中高端葡萄酒市场定位_中国葡萄酒产业的市场潜力为业内外看好

文章导读:

• 1、请问在红葡萄酒市场对高中低等产品是如何定位的？
• 2、葡萄酒中高低端怎么划分?哪位懂葡萄酒销售的高手能指点下？多谢了！
• 3、长城葡萄酒的市场定位在什么地方？属于哪种市场定位？采用哪种市场定位战 略？

请问在红葡萄酒市场对高中低等产品是如何定位的？

这个综合的因素比较多了,我做的是进口红酒,所以我们的价格体系往往以进口国的价格为参照,当然这里还有关税的存在.

进口国有其完善的分级制度,我们可以把"分级"理解为风土条件,管理力度和损耗,级别越高风土条件就越好,管理力度就越大和损耗也越多,相应的价钱也居高,但也绝对是物有所值.当然这其中也不乏品牌影响力的问题,但之于法国酒而言,品牌是真正可以与价值划等号的.

个人观点!

葡萄酒中高低端怎么划分?哪位懂葡萄酒销售的高手能指点下？多谢了！

葡萄酒的高中低档次的划分没有一个确切的界限，每个国家的高级酒都不一样的，市场一百到两百之间的基本上都算是低端酒吧，两百都五百之间的算是底中端一点，五百到八百算是中端的，八百到2000之间的算是中高端，2000千到四五千的算是高端的，以上的都是顶级的，这是根据市场情况来的，也可能不太准确的，还有是因为年份的不一样，葡萄酒的收成不同，当年酿的酒肯定也不一样的。

长城葡萄酒的市场定位在什么地方？属于哪种市场定位？采用哪种市场定位战 略？

90年代的红酒消费热潮过后，市场上集中了越来越多的中低端产品，高端市场则被更多的进口葡萄酒所占领。国内品牌要想在高端市场分得一杯羹，必须给消费者一个支撑高价的理由。华夏长城年份酒的引入，除了借鉴国外葡萄酒产品概念之外，还基于消费者对酒类产品“越陈越香”的认知，这个认知使得年份酒有着庞大的消费基础。

真正意义上的好干红有三个标准，即“三好绅士”概念：好产地、好品种、好年份。

好产地：酿酒葡萄对生长的环境非常挑剔，我国适宜种植干红葡萄的，只有河北昌黎等少数几个地区；

好品种：优质酿酒葡萄酿出的酒，滋味醇美深厚，且宜久藏，越久藏品质越卓越，比如在全世界倍受推崇的赤霞珠、霞多丽、梅鹿辄等品种；

好年份：遇上气候适宜的年份，葡萄长势好，酿出的酒液最珍贵。

华夏长城1995干红零售价定位95元，这与国产中低档酒拉开了差距，但又比进口酒更具竞争力。为了强化品牌区隔，华夏长城在包装上进行了突破，主标采用白色，背标体现酿酒师形象，同时给每瓶酒都系上红色的小领结，突出品质感，在终端形成明显的差异。

华夏葡园首席酿酒师亲自开启了第一瓶华夏葡园赤霞珠1995干红，意味着对洋酒发起了全面挑战，再一次确立华夏长城的领导者地位。1995年份酒“三好绅士”概念的成功推出，使华夏长城真正成为中国首家干型葡萄酒全国年销量超过300万箱的超级品牌。目前，华夏长城占据了广东75％的市场份额，其中一半以上是年份酒。