校园租赁车市场细分与市场定位_校园租赁市场发展

文章导读:

• 1、上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位
• 2、我是做出租车行业的,市场容量和变化趋势怎么写？
• 3、细分市场和选择目标市场以及市场定位是什么关系
• 4、租车行业前景怎么样？
• 5、汽车租赁行业的发展趋势怎样

上海通用汽车公司如何进行市场细分和市场定位

（期中的一部分，仅供参考）市场细分概述：市场细分化就是在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求，购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若干部分或亚市场的过程 。每一个市场或亚市场部分，即每一个细分市场都是一个有相似的欲望和需求的消费者群体，而分属不同细分市场的消费者的欲望和需求汽车市场细分的标准与原则。

市场细分：（1）地理细分 （2）人口细分 （3）心理细分 （4）行为细分

市场细分原则：（1）可衡量性 （2）可进入性 （3）有效性 （4）对营销策略反应的差异性

汽车市场细分方法：

细分汽车市场的标准。

① 按汽车产品大类的划分标准，汽车市场可以分为轿车市场、商用汽车市场。

② 按我国汽车产品类型的传统划分标准，汽车市场可以分为载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。

③ 按汽车产品的性能特点，汽车市场可以分为重型汽车市场、中性汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。

④ 按汽车产品的完整性，汽车市场可以分为整车市场、部件市场、配件市场。

⑤ 按汽车燃料，汽车市场可以分为汽油车市场和柴油车市场。

⑥ 根据汽车销售时的新旧程度，汽车市场可以分为新车市场、旧车市场、拆车市场。

此外，还可以按照地理、气候、地域、用途等细分汽车市场

上海通用汽车各品牌汽车的细分市场

凯迪拉克 豪华车细分市场

别克、萨博 中高档车细分市场

雪佛来 中低档车细分市场

上海通用汽车--目标市场定位

凯迪拉克：“敢为天下先”

品牌定位：“美国派”豪华车

消费群体：具有胆识、远见、开拓领先的高收入阶层

别克：“大气成稳，激情进取”

品牌定位：凯越和君威，新赛欧和景程

消费群体：以事业为重或以家庭为重，希望稳中求进的消费者

萨博：强调个性且崇尚内敛

品牌定位：个性化产品

消费群体：低调的成功人士，为高档进口车消费者群中崇尚内敛生活方式的消费者

雪佛来：打造大众化的国际品牌

品牌定位：适合中国普通老百姓的、值得信赖的大众化的国际品牌

消费群体：买得起车的人群

我是做出租车行业的,市场容量和变化趋势怎么写？

出租车数量下降，网约出租车用户规模上升

根据国家统计局统计，截至2018年，我国出租车数量为109.72万辆，同比下降0.51%。鉴于快车、专车、顺风车等网约车以及家庭自有车辆的快速发展，前瞻初步估计2019年出租车数量为1090654辆，同比下降0.6%。

据中国互联网络信息中心数据，2016-2019年我国网约出租车用户规模逐年上升，2019年上半年，网约出租车用户达33658万人，较2018年底增加670万人。由于网约车用户规模较大，用户增速有所放缓。2018年网约出租车用户规模增速为15.14%，较上一年下降12.41个百分点。与2018年底相比，2019年上半年，我国网约出租车用户规模增速仅为2.03%。

从网约出租车使用率来看，2016-2019年我国网约出租车使用率整体呈上升趋势，使用率保持在30%以上，2019年上半年，网约出租车使用率达39.4%，初步估计2019年全年我国网约出租车使用率突破40%。

出租车营运价格上升，网约出租车交易规模上升

从出租车营运价格看，出租车实行政府定价和政府指导价，价格唯一且定价机制僵化。网约车则实行市场价，且借助平台可以实行动态调价。据发改委数据，2015-2019年我国出租车营运价格呈逐年上升趋势，2019年普通出租车起步价位9.46元/次，同比上升1.83%，普通出租车每公里加价为1.91元/公里，同比上升1.06%。

从网约车细分市场交易规模来看，在网约车市场中，占据主要比重的为专车快车，平均占比达到70%以上，网约出租车占比高于顺风车占比，平均占比达18%。网约出租车交易规模呈逐年上升趋势，2019年网约出租车交易规模约为818亿元，占比达21%，较上一年上升约4个百分点。

随着互联网经济的发展，我国网约车消费习惯已经形成，网约车市场仍将持续增长，根据交通部数据，全国巡游出租车日订单量从6年前约6000万单下降至5000多万单，逐步实现传统出租车“巡约”一体融合、出租车与网约车实现双向流动逐渐成为行业发展方向。

——以上数据来源于前瞻产业研究院《中国出租车行业经营管理模式与投资发展预测分析报告》。

细分市场和选择目标市场以及市场定位是什么关系

这个是企业制定销售战略的一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后：

首先讲细分市场，细分市场是在行业中选择一个没有被竞争对手关注或者是覆盖的市场，从产品功能，产品性质，产品特点上下功夫，从行业中创造一个更加细分的市场，从而达到销售目的的一种行为。比如说，在洗发水市场中，突出去头屑这一单独功能，从而达到将洗发水市场人为的细分为，去屑的，和不去屑的，霸王防脱，也是国内洗发水市场的一个经典案例，当洗发水的市场中几十个品牌在说，营养，黑发，去屑等功能的时候，霸王准确的细分出，防脱这个细分领域，从中分到了一个更加细化的市场，脱颖而出。

目标市场，是指营销中锁定怎么样的客户群体，而我们的产品就是销售给那样的群体客户的。比如说汽车行业中，VOLVO汽车发现，在市场中有相当的消费者对行车安全非常重视，尤其是有小孩的家庭，更加注重汽车的安全性，因此他们就选择这类客户作为目标市场，重点突出VOLVO注重的是安全，所有的产品，就是突出安全这个特点，而销售中，那些注重安全的消费者就会首先锁定volvo汽车，据说，美国中产阶级中，只要家中有孩子上学的，需要父母开车接送孩子上下学的，几乎每个家庭中都有一辆VOLVO SUV，因为这种车比较安全，VOLVO就是利用这样的一种策略，锁定了目标市场的客户，选择了这块市场。

定位，是20世纪营销界的最大成就之一，是现代心理学结合营销学的一个伟大发明，定位理论的发明者发现，人们的头脑中一般会对某个领域的产品，进行一个归类和排列，而那些特点突出，容易和其他产品产生明显区隔的产品和品牌，是人们首先考虑选择的。其实这个理论的形成，正是暗合了细分市场和目标市场的基本原理。将自己的产品和品牌，根据自己企业的能力，做一个不同于同类产品的描述，从而让自己的产品和品牌，在消费者的头脑中，占据一个比较有利的位置，这就是定位的基本概念。

比如说刚才讲的，霸王，突出的是，中药洗发水这个定位，而中药洗发水，是可以防脱的，这个细分市场让消费者觉得比较靠谱，很容易接受，当然霸王还可以围绕中药洗发这个定位，再细分其他的市场，锁定其他的目标客户。而刚才所提到的VOLVO汽车，定位安全之后，也没有办法去生产跑车，因为跑车的安全性和VOLVO的定位有冲突，保时捷的汽车，定位是速度，因此他可以卖卡宴，并且将之描述成，跑的最快的SUV，这也是定位之后的细分市场，因为所有喜欢开SUV车的用户中，是有一些人还喜欢速度快，因此法拉利选定目标市场后，设计出了卡宴系列的SUV车型，细分了原本没有强调速度的SUV系列车，满足了一部分消费者的需求。

之所以说，细分市场、选择目标市场、市场定位这三个彼此是一个整体中的三个部分，相互依存，相互支持，相互依托，不分先后的原因是：你可以围绕自己的市场定位，选择目标市场，进行市场细分。你也可以细分市场后，选择目标客户，然后再给自己的品牌重新定位，或者你先细分市场之后，再选定目标市场，然后再定位。总之不管是怎样的步骤，归根结底，还是要做好市场。

目前我想到的就这些，这样的案例很多，弄明白原理之后，你可以自己从中发现很多乐趣，希望以上所讲能够对你有所帮助。

租车行业前景怎么样？

前景看好！

一、自驾游催生租车市场发展

随着人民消费水平的提升，中国国内旅游市场不断增长，旅游人数及消费总额均稳步增长，2018年国内旅游55.39亿人次，收入5.13万亿元，分别同比增长10.76%和12.3%。

随着用户对汽车使用的刚性需求愈发明显，租车市场迎来良好的发展环境。2018年，中国租车行业市场规模达789亿元，同比增长15.52%。除传统长期和短租业务保持快速增长外，融资租赁和分时租赁的兴起，为整体租车市场发展注入新的动力。另一方面，国内领先的租赁企业在车队规模、服务流程、业务创新等方面不断升级，表现出强劲的发展势头，为行业整体发展提供有力保障。预计2019年我国租车行业市场规模将达到863亿元。

二、北上广深占全国自驾租车市场份额55%

目前北上广深占全国自驾租车市场份额55%，由于购车养车费用较高，一线城市中选择租车自驾的个人游客中有6成为“本本族”（有驾照但没有车）。

三、三四线城市分时租赁市场前景广阔

随着共享经济的兴起，分时租赁成为汽车租赁行业话题最多、最受关注的细分市场。尤其分时租赁目前在国内处于起步发展阶段，市场竞争格局尚不明晰，暂未出现全国性连锁企业，区域市场发展潜力和机会大，而且市场具有较强的互联网属性，不断有进行创业者进入。

分时租赁在一二线城市中运营要考虑的问题太多，比如城市交通拥堵，开车并不方便；公交、地铁、出租车发达且便宜，分时租赁并不具备价格优势；牌照、停车、充电资源短缺，无法实现大规模扩张；人力资源成本高，服务价格贵。相对来看，三四五线城市才有出路。

目前三四五线城市已经有租车企业开始扩张自驾租车市场，如拜米租车和京鱼出行。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国出租车行业经营管理模式与投资发展预测分析报告》。

汽车租赁行业的发展趋势怎样

其一为丰富的企业资源;

其二为多样化车型供应;

其三为成熟的车辆调度管理能力;

其四为灵活的定制化服务能力;

其五为充足的驾驶员队伍;其六为强大的品牌影响力。

深圳市美途汽车拥有大巴、中巴员工接送车、奔驰商务、别克商务、瑞风商务，丰田霸道、途胜、奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯、皇冠、天籁、凯美瑞、雅阁、花冠等各种类型的租赁车辆,车型齐全，服务周到。