市中心房子的客群定位_楼盘客户定位

文章导读:

• 1、二三线城市房地产如何吸引客群到营销中心？
• 2、房地产目标人群有哪些??
• 3、房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分？
• 4、如何准确定位“刚需”客户
• 5、津南各区域的客群及发展定位？
• 6、区域不同，定位客群不同，具体体现在哪里？

二三线城市房地产如何吸引客群到营销中心？

线上营销推广活动，利用低成本做引客到访，互动类型的抽奖活动，赠送价值感较高的礼品，利用大奖做噱头，分享指定图文或链接，做传播吸粉，通过朋友圈分享裂变礼品回流，用现有的礼品做到最大价值的引客到访。

房地产目标人群有哪些??

房地产目标人群有：

一，计划投资成熟物业来改善居家环境的人群

二， 部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。

三、目标客户群体细分

1、购买力强弱分析

客户对本项目物业价值较有为模糊， 根据电话回访的信息反馈。但较认可本项目的开发的物业类型，并持以关注态度。 已报名的客户总体购买力不强， 通过客户信息反馈分析。初步估计客户资金实力承受价位约在3600~3800元/㎡。

2、消费习惯分析

只有极少数客户关注本项目单开间物业，1开间：已预约报名的客户对双开间物业的意向较强。同时希望由开发商统一打好地基的目的批量打桩会降低地基建造成本。

扩展资料：

从客户行为上做出如下分析

目标明确客户：

部分用户群体消费需求明确、购买行为理智；这部分目标群体主要体现为购买欲望强烈、购买意思确定、购买行为理智、以男性居多、企业采购为主、高学历层次居多。这部分用户往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析，最后确立购买目标和进行购买行为。

分析客户群体，从侧面入手抓住目标客户：

1、信息索引：

这部分目标群体的第一特征即表现在，会通过在搜索引擎等信息索引平台直接准确的输入商品关键词进行商品信息搜索和购买。

抓住这部分用户群体主要可以通过SEO、SEM等精准营销手段，将商品信息传达给目标客户群体。

2、信息需求：

对于部分用户群体表现的理智性和企业化特性，固在信息量需求上是最大的。往往他们会通过对此的搜索对比获取更多的产品信息才能决定购买行为。

参考资料来源：百度百科-客户群体

房地产市场定位、客群定位、形象定位如何区分？

所谓定位，都是和其他项目比较，自己产品相比特别和独特的地方就是定位。

市场定位，是指项目在整个市场细分系统中的占位。比如一个MALL，可以做生活型 LIVING MALL,社区MALL，综合型吃住游娱购于一体的综合型SHOPPING MALL。这些就是市场定位。

客群定位，指你的项目面对的消费对象是谁。比如住宅，你是面向项目所在的区域，还是扩展到它旁边的市区，深圳整个中国。而商业MALL，比如项目针对家庭消费人群，还是针对25-40岁中高收入人群，还是针对追求摩登时尚的潮人。

形象定位，定位中档，高档还是中高档。

如何准确定位“刚需”客户

面对限购政策： 楼市聚焦 随着限购政策的出台，购房成本和贷款这两方面对刚需客户构成了一定打击。那么，怎样才能准确的找到刚需客户，从而促进房屋成交？ 本期我们特别邀请上海升龙郑州尚锦房地产有限公司总经理肖浩燃，以及几位房地产一线的销售精英，来谈谈他们的看法。 肖浩燃：满足消费需求，客户自会上门 “刚需”在西方经济学里面并不存在，是我们中国人自己发明创造的一个地产专业术语，是一个广义的概念。 这部分客户包括首次置业者和改善型换房人士。首先，他们购房是为了满足自身居住需求，因此都有着强烈的购买欲望；其次，刚需客户的主力军是80后；第三，他们比较关注配套设施，渴望娱乐休闲需求，以及下一代的教育就近得到满足的需求；第四，他们很关注房屋总价和户型的实用性。 目前房地产市场成交客户还是以刚需客户为主。与其找他们，不如让他们来找我们！升龙国际中心大部分产品的定位，就是年轻时尚，面对的主要消费客群就是刚需族。做好定位，了解自己面临的消费客群，想办法满足他们的消费需求，客户自然会找上门来。 我认为，除了常规的媒体宣传外，还要深入研究这些刚需客户的真实需求，用心做好产品，满足他们的消费需求，才是最有效的宣传方式。虽说现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，但是现在是一个信息传播空前迅速的时代。任何形式的宣传都没有客户本身对产品的认可更直接、有效！口碑效应，在这个信息传播迅速的时代，才是最有效的宣传方式！ 关于营销方式，降价从某种程度上来说是比较有效的，但是绝不是对所有客群都有效。用心做好产品，以细节打动客户，才是最有效的营销方式！价格，因为有成本的制约，并不会有大幅度的下调。降价，只会对销售有一定程度的促进，但绝不是最有效的营销方式。 优惠点跟降价，在某种程度上有着异曲同工之处。刚需人群关注房屋总价，提高首付增加了他们购房的压力。所以，优惠点对于刚需族来说有很大的吸引力。但是，产品本身远比优惠更重要！刚需族购房前，肯定会充分考虑到资金、需求、配套、喜好，以及对教育、交通等各方面的要求。性价比高的房子，对刚需人群永远有巨大的吸引力。

津南各区域的客群及发展定位？

随着市中心人口的不断积聚，外地人员的不断迁入。目前环城四区热度很高，除了各区域的本身功能定位之外，还有其自身配套不断趋于完善的发展。有地铁，有配套，又为何定要集中在市区生活。

津南区作为近邻市中心河西区的区域，近年来深受年轻人和偏改善的人喜爱。随着其内在的定位发展，随着整体配套的日趋完善，房价也大多均价提在了两万左右。

双港镇，距离河西区最近，但是现在整体发展比较完善，而且集中了大量还迁房，相邻的辛庄版块最近因为地铁1号线马上运行，大型永旺年底开业，房子也越来越吸引了大量年轻人，整体定位生活气息浓重的中高薪阶层。海教园，因其独特的专属学区备受喜爱，主要打的是之后3-5年发展的教育圈层。咸水沽，津南老城，是津南发展比较成熟的区域。

区域不同，定位客群不同，具体体现在哪里？

北辰:位于河北省边界，重要枢纽简介天津和河北。也是因为它比较靠近河北，多重工业发展，整体居住环境较差。同时处于天津和河北的中间地带，一直处于尴尬阶段，被双方都需要却又被双方所忽视（因其注重自身发展而无暇兼顾中间地带）。整体客群定位多是北辰或河北上班族，对于居住环境要求不是很高，但是对于交通方面要求较高（地铁1号线的便利等）。总体来讲，不适合养老和改善人群。

西青:西青以其便利的交通条件和自身的文化底蕴（杨柳青年画）被大家所知。再加上离南开市中心较近的优越地理位置、集中的大学城，深得大家喜爱。但伴随着基本的配套日益完善，张家窝和中北镇发展的几乎定型，换个思路来讲（市中心的房子再涨价，虽基数大，但其上调幅度有限），而相比于还并不是很完善发展却正在进行集中建设的地块、区域，那么后者更值得期待。发展和发展中差一个中字，但是其力度和速度却有待比较。而对于集中的年轻客群来讲，他们看到这里从曾经的一般到之后的产业配套日益齐全，他们更愿意留在这里，生活压力没有那么大，而且整体的房价集中在2万左右。但多是刚需客群（结婚想离市里近一点）。

津南:靠近河西，受到河西区的经济辐射，近年来发现较快。同时津南规划有海河教育园区，天津大学，南开大学的本科校区都准备搬迁至津南。所以津南在未来几年来发展的前景非常好，津南面积广，比较好的板块有双港（多是老城区人），辛庄（单价在2万左右），海河教育园区，咸水沽板块。整体发展呈现强弱分明，靠近滨海新区的咸水沽较弱，靠近市区的辛庄较强。又因辛庄本身地铁1号线的同行使得地铁线下的首创和金地深受喜爱。周边集中大量开发商，永旺和基础配套的日益完善，使得津南辛庄区域的房价一直上涨较快。主要客群是首次改善（多为洋房）和在河西区和海教园上班的白领，整体的生活气息比较浓烈，不似海教园那般空洞无力（因为海教园现在还在建设中，预计5-10年成熟）。

东丽:距离滨海新区较劲，客群也多是从那边过来或者空港经济区上班，不多介绍，因为价格较低，距市里较远多用于养老和在空港或滨海新区上班的人群。单价在1.5万左右。