联合利华定位_联合利华分部

文章导读:

• 1、如何看待品牌定位，联合利华品牌定位是怎样的？有相关案例学习吗？
• 2、联合利华网站的客户定位,盈利模式
• 3、联合利华和宝洁的市场细分有哪些具体区别?
• 4、联合利华logo来历是怎么样的
• 5、宝洁、联合利华品牌定位是怎样的呢，有做过的吗？

如何看待品牌定位，联合利华品牌定位是怎样的？有相关案例学习吗？

抛开宝洁、联合利华品牌定位是怎样的先不说，先看品牌定位，欧赛斯在做品牌定位上有几种方法，比如说品类占位，七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等；核心销售价值主张上，宝马宣扬“驾驶的乐趣”，丰田的“跑车外型”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征∞

联合利华网站的客户定位,盈利模式

这些网站只是一个公司产品的展示平台，他的网站不能实现也不需要盈利。因为他的网站只是一个介绍性的网站，不提供交易。以宣传和品牌在互联网上的推广为目的

联合利华和宝洁的市场细分有哪些具体区别?

沉寂了整整9年之后，联合利华（Unilever）再度开启并购大门。

近日联合利华宣布，拟以12.75亿欧元(约127亿元人民币)收购全球500强之一的美国莎莉集团(SaraLee)旗下全球身体护理业务及欧洲洗涤剂业务。如若成功，这将是联合利华自2000年以来的最大交易，也是其新任CEO保罗波尔曼上任之后的第一笔收购。

这使得联合利华和它的死对头——宝洁（PG）的策略更加一致：近几年间，宝洁正逐步退出食品市场，向更高利润率的健康与护理产品靠近。

一边割肉一边收购

虽然在华业务不多，但莎莉在欧洲知名度甚高，其身体护理业务及欧洲洗涤剂业务利润更为可观。对于急需改变和宝洁竞争中颓势的联合利华来说，莎莉“吸引力是巨大的”。

波尔曼透露，在2010年联合利华可能还会花费25亿欧元用于并购，并在销售方面追加50亿欧元。

这和联合利华多年来尽可能避免大型并购形成了有意思的对比。在波尔曼上任之前，联合利华花了数年时间剥离以240亿美元收购的Bestfoods公司（主营食品业务）的资产，波尔曼的前任CEO更是亲自出售了19个子品牌。

作为联合利华第一个引进的外来CEO，波尔曼显然对此持不同见解。他说：如果一个公司只剩下主品牌，就会输掉争夺超市货架的战争。

超越竞争对手，就要找一个最了解宝洁的人。值得一提的是，作为“空降客”的波尔曼此前在宝洁工作了26年，参与了宝洁多次重要并购，其中包括在宝洁的产品线中加入潘婷，以及宝洁对吉列的收购等，在宝洁繁多的女性产品中增加了男性产品线。

“从2000年到现在，联合利华沉寂的9年，正是被宝洁超越的9年。”国内快速消费品行业资深研究专家李贵君认为，这其中，宝洁产品战略和品牌战略功不可没，“宝洁的战略是将侧重点放在最精通的、在行业中位于领先地位的核心业务上，重点发展增长强劲的家庭用品和美容化妆业务。”

在此思路指导下，宝洁在全球的五大业务类别——婴儿护理产品、洗涤用品、女性护理产品、洗发护发产品和护肤产品——现在已占该公司销售额的一半以上。

波尔曼会在多大程度上沿革此前宝洁工作的经验我们不得而知。但至少看上去，联合利华和宝洁正变得越来越像。

“身体护理领域已经成为这些日用消费品公司最为关注的利润增长点。”李贵君评判认为，联合利华和宝洁今后的竞争很可能将集中到美容及洗护产品领域，特别是洗发水方面。

类似的路径

李贵君曾长期关注联合利华、宝洁的品牌和产品线调整发展策略。在他看来，两家经历了相似的路径。

联合利华最为鼎盛时期，旗下产品涉及4个行业、13个类别、近2000个品牌，从个人护理品、化妆品、食品、冰激凌、黄油到种植园无所不包。“凡是和主营业务有少许关联的，只要有合适的并购时机，联合利华都不会放过。”

如此大的盘子带来的不仅仅是人员冗余、管理不易，更要紧的，2000多个品牌中，真正盈利水平可观的屈指可数。越来越多的品牌沦为边缘，对公司业绩的贡献越来越弱。

宝洁也遭遇了类似的困境。面对困境，联合利华和宝洁采取的解决办法惊人得相似。

几年前，宝洁将“得宝”（Tempo）面巾纸业务和品牌出售给全球消费品及纸制品公司SCA。还果断退出了利润率微薄且竞争激烈的食品行业。2008年，宝洁宣布，宝洁Folgers咖啡业务部门将通过价值约13亿美元的纯股票交易并入美国食品企业盛美家。

“如果不能至少达到目标范围内销售增长的底线、不能实现一位数或更多的运营利润增长或不能保证资金成本的基础上完成股东总回报，就有可能被我们卖掉。”宝洁现任CEO雷富礼表示。

而联合利华也花了数年时间剥离以240亿美元收购的Bestfoods公司的资产，开始逐渐缩小经营范围，退出了一些非主营的业务领域。

高利润领域目标一致

宝洁和联合利华，一边“割肉”，一边则马不停蹄地将想要的业务收入囊中。

2005年，宝洁以570亿美元的代价收购了吉列，使宝洁的产品增加到21个、销售额达到10亿美元以上的品牌，同时还将宝洁引入新的生产领域。

雷富礼说：宝洁退出某些业务领域，正式是为了致力于这些核心业务——家庭日化用品和美容品。

目前，宝洁90%的品牌集中于洗发、美容、家庭清洁和儿童护理等领域。

国际评级机构穆迪公司的数据显示，宝洁在头发护理、洗剂产品、婴儿护理和剃须产品上，目前已经分别占据了全球26%、33%、35%及72%的市场份额。

联合利华也开始寻找新的利润增长点。其投资者关系总监JamesAllison表示：“糟糕的经济环境影响了销售，特别是一些市场上食品系列下滑比较快，但个人护理、家庭清洁受影响有限。”

李贵君认为，联合利华和宝洁最健康的业务处在全球性市场，是由品牌、创新和零售商的紧密合作伙伴关系驱动的，这其中家庭用品和美容产品最为典型；而最弱的业务则处在资本密集型的行业，或者是处在已开始商品化的领域，比如食物和饮料。

联合利华logo来历是怎么样的

联合利华商标来历：

早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销产品。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。

上海联合利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94年度全国外商投资双优企业称号。1995至1996年度被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。

自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。

上海联合利华

上海联合利华

联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力，遂投资一亿六千六百万元人民币，在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。该中心拥有一百五十名中国科技人员；着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。

2000年9月22日，由上海轻工控股（集团）公司和国际著名的跨国公司共同投资重组的联合利华股份有限公司在上海宣告成立。这是上海建设轻工新高地的一次重大资产重组，被上海市政府领导赞誉为“上海经济发展的一个亮点，都市型工业的一支生力军。”英荷联合利华公司是上海轻工控股（集团）公司的重要合作伙伴。近几年来，双方共同投资，先后组建了上海旁氏有限公司、上海利华有限公司、上海联合利华牙膏有限公司和上海伊利达有限公司4家合资企业。为了壮大经营规模，增强市场竞争力，双方决定重组这4家合资企业，成立新的联合利华股份有限公司，其年销售额将超过40亿元。

19世纪90年代，WilliamHeskithLever，LeverBros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。

这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。

联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间；增加食品的营养；使品尝食物成为享受；让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。

19世纪末期，联合利华的前身企业为工人开设职业培训；为消费者开发的新产品获得社会广泛好评；普及卫生和个人的清洁护理；在食品中添加维生素，用以改善食物的营养…所有这些在今天看来都已不再是新鲜事物，但在当时却是领先一步。

今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，‘以企业行为的最高标准对待我们的员工，消费者，社会，乃至于我们所在的整个世界’。这些年来，我们发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料；保护环境；支持当地的社区等等。

联合利华商标标志是由25个独特含义的小图案拼成的“U”字，下面为联合利华的英文名字“UNILEVER”，在中文地区的标志，另增加中文“联合利华”字样。

logo由25种图案构成，分别代表一种活力和产品品牌。

Sun/太阳活力的象征，人类赖以维生的自然资源，一切生命的起源。

DNA/基因双螺旋线形状代表生命的起源和生化科学，更是健康生活的关键。

Bee/蜜蜂创造力、传播、辛勤工作，和物种多样性，象征环境带来的机遇和挑战。

Hand/手象征感性、关心与需求。

Flower/花朵芳香，与「手」图案组合时，代表滋润乳液或乳霜。

Hair/发丝美丽的象征，与「花朵」图案组合时，令人联想到干净、芬芳；与「手」的图案组合时，则代表柔软

PalmTree/棕榈树多样的自然资源，也是天堂的象征

Saucesorspeads/调味酱代表混合与搅拌，表达混合香味、增添滋味之意

Spoon/汤匙象征营养、口味与烹饪

Bowl/碗满满一碗充满香味的食物，亦代表即食食品、热饮或汤品

Spiceandflavours/辣椒及调味料代表辣椒或新鲜配料

Fish/鱼象征食品、海水或淡水

Sparkle/火花明亮、健康、活力闪耀

Bird/小鸟象征自由，从琐事中解脱，尽情享受生活乐趣

Recycle/循环实现持续做好环保的承诺

Lips/嘴唇象征美丽、美貌与品味兼具

Icecream/冰淇淋休闲、愉悦及享受

Tea/茶植物或从植物萃取的菁华，例如茶叶，也是成长与耕耘的象征

Particles/微粒代表科学、泡沫与活跃

Frozen/冰冻冰冻是新鲜的象征，代表雪花

Wave/浪花干净、清新与活力，代表个人清洁，与「衣物」图案一起使用，则代表衣物洗护

Liquid/水滴代表干净的水和纯净

Container/容器代表包装，一瓶个人使用的乳液

Clothes/衣物代表美丽干净的衣物

Heart/心象征爱、呵护与健康

宝洁、联合利华品牌定位是怎样的呢，有做过的吗？

欧赛斯认为，品牌战略定位定的是品牌在未来的位置，并朝着那方向全方位地积累和创造价值；看清楚未来，才能决定今天的行动，也就是找到自己取胜的位置，由此原理再去看宝洁、联合利华，他们的产品、品牌等的特色，你是否有所启发呢？∞