羽毛球产品销售市场定位_羽毛球体育市场营销

文章导读:

• 1、我的羽毛球馆就要开业了20片朔胶场地，怎么经营羽毛球用品
• 2、羽毛球在中国的发展情况
• 3、想开一个买羽毛球用品的店，谁能为我指导一下
• 4、我开了一家羽毛球运动场馆，急求经营策略，具体实际点的！
• 5、我想开一家体育用品小店，主要经营羽毛球用品，要怎么做？

我的羽毛球馆就要开业了20片朔胶场地，怎么经营羽毛球用品

我经常打羽球，说说我的消费心得！既然有20片场地，说明规模已经很大了，如果说场地的选择性和用品选择性的话，毫无疑问，羽球用品选择性会大得多，因为场地相对少，且价位浮动基本不大，而羽球用品参差不齐，价位差别较大，你卖的太贵了，消费者可完全不买账，去别处挑选，只在你这打球，其次会在心目中对你的球馆形象造成伤害，正品羽球用品利润空间并不大，你的主营是场地费，那么一个完整的羽球馆形象会令你的场地爆满，都是一样的场地大家会选择气氛好的，心情舒畅的馆！！！所以，羽球用品一定讲究货真，价廉，哪怕不挣钱，给球友们一个方便，这绝对是个亮点，球友们会相互转告的，会记住你的好的！你多斟酌！回答的不好请多见谅！

羽毛球在中国的发展情况

我国羽毛球行业发展前景如何？据悉，现代羽毛球项目从产生至今已经140余年历史，新中国成立后，党和政府十分关心人民群众的健康，体育运动得到了蓬勃的发展，羽毛球运动也逐渐为群众所喜爱，并作为我国重点开展的项目之一。2015年我国羽毛球行业发展前景分析详情如下。

2015苏迪曼杯在东莞激战正酣，而福州海峡国际展览中心的体博会上，关于羽毛球的因素也是格外引人注目，体博会一向被誉为中国体育用品业的“晴雨表”和“风向标”。

体博会的网羽展区，大街小巷都能见到的“国民第一运动”、运动人口基数最为庞大的中国羽毛球市场，其实从体育用品装备成熟度、商业繁荣度的角度看，因为国务院发展全民健身的国策和发展体育产业促进体育消费市场的指导意见等社会环境的改变，甚至是中央领导人的喜好等因素的推动，使羽毛球运动有可能成为足球之外，未来十年很可能成为在中国社会极度火热的运动项目。

2015年对羽毛球行业有特殊的意味：3月份，YONEX已经完全收回广州威健的大陆代理权--日本人未来将自己来做中国市场的生意，定址上海；阿迪达斯则选择与稳健型的国内大型企业合作--这多少与德国企业历来的持重稳健的风格相匹配，选址深圳。体博会上，阿迪达斯羽毛球运动系列重装上阵发布四大类别新的产品线，正式授权中航国际旗下的深圳航悦体育用品有限公司成为中国地区独家代理。这两大运动品牌巨头不同的路数，将为波澜壮阔的羽毛球江湖带来什么样的新剧情？

从政策、消费者、渠道、市场和产品来看，中国的羽毛球市场在相当长一段时间内还将保持强劲的增长势头。虽然不可能再现2003-2008年爆发式的增长，纵观近几年的市场发展，体育产业上升为国家战略，“全民健身”成为发展重点将成为市场发展的强心针。更多最新羽毛球行业发展前景分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2015-2020年中国羽毛球行业发展前景分析预测报告》。

体育相关部门正在研讨将全民健身释放到六大消费领域去，其中包括羽毛球场馆的开放和政府实行补贴政策等；新一届国家领导班子对足球、羽毛球等体育项目的重视，社会资本大力投入足球领域，CCTV5也开始大力推广《谁是球王》的羽毛球栏目。高水平羽毛球运动在亚太，亚太地区看中国，中国市场占据全球市场60%以上。中国羽毛球运动人群逐年增多，各大城市羽毛球馆难求的局面仍然存在，羽毛球行业的大戏远未落幕。

想开一个买羽毛球用品的店，谁能为我指导一下

开羽毛球用品专卖店和开任何店一样，货源不是问题，关键是销路。如果这位朋友是个羽毛球爱好者，球友应该不少，这也许会成为打开销路的一个重要渠道。另外，听你所问的问题应该还没有具体构想。因为开羽毛球用品专卖店绝不是以卖球拍为主，球拍的消耗必竟有限，要从日常消耗量大的用品入手，比如：球、吸汗带、线、球袜以及护具等等，同时，还要提供穿线服务（这项业务量还是很大的）。说到货源，一般在当地的体育用品批发地都可以找到品牌代理商，也可以从品牌官方网站查找代理商信息。

我开了一家羽毛球运动场馆，急求经营策略，具体实际点的！

有点笼统，目前你所具备的资源列出来看一下 。这个工作本应是在开店之前就策划好的，看样子这位老板有点激进。给出一点建议供你参考：

1. 首先要解决的是找客户，有人来打球才有收入，所以第一步必然是市场营销。营销方式列举：

（1）策划特惠季，一个月时间内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时段就是30元/小时。策划会员制，对会员进行分级，比如水晶会员（一般会员）、白银会员、铂金会员等等，印制各个等级的会员卡（至少每个级别暂印制100张），会员卡外包制作，要结实耐用。设计包月卡、季卡、半年卡、年卡，分别规定最低办理金额，备用。

（2）设计外发传单，外发传单上写明“新馆特惠”或者试打活动，特惠价格，场地优势突出显示，张贴到附近的居民小区楼道处或者宣传栏处，也可以派人发放。

（3）设计宣传册，把球馆的宣传资料中最出色的部分和场馆电话、QQ、地址等联系方式印上去，图文并茂，一张对折的32K纸那样的尺寸就可以，纸张选择稍微硬一点的，放在球馆前台备用。

（4）制作球馆网站，可以到淘宝上找人做，很便宜，到论坛或者社区发消息，公布网站链接和球馆介绍，要多用吸引人眼球的语句或者使用博客发软文。

（5）组织羽毛球邀请赛，可以是附近社区或者某个临近区域内的，这种活动可以很快提升球馆的知名度。当然，如果能请到一两位专业人士助阵最好。

市场营销方法很多，核心任务就是招揽顾客，前期可以用一下这些方法，以后慢慢丰富更多的方法。

2. 完善服务。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。这一块有很大一部分附加收入，天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可能，订一些羽毛球期刊放在休息区。

3. 引申的市场增值策略。购置一些光盘或者下载一些羽毛球教学视频到印刷厂批量刻录成盘，可以向办理高端会员卡的会员赠送光盘，对一般会员和其他客户可以出售，这一块需求量也很大，销路不用愁，只是定价不要太高。如果有条件，设立洗浴间，夏天这个需求量还是很大的。

至于平时的经营管理，可以在网上下载一些现成的免费软件，比如统计软件，财务管理软件，在线客服软件，包括也可以在淘宝上开店，直接在线销售羽毛球制品。

方法有很多，大同小异，因为思路都是经营管理、营销创收，希望对你有一点参考价值。

我想开一家体育用品小店，主要经营羽毛球用品，要怎么做？

呵呵，重要的有几个环节吧。第一，请问下你所在地是省会城市还地级市或者是县城里，当地的羽毛球场馆设施怎么样，打羽毛球的氛围怎么样，还有已经开了的店铺有哪些在什么位置，他们生意怎么样，你应该先走访一遍，如果觉得有市场有需求，是开店的条件。

第二是选址，装修，这个主要看你的消费人群在哪了，可以是在体育馆旁边，可以是在羽毛球馆里，体育用品店集中的地方，像体育商场，体育用品一条街等，自己有球馆是最好的，或者是以学生为主的，在大学门口也行。

第三，就是选好羽毛球产品了，目前市面上羽毛球的品牌很多也很杂，价格从几十块到几百，一千以上的都有，同时羽毛球产品也行丰富，除了羽毛球拍，还有专业的羽毛球鞋，服装，羽毛球，和相关的配件，一般是根据你当地的消费水平，按价位从高，中，低的产品都要有一些，高端品牌有YY，李宁，胜利，二线品牌更多些，这主要是看你当地的消费者是用哪些档次的产品多了，一般选一两个品牌主打，其他的为辅，首次进货嘛，看你店面的规模，从3万到10万都是可以的，店面形象考虑用货架，现在有些品牌是会有配货架的，同时如果你进货量大，还会有一些其他的支持吧，这些每个公司的情况会不一样。

最后一个，后续的经营，管理，还有营销手段了，这也很重要，因为你的货销不出去，就会压在你的库存里，你就赚不到钱，营销的方法有很多，但是如果你所在的地段不是很好，零售出去的是很少的，这个主要还是靠有团单，有固定的客源，最好还有自己的俱乐部，有自己的销售渠道，这样走来量才会大。

呵呵，这是根据我的经验大概总结出来的，如果你自己爱好羽毛球，或者是羽毛球教练更好了，因为你可以引导很爱好者用你的产品。

参考一下，如果能帮得上忙最好，当然如果还有不明白的可以跟我探讨下了！