位好店铺的经营目标。经营目标也就是我们的店铺在多长的时间内能做到什么样的程度。这样的经营目标可以从几个角度去制定。

赢利目标:赢利目标也就是赚钱目标，即要在多长时间内赚到多少钱。大部分的网店掌柜资金有限、货源有限而且还刚刚经营，那么可以设立一个阶段性的赢利目标，如三个月后每个月赚1500元养活自己，半年后每个月赚5000元生活宽裕，一年后每个月赚10000元达到小康等。

信用目标:网络店铺都有信用评分制度，只是每个平台的标准会略有不同。目前 主流的信用体现方式有两种，一种是信用等级制度;另一种是评分制度。网络店铺留 信用等级和分值会直接影响到部分买家对店铺商品的购买决策。如果我们是在淘宝网开设了一家个人零售店铺，我们可以设立这样一个信用目标，一个月做到三星信用，三个月做到一钻信用，一年做到五钻信用等。

销售目标:销售目标主要指的是销售量的目标。如果您开店主要是为了赢利，您的商品单价比较高，那么销售量就会偏低;如果您开店主要是为了处理滞销商品，您的价格定得较低，那么您的销售量的目标就可以定得稍高。

确立了顾客群、定位了自己的网店，也有了可以售卖的商品，那么您就可以从图片开始，一步一步地去打理、推广自己的网店了。

店铺定位包括哪些内容?

店铺定位包括如下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道

2、目标顾客群

3、店铺的位置和所属商圈

4、销售方式和销售计划及售后服务

定位产品对象。首先确定你所面对的购物对象是谁？学生，小孩，职场，中年，老年，男，女。确定产品风格。韩版，淑女，职场。

扩展资料：

零售定位的基本原则

(一)目标性原则

市场日趋细分化，为零售商提供了众多的市场机会，零售商在营销活动中到底要利用哪一种机会，满足哪一部分顾客群的需要，选择什么样的目标市场，这些都直接关系到经营的成败。因此目标性原则是企业定位时；必须优先考虑的问题，也是定位的核心内容。

(二)赢利性原则

零售商确立定位，最终目的是为了赢得消费者，增加销售额，提高经济效益和社会效益。因此，零售商的定位必须充分考虑到其所带来的效益，特别是合理的经营利润的多寡。

这就需要把定位策略尽可能地与经济效益和社会效益挂钩，尽量选择成本少、费用低、环节少、销售多、利润高的定位策略，以节约开支、创造收益，提高营销活动的效益。

(三)可行性原则

在错综复杂的市场环境中，由于零售商所面临的外部环境和内部经营要素千差万别，特别是市场营销环境中的一些不可控因素的存在，要求企业必须本着务实的态度，从自身条件出发，确定既有自身特色又能发挥自身优势的定位。

参考资料来源：百度百科-零售定位

如何做好店铺定位？

开一个店铺就得有个定位，这是最基本的。一个店铺的定位取决于顾客的需求和买家的认知情况，不能以自身的产品靠卖家自己感觉来定位，那样流失的不止是顾客那么简单了。下面结合自己的实际经历谈一下做好店铺定位的方法和技巧：

一、什么是店铺定位

店铺定位就是确定一种风格，一种产品类型、款式，来吸引精准的人群浏览并且形成交易。看起来比较复杂，其实也非常的简单，也很好理解，如果用通俗的话解释：一是卖什么？指的是你销售商品的范围以及进货渠道；二是卖给谁？这个就是你销售商品的目标人群；三是在哪卖？指的是店铺的位置，比如繁华商业圈，淘宝网店等等；四是怎么卖？涉及到销售的方式以及如何搞好售后服务，甚至你如何对店铺进行有效的管理和运营。

二、做好店铺定位的技巧

首先，要深入学习调研。如果你想经营什么商品，就要进入同行的店铺进行了解，看是如何经营的？包括价格的定位、商品的销量、售后的服务、经营的管理等等。如果是实体店，我们可以以消费者的身份进行体验，感受实体店消费者的真实需求。要看到同行的优点和缺点，这样可以扬长避短，利用优点更进一步提升我们自己，看到缺点来避免我们犯同样的错误。调查研究工作做的越充分，信息越到位，以后犯的错误就会越少，就会少走弯路。

其次，要有自己的经营思路。这样才会使自己的店铺有特色，有效益。对于不同的定位会有不同的经营思路和经营策略。这里面有几种经营策略值得借鉴：一是价格。用优惠的价格来吸引顾客；二是特色。与同类店铺商品有区别，与众不同；三是专业。比如专卖店等，让人一看就是专业性强，质量好，买的放心；四是情感。客服服务好、售后服务好，让顾客有种宾至如归的感觉。

其三，要做好四个方面的定位。一是店铺定位。一个店铺最好只有一个定位，如果什么都想做，反而适得其反，什么都做不好。店铺的定位就是一种取舍，为了获得一部分客户，可能就会失去另一部分客户，找准你最擅长的，果断下手。二是产品定位。每个店铺都需要有主打产品，这就是品牌，别的商品可以降价，主打商品不要轻易降价。三是风格定位。也可以说是装修定位，就好像你开实体店一样，卖女人衣服的，装修你搞个儿童乐园的，你说行吗。也就是说，先定位好做什么产品，然后这个产品消费的人群是那类人，接着这些人都喜欢什么东西，最后投其所好。四是人群定位。人群定位是开店前定位中的一个重点。看你的顾客消费群体，了解他们的群体特征，比如年龄，性别，职业等；然后针对这些特征做调整，比如美容院设在高档小区不远处，文具店在学校边上等。

最后，要有合适的运营管理方法。每个店铺都是一个团队，如何让团队发挥最大作用是做好店铺的根本所在。在店铺员工管理中，普遍存在发错定单、无所事事、干多干少一个样等问题。我自从接触了《工作就要日事日清》，觉得很适合我们这种小团队的管理，利用日事清推行工作日志制度，把时间管理作为帮助员工提高工作效率，减轻压力的方法，对员工进行时间管理、GTD方面的培训，让员工感受到工作日志法的意义和重要性，同样也提升了团队协作能力和管理效率。

如果你做好了店铺定位，让消费者直观清晰的看到和认识产品，有直接在实体店购买或网上下单订购的欲望，你就成功了。