文章导读:
律师应该如何做出自己的市场定位？
在刚入行时，“我的乳酪”应能让我一见就笑，它可以是老师让我看的一份起诉状或者是一份项目背景资料介绍，也可以是我要见的一个客户……，我什么都不知道，只知道这下往后，我会有活儿干了(进了事务所，几乎没人不愿意干活，只是不知道是否每天都会有活儿干，是否每天的活儿都有不同，都会让我有新鲜感？)，老师让我针对起诉状或结合背景资料起草答辩意见和项目建议书，我知道当我写出的答辩词和项目建议书上圈上了老师的修改意见，并附诸文字打印后，这就意味着我的法律工作开始了。“我的乳酪”留给我的是甜甜的回味。作为一个刚入行的年轻律师，确信自己喜爱法律，愿意献身法律服务是非常重要的思想奠基，是以后所有关于定位的最关键的定位。也就象人们在寻找乳酪时有一个共同点，那就是乳酪是他们喜欢的食物，是他们希望找到和获得的东西。只有明确目标，知道它是我所想要追求的，不惜努力追求以得之才是付诸有价，物有所值。
在开始入门后，也就是一般而言在入行后二至三年的时候，“我的乳酪”经过咀嚼以后的味道与囫囵吞下的感觉会完全不同。在现行的执业环境中，从考出律师资格到实习律师再到执业律师，一般最少为二年，在这期间，如果你是一个有心人，同时你又是一个刻苦钻研的人，那么你会不断发现你所经办的案件或项目中有你非常感兴趣的内容和课题，你会循着思路不断往前去探索，非要弄懂弄清楚不可，嚼着“我的乳酪”，想着该是个什么滋味，有一点是肯定的，你一定希望嚼出的味道是你喜欢的味道。但在没有人告诉你嚼多少遍才能嚼出你要的味道前，只要知道肯定会有结果，你一定会嚼下去；当然，也有可能因为需要嚼很久，所以你可能会半途而废，从而根本不知道“我的乳酪”到底是什么滋味。同样，有可能谁也不清楚最后是否会有结果，这样的话，你还会继续嚼下去吗？此时，作为一个有着二、三年的执业经历的律师，应该着重考虑和确认的首要问题应该是：坚持就是胜利，我必须克服困难，依据我所掌握的全部知识，找到我喜欢的“我的乳酪”的味道。一般，有了二、三年的实战经验，应该知道自己的业务长处和业务能力，为进一步的专业定位已经可以初创方向。
进入专业化选择、定位的阶段，一般是在从业三年之后，前提是你已经在三年中充分接触过各种不同类型的法律业务，对自己的专业特长了如指掌，也开始让外界知悉你的业务专长(这是内、外因共同作用所必需的)。有时候，当外人不知道你的专业是做什么时，你会碰到来找你的非你熟知的专业业务比专业业务多得多的情况，这样会冲淡和动摇你从事专业化服务的决心和氛围。当然，坚持专业化是应该有前提的，其一，你必须经有充分的专业化分工明确的业务来源；其二，你必须得有耐得住寂寞(业务清淡)的忍耐力和经济承受力。专业定位的阶段是体会“我的乳酪”之甜酸苦辣的过程。对一个综合性律师事务所中的律师而言，专业定位往往会受到较多诱惑，各种类型案源的介入容易引起心思活络而无从下手从而很难确定专业分工，在这种情况下，一种不错的选择可能是争取先做一个“全科”律师，然后等待机会，逐步有意识地培训自己专业化定位意识，循序渐进地转变成专业律师。当然，也可以放弃全面兼顾可能带来的利益而一步到位选择专业定位。只要能选择定当的，都会尝到“我的乳酪”的甜味。另外，对一个原本就在专业化倾向很明显的律师事务所中的律师而言，确定和发展自己的专业定位似乎并不困难，但由于自身的业务水平和爱好本身可能与事务所整体定位有所不同，也会导致选择定位时的困惑。当然，如果事务所是追求发展的所，它对你的专业化定位也会有所安排和引导，况乎其本身的业务导向也能为你的决定带来些许安慰和支持，这也是很重要的推动力。就我个人而言，自从大学毕业后进入上海市对外经济律师事务所开始从业以来，非常明显地受到启蒙所的业务定位的影响，目前所从事的涉外公司金融业务占主要业务的80％以上，专业化定位非常明确，使付出与收获比达到很正常的水平，从而更进一步坚定自己走专业化道路的决心。从业12年以来，不论是到国外事务所进修，还是加盟老牌以涉外业务见长的浦栋所，都充分发挥了自己专业特长，在业务上与所在事务所相辅相承，得益非浅。“我的乳酪”味道挺香甜，尽管在这一阶段的律师，吃过的乳酪与追求中的“我的乳酪”似乎还会有着不小的区别。
追求更完善，专业更精深的阶段，是我们主动将“我的乳酪”藏起来或推得更远，期待在我们找到它时发现它更甘醇的过程。我们与现有的事务所不断磨合、协作，期待出现1＋1＞2局面的准备、经历与奋起的过程。为什么要藏起“我的乳酪”？目的是，兼收并蓄，不满足现状，要更新、更高、更好，此时的我们，执业五、六年了，可能已经八、九年了(该淘汰的或看不到、找不到乳酪就离开律师队伍的人已排除在外)，对所在事务所是否持续符合自己的长期专业化定位和发展的需要一直会有着思考，这个阶段的律师跳槽和自立门户的特别多。“我的乳酪”的味道在此阶段可能是五味齐全了，吃了乳酪的还嚷着要吃更好的、更大的、更香的，还没有吃的则蹩足了劲要吃好的，藏起来不就是为了要吃出多一点味道吗？
不论何时何地，想做好律师的人一定会想着我应该在哪方面发挥特长，打出品牌，以“新、奇、优”制胜，“我的乳酪”始终是各种味道的“目标”，我希望我永远有找乳酪的劲头，具备与时俱进寻找乳酪的勇气，并能享受找到乳酪的喜悦！
如何打造律师的个人IP？
“个人IP”的营销概念其实已经并不稀奇，早年的微商，如今的KOL，其实都是在打“个人IP”的营销概念，也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的，而是奔着商品背后的人去的，就连如今火爆的直播也是同样的道理，大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖得特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。
而律师营销也恰恰就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。
那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？
系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。
首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？
1.律师自身的“尽职调查”
2.律师自身的“SWOT分析”
3.总结提炼定位
通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。
这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。
找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。
很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。
用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。
1.专业质量
2.内容质量
3.口碑质量
先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。
定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。
做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。
比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。
做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。
找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。
扩影响=落地执行
根据用户寻找律师的行为路径，在其路径的各环节当中我们要选择最适合的媒介进行投放。
1、用户有需求-强化认知
展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。
展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家号……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。
2、用户作对比-优势强化
用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）
布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。
3、用户做决策-品牌强化
借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。
百度知道是全球最大的口碑平台，百度贴吧也是全球最早的社区论坛之一，做口碑营销，这两个渠道是一定不能放弃的。
百度知道通过回答问题传播律所具体业务范畴及律师优势信息，有效互动，打造口碑。
百度贴吧沉浸式用户互动，传播律所及律师优势信息，发起用户主动互动，打造口碑。
以上就是根据用户的行为路径进行媒介投放的大体策略。
想要做好律所的营销，关键就在打造好律师的个人IP。
一个成功个人IP打造离不开，找定位、练内功、做内容、扩影响这四步，这四步说来容易，做来并不简单，只有深入地了解每个环节，在每个环节当中都能做到位，才会看到成功的曙光。
律师如何营销自己
律师营销自己，其实就是个人IP的打造，通过系统的个人IP打造来为自己建立个人品牌，通过建立起来的个人品牌而创造营收。
早年的微商，如今的KOL，其实都是在打“个人IP”的营销概念，也就是说大家追随购买的商品并不是奔着商品本身去的，而是奔着商品背后的人去的，就连如今火爆的直播也是同样的道理，大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖得特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。
那么律师应该如何打造个人IP建立个人品牌呢？又如何能够通过成功的个人IP的打造来为自己创造营收呢？
系统的个人IP打造离不开找定位，练内功，做内容，扩影响这四步。
一、找定位
首先我们先来说找定位，定位是律师进入营销的第一环，也是最重要的一环，一个清晰符合自身的差异化定位，能够让别人一眼看到你，记住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？
1.律师自身的“尽职调查”
2.律师自身的“SWOT分析”
3.总结提炼定位
通过律师个人的成长阶段与各阶段内容的差异化不同来进行律师个人定位。
这样定位的你有可能是初出茅庐，也可以是业内大咖……，每个阶段都会有每个阶段的优势所在，把握住这样的定位优势，是律师营销成功开端的关键。
二、练内功
找定位之后就是练内功，练内功说白了就是律师营销的一个刻意练习，也就是我们要把律师营销所展现出来的每个细节都要做到极致。
很多律师都会说，我也会在XX平台上进行解答网友问题，发布一些法律知识，但是没用啊……，这位律师朋友当你这么说的时候，你是否把你所发布内容的各个环节都做到了极致？你的背书介绍，你的内容质量，你所展现出来的视觉形象……，只有每一项都做到位了，这件事才会好，最后才会成功。
用户在选择律师时候会对律师个人的资历与口碑进行首要的考量，那么对专业、资历的“内功”练习是每个律师营销必不可免的重要环节，“内功”到位，定位才不白费。
1.专业质量
2.内容质量
3.口碑质量
先从最基本也是最重要的三项进行练内功的刻意练习，是通往成功的基本。
三、做内容
定位与内功我们都已经明确知道怎么办了，那么接下来我们需要做的就是“做内容”，好的内容可以让别人轻易的记住你，好的内容也可以达到快速传播的影响力。
做内容其实就是构建起律师自身优势的内容框架。
比如：刑事类律师的你在刑事上哪几方面有着内容优势，每处优势下又能细分出哪些？同样，离婚类律师、经济类律师、交通类律师……都要寻找到自身优势的内容框架，在自己优势的框架下，进行内容的细耕，使得律师自身能够实现源源不断的内容产出。
做内容：找到自身优势——构建优势内容框架——源源不断内容产出。
找定位-练内功-扩影响三步的前期准备都结束之后，就到了去实施落地的时候了。
四、扩影响=落地执行
1、用户有需求-强化认知
展示类媒介能够主动触达用户，在用户还未有明确需求之前就把用户给吸引到自己的内容上，等到用户有需求的时候，第一个想到的有可能就是你。
展示类媒介可以是律师个人的自媒体矩阵账号的运营，比如：头条、抖音、大鱼、百家……等，也可以是所付费的商业信息流广告，律师名片等，通过展示类媒介的运营，可以达到广撒网的目的，可以为律师及律所积累起大批潜在用户。
2、用户作对比-优势强化
用户已经知道了你，他现在在对比你和其他人，对比的过程中，用户行为将由被动知晓转变为主动搜寻，这时搜索引擎就开始上线了（狭义的搜索引擎，多指百度。截至目前为止，百度依然是搜索引擎一家独大，占有70%以上的市场份额。）
布局搜索引擎，强势展现律所及律师的优势，是此刻的必须手段。在搜索引擎上建立属于律所自己的品牌专区，用户搜索即会在首页首位的黄金位置展现，优势明显。
3、用户做决策-品牌强化
借助口碑引导消费决策，是这一环节的关键。
一个成功个人IP打造离不开，找定位、练内功、做内容、扩影响这四步，这四步说来容易，做来并不简单，只有深入地了解每个环节，在每个环节当中都能做到位，才会看到成功的曙光。
律师的社会角色定位，如何才能成为一个称直的律师？
律师使命之一：维护当事人的合法权益
维护当事人的合法权益是律师工作的核心内容。根据我国有关法律的规定，委托律师的当事人的范围包括诉讼当事人和非诉讼当事人。其中，诉讼当事人的范围包括刑事诉讼业务中的公诉案件的犯罪嫌疑人、被告人、被害人；自诉案件的自诉人、被告人；附带民事诉讼的原告人和被告人；民事诉讼中的原告、被告、第三人；行政诉讼中的原告和被告。非诉讼当事人包括非诉讼活动中的被代理人（公民和法人）、律师受聘担任法律顾问的政府机关、企事业单位、社会团体、外资企业和办事机构等。
律师一经接受上述当事人的委托和法院的指定，就有责任依法执行业务，根据事实和法律，为当事人提供法律服务，以维护其合法权益。维护当事人的合法权益是律师执业首要的、核心的任务，也是律师从事其职业的基础。
根据律师法的规定，律师依法维护当事人的合法权益的方式主要有：1、律师担任法律顾问的，应当为聘请人就有关法律问题提供意见，草拟、审查法律文书，代理参加诉讼、调解或者仲裁活动，办理聘请人委托的其他法律事务，维护聘请人的合法权益；2、在刑事诉讼活动中，律师可以担任辩护人，帮助犯罪嫌疑人或者被告人行使辩护权，依据事实和法律提出证明犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，使无罪之人不受刑事追究，有罪之人不受过当处罚，从而有效地保护犯罪嫌疑人和刑事被告人的合法权益不受侵犯；律师还可以担任公诉案件被害人的诉讼代理人，站在被害人的立场，揭露、控诉、证实犯罪，依法维护被害人的合法权益；在自诉案件和刑事附带民事案件中，律师也可以接受自诉人或当事人的委托，担任代理人，维护委托人合法权益；3、在民事、行政诉讼活动中以及非诉讼法律事务中，律师均可以成为一方当事人的代理人，从适用法律、提供证据、审查判断证据及有关诉讼程序上给当事人提供法律帮助，维护其合法权益。
律师维护当事人的合法权益，要求做到：第一，律师要勇于维护当事人的合法权益。在我国律师从事的业务领域中，经济、民事类案件较受律师们的青睐，而刑事案件则备受冷落。究其原因，除经济利益方面的原因外，更为重要的是因为律师们不敢代理刑事案件，他们害怕在维护了当事人的合法权益后，自己却身陷囹圄。但随之产生的后果是当事人的合法权益得不到维护，基本人权得不到实现。长此以往，律师的社会形象如何树立？律师的社会价值如何体现？社会的公平和正义如何得以维护？因此，律师要一身正气，勇于直面执业过程中的各种困难、阻挠，切实维护当事人的合法权益。第二，律师只维护当事人的合法权益，对于当事人的非法主张，律师应拒绝代理。这既是律师作为法制建设的一支重要力量的使命使然，也是律师树立良好社会形象，维护律师自身利益的途径。我国法律禁止律师维护当事人的非法利益。《刑事诉讼法》第三十八条规定：“辩护律师和其他辩护人，不得帮助犯罪嫌疑人、被告人隐匿、毁坏、伪造证据或者串供，不得威胁、引诱证人改变证言或者作伪证以及进行其他干扰司法机关诉讼活动的行为。”律师并非“拿人钱财替人消灾”的掮客，也非当事人借以扩张自己利益的工具，律师的职责是维护当事人的合法权益。如果律师在执业过程中，对当事人的诉讼请求不加区分，对于非法诉求也一味迁就，其结果不仅违背国家设立律师制度的宗旨，违背律师的使命和职业道德，还损害了律师的社会形象，降低律师的社会地位。第三，律师要通过合法途径维护当事人的合法权益。目前我国律师的执业环境还不尽如人意，律师在执业过程中为维护当事人的合法权益面临很多困难。当前存在的一些现象，如在诉讼活动中律师和法官进行不正当交往，直接或间接诱导当事人向办案人员行贿等，这虽然在一时、在某个具体案件中能够实现当事人的合法权益，但从长远、从整体看，既滋生了司法腐败，又恶化了律师的执业环境，对律师、法官和整个社会都是有害的。律师应该严格以案件客观事实为依据，以现有法律为准绳，通过合法途径维护当事人的合法权益，实现自身使命，体现自身价值。
律师使命之二：维护法律的正确实施
“徒法不足以自行”，法律能否真正应用于实践，在实践中发挥应有作用，取决于人们对它的理解、掌握及运用。 律师具有法律专业知识，因此，律师在维护法律的正确实施方面具有优势。在我国，维护法律的正确实施是律师的一项职责，也是律师法的立法指导思想和基本要求。
维护法律的正确实施是律师在执业活动中，通过维护当事人的合法权益的方式来实现的。在刑事诉讼活动中，律师要帮助刑事被告人行使辩护权，依据事实和法律进行无罪、罪轻和减轻、免除刑事处罚的辩护，并通过向人民法院提供证据，证实和指出人民检察院对被告人的指控中存在的问题等，使人民法院兼听则明，作出正确的判决，从而维护法律的正确实施。在民事、经济、行政诉讼活动中，律师代理当事人一方参加诉讼，从适用法律、提供证据和在诉讼程序上给当事人提供法律帮助，从而达到维护法律正确实施的目的。
律师在办理具体案件的过程中，还能起到监督、制约人民法院的作用，以促使其正确适用法律、秉公办案，不徇私枉法。我们通常认为法官是公平正义的化身，但法官也是人，“人非圣贤，孰能无过”，法官的过错会给法律的正确实施带来非常大的负面影响。律师通过行使辩护权和代理权，向人民法院提出如何适用法律的具体意见，指出人民法院在法律适用上存在的问题，有利于人民法院正确地执行法律，以维护法律的正确实施。
律师使命之三：维护社会公平和正义
维护社会公平和正义可以说是律师前两个使命的进一步升华，也是前两个使命的终极目标。在律师制度比较完善的西方国家，当事人的权利一旦受到侵害，或陷入某种纠纷之中，他们立即会想到求助于律师，请求律师保护自己的合法权益。西方国家的律师法，都将维护人权作为律师的重要职责。比如日本律师法第一条规定：“律师以维护基本人权、实现社会正义为使命”。律师既是资本主义国家政治、法律的捍卫者，也是公民或当事人的合法权益的捍卫者。维护人权，实现社会正义是西方国家律师制度的核心价值。
在当代中国，强调律师维护社会公平和正义的使命具有重要的现实意义。虽然随着全社会法制意识的提高，律师执业在维护人权、实现社会正义方面的重要性得到民众的广泛认同，但在许多人的传统思维中对律师仍抱有种种偏见。这既依赖于民众法律素质的提高，也依赖于律师自身的定位。如果律师以维护社会公平正义为己任，就会在社会树立起良好的职业形象，为律师广泛、全面地参与国家的经济、社会和政治生活创造条件，同时也有利于律师在市场经济条件下抵制拜金主义的诱惑，以实现社会公平与正义为自己的职业价值取向，在依法治国、建设社会主义法治国家中发挥重要作用。
大家追随的的是李佳琦、薇娅……，夸张一点来说，不管他们推荐什么商品，都会有人来购买，说不定还卖得特别好。由此可见一个成功的“个人IP”营销带来的收益是有多么的大。而律师营销也恰恰就是个人IP的打造，通过系统的个人IP
败，又恶化了律师的执业环境，对律师、法官和整个社会都是有害的。律师应该严格以案件客观事实为依据，以现有法律为准绳，通过合法途径维护当事人的合法权益，实现自身使命，体现自身价值。律师使命之二：维护法律的正确实