云南企业竞争定位_云南省的国家战略定位

文章导读:

• 1、什么是竞争定位?
• 2、企业竞争的定位
• 3、企业为什么要制定战略及如何制定战略
• 4、企业竞争定位可分为哪些
• 5、企业可以怎样定位？

什么是竞争定位?

竞争定位是指突出本企业产品与竞争者同档产品 产品 的不同特点， 通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势 竞争优势 并加以开发。在消费者 消费 者 脑海中，为某个品牌建立有别于竞争者的形象的过程， 而这程序的结果，即消费者所感受到相对于竞争者的形象， 在中文也称为定位。除了用来塑造品牌“如茶里王”的形象， 定位也可以针对企业 企业 如统一企业 统一企业 或产品群如统一的茶饮料。 定位最重要的前提为差异化， 定位的结果是以消费者的主观认知来判断，且定位并非一成不变， 当环境改变时，品牌 品牌 可能需要重新定位。例如：麦当劳 麦当劳 代表“年轻、 欢乐、干净、效率”

企业竞争的定位

如果企业是行业老大，可以采用正面竞争方式，如果不是，则需要采用差异化定位，侧面竞争方式；甚至可以在一个阶段里采取跟随的定位

企业为什么要制定战略及如何制定战略

1、什么是战略？

有人说战略是“我们的企业未来五年要做到5亿”，这只能算是战略目标，所谓的战略是要解决“是什么”的问题；即未来我要成为什么？这是战略要解决的问题；做战略的时候，一般要解决战略之上的顶层设计，分为三部分，叫愿景、使命、价值观；对于这三个部分来说，他们从社会角色诠释了企业要扮演的角色和行为准则，在这些角色和准则之下，战略就成为“途径”，是实现愿景的手段。

因此，诊断一个企业的时候，在战略层面，首先看它是不是旗帜鲜明的提出了愿景、使命和价值观；然后在看战略是否旗帜鲜明的提出，即使旗帜鲜明的提出，是否被宣贯到每个人心中或者是核心人物心中，每个人心中的那句短语是否是理解一致的，那么在日常的行为和事务中，是否体现了这个“中心思想”？

例如，拿一个案例来说，很多项目都提到调结构，那么在接下来工作中，是否在调结构还是在运营层面对原有系统补补修修；例如一个项目被战略定位为安全食品，那么它的配套系统，品牌是否围绕安全打造，产品是否在产供研销环节体现安全，渠道是否围绕安全做文章，消费者那些部分可以让他们感觉安全……

2、为什么要制定战略？

战略是定位和聚焦思想的外化，一个企业生猛成长，业绩提升了，但如果要从业务导向转向战略成长，变得有秩序，让一分钱都有自己的价值体现，那么战略就起到这个方向和规范作用，它告诉你做的一个动作是否符合战略定位和规范，如果中间出现了意外，如何调整以规避不可预期的意外，或者是让意外变成可控；另外，从20亿到500亿类似的发展来看，就算是生猛成长，小概率事件的事是非常小的，那么如果作为一个战略思想，扩张和拉升就变得有秩序和路径；

因此，一个1000万的企业要不要做战略？我说要！一个100亿的企业呢？更不用说！

3、如何制定战略？

战略说起来很大，离地面很远；那么如何把握，至关重要，很多同事和我讨论这个事的时候，我感觉这个话题他们有思考，但是维度总是缺乏的，一结合到实际，总有疏漏的时候；

企业的战略，总体包括5个部分，企业现状、企业目标、企业领导、行业环境、竞争情况；

首先说企业现状，一方面包括企业历史发展，考虑企业发展历史的成功要素，对于接下来的战略定位起到承上启下的作用；其次包括企业优势和机会，那么优势和机会从哪里来呢？我们团队讲一手模型，以上我提到了10个维度，也许不在一个平面上，但是我认为有些二级维度要拉升上来，就和一级维度并列了，比如价格，我认为这是一个和其他一级维度并列的维度；具体一个例子来说，某企业要做战略，我会首先看它在区域内有没有长期的稳定优势，在产品上是不是有优势，按这个维度下来，接下来战略的定位和立足点就清楚了，第一步就走出去了；

第二，企业目标，企业目标首先是一个财务指标，那么未来几年要成长为多大规模，这个财务指标就要明确，无论这个目标是多么的空洞，但是一定要有这样的数字，哪怕我们接下来再修订呢；在一个项目的打单中，我给企业家商量说，因为这个事没有做过，也没有市场测试，建议合同签订和战略目标先不挂钩，制定一个初级目标，之后通过一段时间走走看，根据测试的时间业绩再做修订，企业家认为可行；从企业目标看，战略就是一个路径，它成为一种实现现在到未来的手段。

第三是企业家；企业家对于一个企业来说，企业是他梦想实现的手段，大企业在发展初期，都无处不在的打着企业家的烙印，从企业价值观到企业发展方向，因此，我们经常提到企业生态，其实就是企业家圈子解读，更多是企业家圈子，那些人是内圈人，那些人外圈人，那些势力是起到决定作用的，如何顺势利导，如何借力打力，如何做到疏导，而不是堵塞；甚至要对企业家的生平做评估，这是一个战略规划实现成功的关键环节，如果没有对企业家进行解读清楚，并且最终没有赢得企业家对信任，接下来的动作就是自说自话。

第四是行业环境，行业环境，不光是整体行业的发展，因为整个行业的发展对一个企业影响不大，最终影响最大的是区域行业情况，因为一个企业的和区域行业发展最为紧密，同为白酒企业，山东和河南区别很大，江西和贵州差别很大，那么，做一个全国行业分析有多大作用？因此，区域经济的行业研究应该是对一个企业战略的重点工作。行业环境，要做那些工作，首先是区域经济的行业发展，比如云南的一家企业做战略的时候，云南历年的市场容量发展，云南的行业竞争格局，就和这家企业有关系了，至于整个行业的发展，不免有些远，从这个方面说，侧重点的分析就已经很明显了，也不希望有人质疑，不是取舍问题，是次重点问题；

第五是竞争情况，对这个竞争情况，除了要分析核心竞品企业成功要素之外，还要看到在这个竞争环境分布中，我们的机会点在哪里？差异化在什么地方？在产品差异上、渠道差异上、区域区隔上等等；从整个行业的发展来看，竞争是重要的一部分，但主题是竞合，不仅仅是竞争战略才是真正的解决问题，比如苹果提出不满足调研得到的一点点创新，就是脱离了竞争的创新发展战略，这种差异化战略不是正面的对冲思考，而是拔高和区隔的策略，所以不能提到战略，言必谈竞争，从事物发展的本源和务实客观的角度看，我们是不带主观色彩的来看待企业的战略设计。

最终，总结一点，企业的战略不仅仅上面提到的这些，因为这个话题很大，通过这样的交流也希望能从其中得到一点思考，对人有启发，我想这篇文章就足够了。

企业竞争定位可分为哪些

　随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。

企业定位方向之一：竞争定位

竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。

企业定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。

显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。

企业定位方向之三：营销定位

营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。

定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。

企业可以怎样定位？

　随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。

企业定位方向之一：竞争定位

竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。

企业定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。

显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。

企业定位方向之三：营销定位

营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。

定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。