文章导读:
面试时被压低工资，应该如何和人事谈加薪？
在面试的时候工资如果被公司压低了，超过了自己可以接受的范围，但是自己对这个公司除了当前的工资待遇其他方面还是非常满意的，这个时候就要开动脑筋去和人事谈一谈工资的事情，而且也可以探一探人事的心理底线，看看对待招聘自己入职这件事人事部门的人是怎样的一个意见。
一、面试时被压低工资，要问清楚公司薪酬制定的标准
有时候自己只是片面的认为工资低，可能未必是真的给自己压低了工资，而是整个公司的薪酬标准就是不太高，当然自己应聘的职位的薪资也就会超出自己的预想。这个时候自己首先了解下公司里对于不同岗位和不同的人如何制定薪资，这样在心里有一个底儿。再去和人事谈加薪就有一定的底气，如果确实是公司的标准已经是这样，那么自己想让整个公司为自己破例是不可能的，所以干脆就放弃的好。
二、公司还可能出于对自己能力的不信任才会压低工资
公司也可能是因为担心员工入职后不够稳定，才会把薪资进行压低。这个时候员工就需要得到公司的信任，才能在和人事谈加薪的时候得以成功。把自己之前的工作经历和做出了哪些成就，都告诉公司负责招聘的人事，让人事看到自己的能力，认可自己之后才会考虑为自己加薪。
三、让人事看到自己能够长期就职的决心和希望
公司人事部门的工作人员在招聘员工的时候，都会考虑到用人的成本问题，所以能让人事部门的人看到自己的稳定性，自己自己打算长期留在这家公司就职的决心，可能在和人事谈加薪的时候会占有更大的主动权。还可以以退为进，比如要求试用期工资低一些，但是认可自己的能力之后转正的时候，则要求给一个更心满意足的薪酬标准。
怎么跟人事谈涨工资
可以从三个方面来说，口头书面都行：
1、自己的付出比别人多，自己的付出对企业是有贡献的，可以列举一些具体事例。一般来讲，老板会乐意把钱花在会做事的员工身上。
2、你有出色的工作能力和很强的创造力，可以陈述最能代表自己能力和水平的某项工作。因为老板喜欢为有能力的员工多出钱。
3、做一个简单的比较，就是与工资比自己高，上述两方面都不如自己的实例，但不能点名。通过比较说出适当的加薪幅度。
怎么与HR谈薪资？
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。这是一篇整理很久的面试谈薪干货。
我们渴望高收入，但职场中并不擅长面试中的博弈，如何为自己争取更高的薪金?
能力、现场发挥如何做，才不会影响到薪资。今天，从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力，不贱卖自己，帮你快速拿到高薪水。
一、标准：没有标准，就是没有价值
谈薪资时，你的报价是一个明确的数字，还是一个浮动值?当你说，期望的薪资是8K到10K，你更有可能拿到的是10K，还是8K，或者是更低?
分析原因：我们提出一个浮动的薪资要求，就如同是在说“我的工资可以商量”，只会拉低面试官对其的价值判断。就像夜市里卖衣服的成交价格，通过讨价还价来决定，摆出一幅可以砍价的态度，就是摆明了这价格里有很大的水分。换言之，在买家的感觉中：“可议价=有水分”。
为什么你会提一个浮动值?
不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一点薪水。
不相信自己的价值：想要拿到自己报价范围内最高的那个薪水，但又害怕对方不认可自己的价值，所以提出一个浮动的值，给自己留一个下台阶。
面试者对薪资的要求没有标准，也就意味着他展现的能力存在很大的水份，而对水份的察觉会带来什么?
无论对面的求职者刚才的表现有多好，面试官的综合评价也会因此降低。
在商谈具体薪资的时候，增加价格打压的力度。就如同漫天要价，坐地还钱一样。
对整体的判断产生怀疑，重新考虑是否给对方提供offer。
所以请记住，在提出薪资要求的时候，永远不要说一个浮动的范围。
二、开价：价格的锚，不只有工作中才能用
在老一辈人的经验，总结的经验时：找工作要本分、虚心，工资不要提的太高了，这样才能顺利被企业录用。进入岗位后努力工作，你会有涨工资机会的。
实际情况是：所谓的涨工资机会究竟多久能兑现，没有人知道。我们勤勤恳恳工作，最后的结果是几个同岗位新入职的员工比自己的工资要高得多。
所以我们无需因为急迫进入一家公司，而对自己的薪资要求做出太多妥协。特别是薪资，我们对工资的高要求，反而会让面试官的潜意识里，觉得我们更具有价值。这就是价格锚点的作用。
什么是价格锚点?
简单来说是一种能够影响用户对于产品价值感知的有效手段。这种工作中的实用技巧，运用在谈论薪资的环节里，将会很大程度上影响面试官对求职者的估值。
当求职者提出高的薪资要求，会一定程度上提高面试官对其价值的估测。放在实际的情境中，也就是：
两个求职者能力相当，但是面试官会感觉那个要价10K的人会比要价6K的人更有能力。
即使之前的工作履历相似，在面试中要价10K的人，通常拿到的最终薪资，也比要价6K的人拿到的多。
价格锚点之外，开高价还有另一重作用，就是不要错失机会。从宏观来看，就业机会是有限的，但对个人来说，尤其是对于一个普通工作者，有可能获得的工作机会却是趋近于无限的。
这其中，会有一些愿意为你提供高薪的企业，也会有只愿用普通薪资聘用你的公司，不要因为自己不敢挑战高薪，而失去了能得到高薪的机会。你自己要价5K，对方说什么也要给你10K的情况，只是故事里的桥段。
认为你能力不足的企业，也不会因为你更便宜而选择你。认为你就是想要的人，即便你开价高，也会努力留下你。
所以，在求职实战中，请牢记：开高价。
三、还价：能轻易得到，就不会珍惜
现实和想像总是充满了差距，对工作时间的妥协，对工作内容的妥协，还有很多，是对薪水的妥协。如果你提出薪资要求是10K，面试官则给出7K的薪资，你会选择拒绝?还是接受?还是先拒绝后接受?
接受可能会得到一份工作。但自己会损失自己在面试官的意识里塑造出的形象价值，尤其是轻易妥协。
这代表着之前提出的薪资要求有很大水份。妥协后的薪资依然有很大水份(相比个人能力，妥协后的薪资仍然虚高，会给面试官带来这样的感觉)。
你忍痛妥协，却给自己入职的道路带来麻烦;你苦心在面试官认知中抬高的估值，被一下子拉低，就因为一次妥协。
太容易得到的，就不会被珍惜。就算结局是做出妥协，过程也绝对不能一蹴而就：
1. 必还价
买东西时，我们砍价立刻被店家同意，你会有什么感觉?是感觉自己捡到宝了吗?逛街达人们可能会这么想：这个价格买就亏了!她这么容易就接受了砍价，说明还可以砍得更低!
当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。在商谈过程中，当对价格的讨论开始变得针锋相对时，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。
很多时候，即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。
2. 有底线
在开价部分，我们也顺便提到过，太大幅度的妥协，会让面试官产生被欺骗的感觉。而底线，就是维持自身前后一致性、获取期望薪资的最终保障。
(1)面对不合理的价格，绝不接受。
若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。
(2)面对不合理的价格，敢于还击。
这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。维护自己的尊严，就是维护自己的价值。
四、自信：你不觉得自己值钱，没人会给你高薪
有标准，高开价，敢还价，都只是在面试过程中，步步为营的招式。真正一锤定音的心法，是自信的心态。请注意：这不是鸡汤，而是方法。
1. 自信如何影响面试
一个人如果经常经历成功，并获得成功带来的收获与他人的认可，那么一个人就越容易养成自信的心态。而这种有助于养成自信的成功，并不局限于大小。亲自完成过某个工作、在工作中取得了一定的成绩、解决了工作中的困难，都会让一个人在面对这个工作的时候更为自信。
相反的，只是看别人做过某项工作而自己没有亲手参与、做一项工作却没有取得进展、工作中遇到困难选择了逃避，就会让一个人越来越不自信。一个自信的人，应有的行为表现：
对自己的工作、薪资有明确的标准。
相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。
面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。
而面试官对于这些具体环节的观察，其实他们自己都不知道，这是根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。
2. 如何拿出自信的状态
对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。
对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。
对于未来，一个人自信与否，决定着他面对工作、面对问题时，将会以什么样的态度去处理，是否能为公司带来正效益。
但对于当下来说，自信只是一个选择。
就拿一个正坐在电脑桌前的不自信的人来说，如果他现在站起来，不再佝偻着身子，挺直后背，抬起胸膛，昂起头来，做出一分钟自信的姿态来。当他走到你的面前时，你的社交直觉也无法快速而准确的判断出这个人是否拥有着自信。
然而，最大的问题，就在这里。他可以做出一分钟自信的姿态吗?当然可以，这是轻而易举的。但他会做出一分钟的自信姿态吗?不会，他不明白为什么要这么做，不知道有什么意义。不自信的人，在不明白为什么要自信的时候，还会延续着自己不自信的惯性继续下去。而这种表现，也会让他在面试里，表现不佳。
岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。2. 如何拿出自信的状态对于一个已经明白这种判断模式的人来说，自信，就不仅仅是一种通过惯性累积的状态了。对于过去，一个人是否自信，是一种客观状态的评价。对于未来，一个人自信与
“可议价=有水分”。为什么你会提一个浮动值?不了解自己的价值：不清楚自己的工作能力，在劳动力市场上到底值多少钱，所以提出一个浮动的数字，如果运气好的话，能多拿到一
根植于潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对一个人是否自信的解读，推测出求职者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，