摆地摊基本情况与定位背景和计划_摆地摊怎么选址

文章导读:

• 1、摆地摊的小技巧
• 2、如何看待新时代背景下地摊经济的发展前景？
• 3、如何摆地摊

摆地摊的小技巧

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

1、在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

2、摆地摊的人群有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

3、摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

4、时间：晚上为摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

扩展资料

1、准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

2、位置选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。

如何看待新时代背景下地摊经济的发展前景？

时代在改变，地摊的从业人员结构也在改变，不论是学生还是上班族都有涉足这一行业，这也意味着行业的翻新，而互联网工具，将会与商贩们密不可分，同时帮助商贩打造全新的地摊模式。利用启博微分销建立线上“摊位”，拓展线上销售，无视空间与时间的限制，设计属于自己的经济体系商城，同时商城内含的分销分佣管理体系，让“摊位”加速规模化，多渠道引流发展。

二、线上“摊位”让地摊经济更加正规化、系统化

虽说现如今的地摊商贩已经今时不同往日，但是没有一个合理化、规范化、系统化的形式，也很难达到创业的层次，所以线上商城的打造显得尤为重要，而对于想要新增地摊文化的商家来说，就更需要有合适的工具来帮助他们做系统化管理卖货，同时也能对员工、分销商、代理商等角色进行管控和激励他们的销售热情。

三、发扬“地摊文化”，同时增强环保意识

“地摊经济”的发展是促进经济复苏的战略，但也不能牺牲其他版块，如前日某市的一地摊夜市开放后，随即出现交通堵塞，卫生一片狼藉的现象，所以在支持“地摊经济”的发展中，我们更要支持的，是发扬其中的“地摊文化”，可将大部分业务搬到线上进行，增强自身环保意识，也能保证业务效率。

四、与时俱进，“地摊经济”联合直播

直播形式是今年不能错过的营销形式，利用启博微分销商城内嵌的直播工具，做到边直播边卖货，将线下的地摊卖货方式，呈现于线上，借助微商城结合两大热点的形式，相互赋能，提升销售转化，以及私域流量的积累。

随着时代的开放化，任何职业都可能变成光鲜亮丽的热门职业，地摊创业，就是一个很好的机会，现如今自主创业的机遇越来越低了，但是在消费理念升级浪潮下，与线上融合的创业机会却愈来愈多，勇于尝试新事物，才可能会有意外的较高收益。

如何摆地摊

我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了

我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方．

一，人：

包括2个方面：自己，顾客．

即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．

比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗？同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人．

比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销．

又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多．因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98％以上，后者很少．你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗？（当然有下班后顺便买了回家的），或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢？对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果．那么哪个人是时髦的人呢？你可以从穿着打扮看出（服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出）

以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量．因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人．即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买．销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获．

第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．

自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．

三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．

要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．

比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－

快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－

过来看呀，买一个送一个－－－－

看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－

大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

比如卖韩国彩香石：

卖啥子约－－－韩国彩香石，

补充一点：1．年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销．

2．中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销．

3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销．

4．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．

5．最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂．几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销．

6．单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点．

7．情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些．