价格定位的目标_什么是价格定位

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文章导读:

企业定价目标主要有哪几种?

定价目标,是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种:

1、追求盈利最大化;

2、维持或提高市场占有率;

3、实现预期的投资回收率;

4、实现销售增长率;

5、适应价格竞争;

6、保持营业;

7、稳定价格、维护企业形象。

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企业的定价目标主要有哪些

从企业市场营销角度看,价格的制定,不仅要符合经济学理论,而且要从企业市场营销的战略目标和定价目标出发,既要考虑市场供求关系和市场竞争状况,还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其他各种因素的作用。根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同,其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等。

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定价目标是什么

定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时,有意识的要求达到的目的和标准。它是指导企业进行价格决策的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。不同行业的企业,同一行业的不同企业,以及同一企业在不同的时期,不同的市场条件下,都可能有不同的定价目标。

定价目标,是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。

定价目标大致有以下几种:追求盈利最大化;维持或提高市场占有率;实现预期的投资回收率;实现销售增长率;适应价格竞争;保持营业;稳定价格、维护企业形象。

定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

扩展资料:

零售店的定价目标般有以下5个方面。

利润目标

利润最大化是每个零售店经营的目标。为了获取目标利润,零售店会按照内部的毛利率政策对商品进行定价。

销售目标

为了争取竞争对手的顾客,获取最大的市场份额,以降低毛利率为代价,制定富有竞争力的价格。传统的经营观点认为,以销售额或市场份额为目标的定价就是搞价格竞争,通过降价、折扣等方法来打击竞争对手。这是一种片面的理解,制定富有竞争力的价格水平,并不是指以尽可能低的绝对价格水平进入市场,应该是指在一定的价格水平条件下,给顾客超值的商品或服务。

去库存

在市场淡季时,服装店铺的库存压力较大,为了维持零售店生意或基本的销售额,零售店通常会采取低调的价格政策,将价格定在微利水平或盈亏平衡的水平上。

促销目标

零售店销售的各类商品之间的价格往往具有一定的关联度,一种商品价格的升降会对另一些商品的销售产生影响,产生这种现象的原因并不是互补品或替代品的价格联动,而是顾客对每个商店的价格水平都有一个整体的判断,而这种整体的判断往往建立在少数商品项目上。

竞争目标

服装市场是一个自由竞争市场,服装店铺对竞争对手的竞争行为十分关注,尤其是价格变动。当竞争对手调整价格时,必须分析其调价的动机及影响,并制定相应的价格策略。对于实力强大的服装品牌,其市场策略基于长期经营,要求价格相对稳定,一般不会参与价格竞争。

企业的定价目标主要有哪几种

定价目标,是指企业通过对特定商品价格的判定或调整所要达到的预期目的。定价目标大致有以下几种:

1、追求盈利最大化;

2、维持或提高市场占有率;

3、实现预期的投资回收率;

4、实现销售增长率;

5、适应价格竞争;

6、保持营业;

7、稳定价格、维护企业形象。

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简述企业定价目标有哪些?

企业的定价目标可有多种:

一是投资收益率目标。企业定价要以达到其预期的收益率为目标。

二是市场占有率目标。把保持和提高企业的市场占有率作为一定时期的定价目 标。

三是价格稳定目标。避免价格战的发生。

四是防止竞争目标。具有优越条件的企业制定价格阻止竞争者的进入。

五是利润最大化目标。以追求企业长期的总利润最大化为目标。

六是度过困难目标。或称维持生存目标。

七是社会形象目标。以塑造一定的市场形象为目标。

企业常见的定价目标有哪些

(一)利润目标?

定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?

利润目标是企业定价目标的重要组成部分,获取利润是企业生存和发展的必要条件,是企业经营的直接动力和最终目的。因此,利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同,这一目标在实践中有两种形式:?

1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分,还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,这样,企业就可以取得较大的市场竞争优势,占领和扩大更多的市场份额, 拥有更好的发展前景。当然,对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等,也可以谋求短期最大利润。?

最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少 。有时,高额利润是通过采用低价策略,待占领市场后再逐步提价来获得的;有时,企业可以采用招徕定价艺术,对部分产品定低价,赔钱销售,以扩大影响,招徕顾客,带动其它产品的销售,...(一)利润目标?

定价目标是指企业通过制定一定水平的价格,所要达到的预期目的。定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和稳定价格目标。?

利润目标是企业定价目标的重要组成部分,获取利润是企业生存和发展的必要条件,是企业经营的直接动力和最终目的。因此,利润目标为大多数企业所采用。由于企业的经营哲学及营销总目标的不同,这一目标在实践中有两种形式:?

1.以追求最大利润为目标。最大利润有长期和短期之分,还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。一般而言,企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润,这样,企业就可以取得较大的市场竞争优势,占领和扩大更多的市场份额, 拥有更好的发展前景。当然,对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等,也可以谋求短期最大利润。?

最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少 。有时,高额利润是通过采用低价策略,待占领市场后再逐步提价来获得的;有时,企业可以采用招徕定价艺术,对部分产品定低价,赔钱销售,以扩大影响,招徕顾客,带动其它产品的销售,进而谋取最大的整体效益。?

2.以获取适度利润为目标。它是指企业在补偿社会平均成本的基础上,适当地加上一定量的利润作为商品价格,以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。以最大利润为目标,尽管从理论上讲十分完美,也十分诱人,但实际运用时常常会受到各种限制。 所以,很多企业按适度原则确定利润水平,并以此为目标制定格。采用适度利润目标有各种原因,以适度利润为目标使产品价格不会显得太高,从而可以阻止激烈的市场竞争,或由于某些企业为了协调投资者和消费者的关系,树立良好的企业形象,而以适度利润为其目标。 ?

由于以适度利润为目标确定的价格不仅使企业可以避免不必要的竞争,又能获得长期利润, 而且由于价格适中,消费者愿意接受,还符合政府的价格指导方针,因此这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。需要指出的是,适度利润的实现,必须充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度等因素。否则,适度利润只能是一句空话。?

(二)销售额目标?

这种定价目标是在保证一定利润水平的前提下,谋求销售额的最大化。某种产品在一定时期 、一定市场状况下的销售额由该产品的销售量和价格共同决定,因此销售额的最大化既不等于销量最大,也不等于价格最高。对于需求的价格弹性较大的商品,降低价格而导致的损失可以由销量的增加而得到补偿,因此企业宜采用薄利多销策略,保证在总利润不低于企业最低利润的条件下,尽量降低价格,促进销售,扩大盈利;反之,若商品的需求的价格弹性较小时,降价会导致收入减少,而提价则使销售额增加,企业应该采用高价、厚利、限销的策略。?

采用销售额目标时,确保企业的利润水平尤为重要。这是因为销售额的增加,并不必然带来利润的增加。有些企业的销售额上升到一定程度,利润就很难上升,甚至销售额越大,亏损越多。因此,销售额和利润必须同时考虑。在两者发生矛盾时,除非是特殊情况(如为了尽量地回收现金),应以保证最低利润为原则。??

2条大神的评论

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    访客 2022-10-27 上午 01:07:37

    应求的企业等,也可以谋求短期最大利润。?最大利润目标并不必然导致高价,价格太高,会导致销售量下降,利润总额可能因此而减少 。有时,高额利润是通过采用低价策略,待占领市场后再逐步

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    访客 2022-10-27 上午 01:58:13

    场竞争状况,还要考虑定价策略与市场营销组合和其他策略之间的协调关系以及其他各种因素的作用。根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同,其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等。应答时间:2020-12-07,最新业务变化

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