文章导读:
如何能提高酒店客房的开房率，五星级，地理位置不佳，无游客住宿，但有相当一部分工厂！
五星级的，本身应该就已开了1年多了，（4星到5星必需1年，才能评定），多少应该有点知名度。周围工厂要看是外资还是内资的，外资可以向他们多做宣传，过个春节晚会啊什么的，内资的话要看是否是有实力的企业了。就算宾馆较远，最主要看交通是否方便，如果不方便，（很不幸，投资失败，除非在近年内交通要会方便起来）但愿你周围的工厂不会影响你洒店周围的环境。拉动旅游团是个好方法，但一定要交通方便。到达其它周围景点不要是间太长.地区偏远肯定不会有私人客户，周围居民也不会有事没事来睡睡，何况房价太高。如果政府内有认识的人，不如多找他们来开会，接待开会也多来你那个宾馆。如果是交通不便，景色不好，工厂污染，环境不好，地区偏远，价格又高，失败！！（怎么可能被评为五星的呢）
如何提高开房率 小宾馆
一、餐饮经营与客房经营联动促销：
凡餐饮区域消费满300送客房抵价券30元，满500元送客房抵价券50元，满1000元送客房抵价券100元。满3000元送标间1间/夜（不含香烟、酒水，宾客若参加此项优惠活动，则不再享受餐饮消费折扣）
二、组织旅游包价。
这主要是在经营淡季，酒店考虑与旅行社进行合作，酒店推出客房旅游包价优惠，凡旅行社一次性订房在10间以上的（含10间），酒店免费提供赠送普通标间2间/夜，且赠送双份标准为50元/人的导游司陪餐。一次性用房满20间以上的，酒店免费赠送普通标间5间/夜，且赠送双份标准为50元/人的导游司陪餐。
三、客房充值卡
宾客一次性充值满1000元，当场赠送300元，满2000元送600元，满10000元，当场赠送3000元，越充越送。（此卡仅限客房消费用）。
四、客房礼券（包）。
此项活动主要考虑在年底、春节期间进行促销。酒店推出客房礼券。凭券入住酒店客房，宾客可享受：
1、免费入住酒店标准客房1间/夜。
2、享受免费双份自助早餐。
3、免费加床一张。
4、客房送餐服务，免收服务费。
五、住客房享受抽奖机会。
在指定的日期内入住酒店客房，可以享受抽奖，并赢取丰厚大奖。
1、 酒店每天抽出一间幸运宾客，可享受房费半价的优惠。
2、 酒店每月抽出一名幸运宾管，可享受房费全免的优惠。
3、 酒店每季度抽出一名幸运宾客，赠送高品质的数码音响一套（其实价值约600元左右，但一般的宾客不知道）
六、客房券团购业务，进行促销。
酒店推出客房券团购业务，凡一次性购买客房券满10张，即可赠送2张，满20张，送4张，以此类推，并在入住时可享受4.5折的优惠。
七、推出主题客房。
围绕一个主题，酒店设定特定的客房布景，以特别的价格进行促销。
1、 比如我们是否可以模仿电影里的某个场景，某个客房。
2、 推出中秋赏月房、浪漫情人节套房、圣诞惊喜客房，万圣节主题客房等。
客房收益率=房价实现率x客房出租率
由上述公式可以看出客房收益率的高低实际上取决于两个要素：房价、客房出租率。
因此，要想提高客房收益率，要么提高房价，要么提高出租率。在台州这个市场，房价由于个别酒店的恶性竞争，消费者被误导，在他们的眼里，打折才是硬道理。没有折扣的房价，在他们的眼里是不正常的，更不用说来消费或是入住，所以说，台州酒店的房价基本上是没有上升的余地。不仅如此，各家酒店的价格战还将日渐白热化。
一、房价策略：
酒店业的房价没有上升的空间，但是我们可以换个角度思考，即竞争对手在降价，而我们没有降价，则与竞争对手相比，在同样的出租率下，我们的收益率是上升的。目前酒店纷纷降价，而很多大酒店迟迟没有降价，我想就是基于此种考虑。
但是采取这种价格策略需要一个重要的前提，那就是：找准自己的目标市场，培养并拥有一批忠实的客户。这批客户长期酒店消费或入住，对酒店已经产生某种“依赖感”，之所以会产生这种“依赖感”，是因为他们已经习惯了这里的服务设施、服务人员等。鉴于此，我认为酒店应当从提升楼层小管家的服务质量包服务效率着手，从“现在”开始树立这样的意识。
二、出租率策略：
不管房价是升或是降，提高出租率，是提升客房收益率最好的办法。在台州目前的市场状态下，房价既然没有上升的余地，在这个前提下，要想提高客房收益，有最有效的办法就是提高客房出租率。
如何提高客房出租率？
1、 提升客房服务质量。比如，我们目前我们也在提供“欢迎茶服务”，但我们所使用的器具，是否与星级相配？规范服务程序，使用服务用语等，使我们的小管家真正成为客人的“贴心”小管家。
2、 提高客房小管家服务效率。不要再出现一杯茶等待28分钟的现象。
3、 提升客房装饰用品的档次。比如杂志类，不能只有一种《打工者》或是《知音》，适当引进《时尚》类杂志等。
4、 提升散客入住率，开发周边旅游团队市场。
5、 适当采用价格策略，配合主题营销活动，提升人气。
6、 采用餐饮与客房联动经营策略。
7、 完善VOD系统，比如增加一些成人电影，增加客人点播率。
8、 改善我们客房用品的品种。比如方便面，能否增加类似于娃哈哈湿面，菜泡饭等，这样客人使用的机率也许会提升。
9、 完善送房菜肴的品种与口味，增加客房送餐收入。
10、 加大对豪华楼层与行政楼层的促销力度。同样一间房，卖出豪华房与行政房的，要比普通楼层的房间，收益要高出许多。
如何提高开房率 小宾馆
继长沙情趣酒店引发热议后，郴州也有了第一家情趣主题酒店，这家为情侣提供私密服务的公寓式酒店虽然宣传低调，但还是引起了部分市民的关注。
电动床、欢乐椅、情趣球、S型沙发……在这家情趣酒店的套房里，不管是你见过还是没见过的用品一应俱全，碎花窗帘和粉红色的墙纸给房间营造出暧昧的氛围，不仅如此，房间里还有厨具，情侣可以自己动手烹制浪漫晚餐。
酒店老板樊先生是一个魁梧的中年汉子，他自嘲自己是下岗工人，这是他为了谋生想出来的路子。转入正题后，樊先生说，其实情趣主题酒店在大城市早已不算新生事物了，长沙去年开了2599情趣短租公寓，虽然一直争议不断，但是它的开房率是120%，房间要提前三天预定，现在2599短租公寓已经有4家分店，经营规模还在不断扩大。
樊先生说，为了在郴州开这家情趣酒店，他花了两个多月的时间进行市场调研，先后去了长沙、上海和广州考察和进货。开业后虽然没有大肆宣传，但还是有不少前卫白领闻风而来，除了情侣外，还有夫妻专程来这里过结婚纪念日。
谈到社会影响，樊先生淡然一笑，他说他一直都觉得郴州市民的思想还是很开放、很前卫的，喜欢新鲜玩意，愿意主动接受新生事物，这也是他笃定投资的原因之一。今后他会在服务质量上下功夫，争取为客人提供最贴心的服务，等到客源稳定了，他还准备继续投资开分店。
要是间太长.地区偏远肯定不会有私人客户，周围居民也不会有事没事来睡睡，何况房价太高。如果政府内有认识的人，不如多找他们来开会，接待开会也多来你那个宾馆。如果是交通不便，景色不好，工厂污染，环境不好，地区偏远，价