文章导读:
欧赛斯说的品牌定位方法中的USP定位方法怎么理解?
USP定位法,是欧赛斯常用的品牌定位方法之一。就是指品牌定位直接和消费者的心智资源,典型的例子就是“怕上火喝王老吉”,直接将“上火”和“王老吉”形成联动想象。这是一种效果大大好的品牌定位方法。
USP理论和定位理论有什么区别
1、特征不同
USP理论的特点是必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺;定位理论认为定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,甚至就是自己。
2、特性不同
USP理论必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞;定位理论不是对产品要做的事。定位是对预期客户要做的事,要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
3、核心不同
USP理论的核心是必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众。定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
扩展资料:
USP理论案例:白加黑—治疗感冒,黑白分明
一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。然而,1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,分割了感冒药市场15%的份额。
“白加黑”确定了干脆简练的广告语“治疗感冒,黑白分明”,所有的广告传播的核心信息是“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”。
“白加黑”是个了不起的创意,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。
加强定位的品牌有哪些
宝洁。
实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。宝洁)公司运用USP品牌定位相当成功。以洗衣粉为例,宝洁相继推出了汰渍(Tide)、快乐、波尔德、德莱夫特、象牙雪、伊拉等9种品牌,每个品牌都有它独特的USP。
根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的,因此是独一无二的。
想象。这是一种效果大大好的品牌定位方法。USP理论和定位理论有什么区别1、特征不同USP理论的特点是必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给
差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。加强定位的品牌有哪些宝洁。实力雄厚的领头企业可以利用USP定位在同一类产品中推出众多品牌。覆盖多个细分市场。提高其总体市场占有率。宝洁)公司运用U
王老吉”,直接将“上火”和“王老吉”形成联动想象。这是一种效果大大好的品牌定位方法。USP理论和定位理论有什么区别1、特征不同USP理论的特点是必须包含特定的商品效用,即每个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺;定位理论认为定位要从一个产品开始。那产品可能是
一个机构甚至是一个人,甚至就是自己。2、特性不同USP理论必须是唯一的、独特的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞;定位理论不是对产品要做的事。定位是对预期客户要做的事,要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。3、核心不同USP理论的核心是