拼多多水果电商的市场定位_拼多多水果营销_学习技巧_网圈部落

文章导读:

1、水果普遍涨价，为什么拼多多却低价卖水果？
2、水果电商有哪些好的经营模式？
3、拼多多定位低收入人群获得快速发展的策略属于
4、如何看待拼多多上面的水果比其他平台的便宜？
5、拼多多大力进军农货市场，都干对了些什么？
6、京东与拼多多二者的市场定位有什么不同？

水果普遍涨价，为什么拼多多却低价卖水果？

卖水果就是做广告。拼多多现在对水果与农产品的策略，其实与当年消化滞销农产品的情景很像。像多多果园这种模式，也是通过集中化、规模化的供需对接，以低价解决农产品销路问题。相当于一个人干了微博（信息）+电商（物流）两个角色的事。

拼多多称，去年累积投入“86亿营销资源”用于农产品上行（进城）战略。但不知道这里面有多少比例计入了利润表的市场营销费用里。2018年其市场营销费用总计134亿元，十倍于2017年水平，其中除了线上线下打广告外，就是促销补贴与发放优惠券。

水果和农产品对于拼多多有强烈的拉新作用，更重要的是去渗透以前靠其他品类无法撬动的那部分用户。2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市（Trustdata），他们很可能最初是从买水果或农产品开始的。这个类目短期内仍会扮演引流的角色，但不会一直扮演这个角色。由于拼多多的模式是广告+佣金，当一个类目GMV成规模后，佣金收入会增加，示范效应会引来更多同类商家入驻，吸引更多竞价广告投放，最终成为平台的一个利润点。当然，规模扩张中的品控问题值得关注，关系到复购率和用户留存。

至于像多多果园免费送水果的成本问题，体验下来就知道，带有强烈的手游色彩，操作从易到难，想快速给果树浇水收获果实，可能会参与社交分享、拉好友、浏览指定商品页面、拼团下单等各种任务。从平台收益角度看，我不认为是赔本买卖，类似的还有帮人砍价。

二、野心不在农产品上。拼多多对水果与农产品采用的是集中化对接供需，甚至是包销模式，动用的当地第三方资源包括“新农人”返乡青年、邮政物流、地方政府机构等。现在只是用高频高复购、且缺乏品牌的农产品去下沉市场跑通物流与供需对接能力，我并不认为，它的野心会停留在农产品上行上。工业品下乡应该是其下一步棋，依靠的仍然是这套人马、仍然靠低价。

这可能是拼多多的“根据地”，如今，正与“拼农货战略”并行的是“新品牌计划”，就是对接原来的代工厂，做C2M，而农村消费者将是这部分商品的潜在受众之一。这就是这套农村包围城市模式的逻辑。未来如果各地集市上出现拼多多式的家电下乡集中采购活动，并不觉得稀奇。

回到财报角度，目前的市场格局决定了拼多多短期内不会扭转亏损，新用户获取与留存、自由现金流水平、广告与补贴投放后的效率（费用率的同比环比情况）以及货币化率的节奏，是值得关注的点。

水果电商有哪些好的经营模式？

1. 明确商品战略定位：在坚持全品类经营的基础上，更要注意“全品类精选”。首先，通过调研等了解分析大学生实际需求，根据他们经常购买的商品，列出商品清单。其次，在商品分类时，注重标准化和层次性。在大品类之下，分清小类，使购买更便捷。

2. 优化交易系统设计：水果电商要根据现存问题，重新分析、规划和打造精致便捷的交易系统。如设置导航界面、优化页面设计、增设评价体系等。

3. 构建全渠道营销方式：基于O2O模式，水果电商可以提供组合包装、鲜榨果汁、水果捞等多元化产品；加强公众号运营；打造新型实体店；创新促销策略。

4. 搭建标准化冷链配送：水果电商可以分别从运输设备、包装设计、装卸搬运及配送人员专业化管理方面实现配送标准化。

电商要注重建设标准化的冷链配送、提高配送效率和配送效益，尽可能地满足大学生需求，为其提供标准优质的配送服务。实现冷链配送标准化后，可以整合其他水果商，为其提供标准化运输及配送服务，分摊设施建设成本、拓展业务增加盈利，同时也能推动整个水果产业的发展

拼多多水果电商的市场定位_拼多多水果营销

拼多多定位低收入人群获得快速发展的策略属于

低价策略。

据统计，拼多多的用户70%为女性，65%来自三线及以下城市。大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略，把客户定位为具有高消费能力的中产者。

拼多多则采用了低价策略，把市场面向这部分想要消费，想要享受高品质生活，但是却没有足够收入的人群，以及之前没有接触过网购的老年人。

拼多多的营销策略

1、建立初期专注于农产品电商吸引首批用户

在拼多多建立初期，电商领域基本被京东淘宝两大巨头占有。与这两大巨头相比，拼多多在大部分商品的销售上不占优势。为了吸引第一批用户，拼多多选择了人们生活中的必需品，农产品和水果作为着手点。以远低于市场价的价格销售农产品和水果，并通过团购的方式传播信息，完成了原始的客户积累。

2、用电商+社交的营销手段扩大用户规模

近年来，随着互联网行业和电商平台的发展。各大电商平台获取新客户的成本不断增加，甚至需要花大价钱去推广，但是成效依旧不显著。

拼多多则与腾讯合作采取了与社交相结合的推广模式，用户可通过在微信等社交平台上分享活动链接，让自己的亲戚朋友完成下载拼多多APP，注册用户等一系列任务获得大额优惠或参加零元购活动。

3、使用零元购等趣味活动促进消费

零元购是一种市场营销手段，但并不意味着消费者真的能不花一分钱拿到商品。零元购并不是拼多多的盈利方式，而是其吸引客户以及促进用户消费的一种手段。用户如果想要免费或以超低价获取商品，就必须主动邀请好友进行砍价，想要免费获取一件商品往往需要邀请上百位好友帮忙砍价。

很多人即使不经常使用拼多多购物也会因为这些砍价链接而经常使用拼多多，为拼多多带来了巨大的流量。

如何看待拼多多上面的水果比其他平台的便宜？

首先，讨论这个问题的时候我们刨除一些因为品质问题造成的误解，大家普遍觉得拼多多是“拼夕夕”，因为很多残次、假冒产品混淆视线。但拼多多的崛起，不就是因为生鲜水果做成了一个爆款，才广为人知么？不可否认的是有部分水果存在这样或者那样的问题，但总归来说，拼多多确实以水果为卖点打响了社会知名度，也用低价水果曾经垄断过电商水果市场，尤其是芒果这个单品。

再者，水果是一个比较容易成为爆款的单品，因为水果在一定程度上是“刚需”，很多消费者都喜欢在网上购买包装食品，尤其是真空包装，但不一定敢买水果，因为对水果大小、甜度、完好度等不信任，以及对物流环节的不信任导致电商推广水果比较难，远不如就近的水果店及卖场来的接受度要高。但拼多多给了消费者一个体验，用平常低于一半的价格去引导尝试。而芒果又是一个比较适合的水果品类，一定程度上易保存、不容易挤压变形、群众接受度高、水果周期长等等。

最后，价格问题。我们要知道，到我们眼里能看到的环节经过了多少个中间商，一般是产地——经销商——省/市代理——末端商家，也就是说我们在买到水果之前至少经历了2-3个分销商，这就导致了水果的客单价比产地要高，而拼多多采用的是“没有中间商赚差价”，

也就是说由拼多多去承接产地、消费者的中间环节，让大部分原来的消费点过渡到水果单价上，导致单价下浮；而快递费用的降低也是一大关键。大家都知道规模优势，往往水果产地都是欠发达地区较多（如芒果产地四川、贵州等），该地区如果原来的量比较小，快递单价就会贵，而如果有水果等一定爆款商品做量，干线运营费用固定的情况下，快递中转量越多，客单价越小，快递成本降低，导致包邮成本也大大降低。

拼多多大力进军农货市场，都干对了些什么？

拼多多大力进军农货市场，打开了农产品销售的渠道，对于农户来说好处多多，因为渠道多，所以销售以及运输成本大大降低，在此基础上还能保证农户的利润真的是非常好。我在拼多多上买过农产品，包括水果，地瓜等等，可以用很低的价格买到高质量的产品，而且运输的也非常快，通常三天到四天就可以收到了，而且收到货后完好无损。现在有两亿多农民靠种植为生，有四亿多人需要农产品，但有很多人买不到自己想要的产品，农民种植这些东西又不知道销往何处。所以拼多多这一次大力进军农货市场，对于农户和消费者都有很大的好处。不得不说这是一次非常正确的决定，既能节约成本又能创造利润，最重要的是能让越来越多的人用合理的价格买到更好的产品。拼多多一直在为低收入人群做贡献，无论是农产品也好，还是其他的日用百货也好，价格都很便宜，质量相对来说也是不错。我基本上购物都是用拼多多，因为我觉得拼着买会更便宜一些，而且同样质量的东西，拼多多的价格要低很多。从拼多多上买蔬菜基本是当天现摘现发的，所以质量很好，而且比市场的价格也要便宜一些，对于过年过节置办年货是非常合适的。拼多多大力进军农货市场之后，给农户节约了很多成本，让他们不会再为销路发愁，就相当于农户生产的产品马上就会有销路，而且收入也会比之前更多一些。所以我觉得进军农货市场就相当于拼多多在为很多人做贡献，既满足了消费者想吃新鲜蔬菜的需求，又满足了农户想要销售自己产品的需求，最重要的是省了中间商赚差价。