文章导读:
- 1、去4S店买车,怎样可以拿到最低价?
- 2、买车找关系真的能便宜吗
- 3、在4S店买车,有熟人和没熟人最终到手价到底能差多少?
- 4、买车找关系能便宜吗?
- 5、买车找熟人能便宜多少
- 6、找4s店的熟人买车能不能便宜些
去4S店买车,怎样可以拿到最低价?
去4S店买车,怎样可以拿到最低价?
去4S店买车,怎么才能拿到最低价?
去非意向品牌和4S店询低价
首先去非意向品牌的4S店寻一个底价,买车要货比三家,先不要去你打算买的品牌或者4S店看,像这种汽贸城,个别同价位的其他车行的店,你都可以去看看。
我原本要买本田的,丰田先去逛一圈,大致可以去了解一下周围同级别的车子,他们的行情在什么地方,然后别人的报价又是怎么样的。
那4S店销售端的价格最低价有两个,分别是销售员最低范围内的价格,这个销售员自己知道的,爱给不给,最终能给多少,比如说优惠1万那就是1万。
销售经理能给更低的报价
还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格,比如说优惠1万2,这个东西是销售员都不知道的。
销售员说,我这个客户跟了一个多月了,实在没办法了,你帮我成交一下,那个说优惠1万1吧,还是谈不下来,1万2不能再便宜了,最后成交了。
这个价格只有销售经理或者销售总监才知道,是真的需要审批的,我们要拿到最低价,首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。
不同地区的报价不尽相同
那你跑其它的店里就要去了解这个东西了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。
我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。
现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。
了解多家、多种车型报价很有必要
那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。
还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的,10万块钱,高尔要13万块钱,你得掂量一下,你到底要不要买这个车,外面去看看还是很有必要的。
一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看,还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。
拿到具体的购车明细表
再一个就是要拿到具体的购车明细表,等到经理他都把价格报出来了,你东跑跑西跑跑一顿磨,经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格,这个价格让销售员写一份购车明细表。
送了点什么东西、上牌多少、保险多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一张报价单,他要是说不能拿出店,手机拍下来就可以解决这个问题。
这个有好几个好处,一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买,万一你就是来问问厕所在哪里的。
表现出你是个准意向客户
你这张单子问他要好,他基本上可以确定你是一个准意向客户,就你真的是想要买这个车子的。
在不在他这里买他不知道,是不是一定买这个车型,也不一定,这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式,各种优惠最近搞活动,会很积极的和你沟通。
第二个事情就是你拿到这张单子,你去别家再去问一下,那这个价格有可能就是比较舒服的,等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。
如果他们两家都串通再换一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你还全国串通,我认了,我换个品牌买行不行?
让销售觉得可以当天成单
听到这里有些朋友觉得这不太现实,我也没怎么碰到过,老鸟说你这个也是纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。
砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。
虽然你很冲动,但是你的选择又很多,我今天就会买,但是我有可能今天四家店都会去问,你价格报给我,谁便宜我就买了。
一开始销售员肯定说,那你去别家问吧,别家问好了,再到我这来,大多数都这么说,那你说好吧,那我走了,那家好我那家就买掉了。
多花时间能获得更低的报价
这个每个人的表达能力有可能是不太一样,那怎么办呢?我沟通有可能没有那么厉害,很简单,磨,销售员和你聊是有机会成本的。
跟你聊了老半天,一个小时两个小时聊下来,其他的客户他就没法接,已经有沉没成本了,都已经摊在你这里了。
你又很有意向成交,你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候,人家不舒服的,有机会总是不想错过的。
人家如果是一个优秀的销售员,比较有积极性,多半会给你一个比较有诚意的报价单,然后在报价单里面具体的他有很多的细节,你要去谈价格。
尽量争取车价的现金优惠
大多数情况下又想让你听得爽,又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点,装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。
我这个车子虽然不如人家,人家优惠9千现金,我这只优惠5千现金,但我还有1万6千块钱大礼包,有装潢,装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等,还送你两次保养,听起来比人家优惠的多了。
最后人家还补上一句,你不要觉得这个怎么怎么的,你总归要掏这些钱,你总归要买这些东西的,你别管我成本怎么样,你可是实实在在的实惠,多半你都会听到这么一句。
买车送的装潢礼包水分大
你这个时候要果断说不,我自己去「备胎说车」商城去买,你只要给我价钱便宜就好了,因为水分实在是太大了。
你这里优惠5千加礼包,说不定还抵不过人家直接现金优惠9千,牙膏这么挤挤,优惠个9千5,优惠1万再送一个保养很舒服了,这个是比较需要注意的地方。
多套厂家的优惠政策
再一个,你不妨问一问有些销售员,这个是看缘分和运气,这一个月都没成单,月底还有两天就要到了要挂零蛋。
这个时候你刚好说我今天就要买,价格看看好,就像饿狼一样的时候,你不妨问问看,最近你们集团或者公司有什么大客户政策,员工购车优惠,购车置换这些活动。
一定要在价格问好之后,那张报价单拿到手之后再来问这个,这样的话他就不会左右手去匀,在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠,购车置换的话相当划算。
认识销售领导要到最后再用
这个时候有些朋友也说了,太麻烦,你不就是说一个个套销售员,销售员套完之后再去套他们领导,领导我本来就认识的,直接打个电话就可以了。
顺序要注意,按照我刚才的先和销售员聊,再去找领导,效果反而是好的,很多朋友直接说我去那边打个电话。
人家会跟你说我们都认识很久了,当年都是老同学,你现在在4S店里的,升官发财了,那你给我便宜点,我就买个车子。
他说,好老朋友没问题,怎么样怎么样,一下价格就给你了,你也不去还价,直接说销售,你们老总已经跟我说过了,这个东西卖多少多少钱你就看着办。
那销售员还想解释一下,这个价格,你不用解释了,就照着我那个老同学说的做,人家这个什么职位,你照着他说的做好了。
领导也有自己的业绩指标要达成
你就把自己给坑了,因为一般总监他都是要有KPI任务,全年卖出去这个车子,他不光是要卖多少台,有多少利润,人家也是考核的。
搞了不好你同学混的不错,这家4S店他是股东,你想基于人情,想让人家把你当朋友,你获得一点实惠车子便宜点,人家还想基于人情,你帮他完成一个业绩。
那到底这一次是你帮他还是他帮你?说不清楚了,到底下次送礼是他送你,还是你送他去谢谢他,也搞不清楚了。
提前问清楚价格,再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格,这个是比较合理的顺序。
金九银十的买车旺季,是一年之中最便宜的吗?
今天是比较微观的讲了一些砍价的方法,其实买车这个东西,在这些战术之前战略才是最重要的。
你到旺季车子很贵的时候,你认识个领导也便宜不了多少,人家一句话,有车就不错了,这个面子都给你了,让你先买了,结果没得便宜。
战略上面你选一个淡季去买车子,你什么人都不认识,就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈,买来的价格,也许还比旺季托关系买的便宜很多。
那么什么是旺季,什么是淡季?有人说金九银十买车最便宜,有人说金九银十买车最贵,到底哪个说的对?
买车找关系真的能便宜吗
这个肯定是可以的,因为即使你觉得你已经把价格压到最低了,但是其实这个价格还是有利润空间的。
在4S店买车,有熟人和没熟人最终到手价到底能差多少?
去4S店买车比较正规,大部分的售后也有保障,也都是明码标价的,其实没有必要为了一点优惠去找朋友,因为就算是有朋友在4S店里,人家是在那里工作挣提成的,顶多了给你优惠个千百块的,没有那个必要。
可以让朋友在选择车的款式 品牌 性能方面多出一些主意,毕竟在4S店里工作的时间长了,有很多这方面的专业知识的,还有在4S店里买车需要注意的方方面面都可以让朋友给讲解下,在这点上,有朋友和没有朋友区别也是很大的,价格不是问题,重要的车子的各方面性能和质量问题呀。
可以自己 多去看上几家4S店,多多的了解一下市场的行情还有汽车底价,其中包含了汽车的裸车价、还有保险和金融方案、精品赠送等方面的问题。考察好之后在去朋友的4S店里,准确的的告诉朋友自己选定的是什么车型,什么颜色还有自己对车的内饰要求,再告诉朋友自己去调查出来的市场底价还有提车的方案,让朋友帮你进行核实一下再看看能不能争取到一些优惠。
如果朋友告诉了你提车的方案,那你最好不要总是拖拉,早晚都得买,朋友帮你跑前跑后的,说不定还磨破嘴皮跟领导给你争取优惠,所以一定要珍惜朋友的劳动成果,还有另一方面也是为了避免已经沟通好的提车方案被改变了。到时候和朋友两个人都显得不太好看。总而言之的,去4S店里买车的话,还是有朋友比较好的,可以在方方面面帮你把好关。
买车找关系能便宜吗?
肯定便宜,就像一汽的员工买本厂品牌的车,公司给优惠60%呢,要关系够硬才行啊,外人买不到这么优惠啊
买车找熟人能便宜多少
熟人买车的话,一般价格的话是比较优惠的,但是前提的话,你还是需要去到外面店里了解一下,这款车的大概价格在多少,你才可以知道他给你优惠了多少,仅供参考。
找4s店的熟人买车能不能便宜些
4s店里销售员价格控制的有规定,基本上便宜不了多少,也就是多送你一点保养什么的。找店里经理都没多大用,能给的优惠不是特别多,当然了,比你一个不认识好一点,就拿十多万的车来说,比人家少几千是可以有的,太多的话没有,4s店现在不是靠整新车赚钱,他们靠你去加配置,保养,维修赚钱, 比如你低配的让你加电动调节拉,座椅加温拉,自动全景天窗拉,换LED灯什么的 都是他们赚钱的项目了
以去参考了,比如说上海问到的1万6,你跑到成都肯定没有这么便宜了。了解多家、多种车型报价很有必要那优惠个1万4、1万3也差不多,但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜,这就有问题对吧,别人家的价格,先问问下来很有必要的。还有一种就是说隔壁家
了,比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型,这款车网上经销商报价优惠1万4。我们有些粉丝朋友通过渠道,各种网上查,优惠1万6就可以拿的到的,根据这个价格去跟他们谈,看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。现在的这个车子相对价格是比较透明的,你就可以去参考了,比如说上海问到的1万
纸上谈兵,你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单,这个是非常重要的一件事情。砍价能不能便宜点,不便宜我就走,这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的,你要给他们造成的这种印象是你今天就想买,而且你还是一个冲动型的用户。虽然你很冲动,但是你的选择又很多