市场定位对生活的启示_市场定位观念

文章导读:

• 1、何谓市场定位?其意义何在?
• 2、市场营销给生活与学习带来哪些改变与启发？
• 3、1、市场气氛在市场营销活动中的地位和作用是什么？2、市场定位给我们什么启示？

何谓市场定位?其意义何在?

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位的意义：

1、市场定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象。

2、市场定位能适应细分市场消费者或顾客的特定要求，更好地满足消费者需求。

3、市场定位能能形成竞争优势，增强企业竞争力。

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位的原则有：

（一）根据具体的产品特点定位

（二）根据特定的使用场合及用途定位　（三）根据顾客得到的利益定位

（四）根据使用者类型定位

市场营销给生活与学习带来哪些改变与启发？

市场营销，概括地讲就是商品生产经营者为生存和发展而处理以市场为中心的各种外部关系，适应和驾驭外部环境的微观经济活动过程。

第二次世纪大战后，特别是20世纪50年代以来，随着国际政治环境的相对稳定以及第三次科技革命的展开，资本主义各国的社会生产力得到了较快的发展，产品产量剧增，花色品种日新月异；社会消费力也有了较大的增长，人们的消费需求和消费欲望不断变化；买方市场已经形成，产需矛盾不断加深，市场竞争日趋激化，政府对经济的干预明显增强，营销环境复杂多变。在这种情况下，企业要想求得生存与发展，就必须从总体上进行规划，不能在产品生产之后，而是要在生产之前就考虑市场问题，要按照市场需求安排生产，组织营销活动；企业不能单纯追求利润，而要确立包括社会责任在内的多元化目标；企业原来仅突出市场营销业务的现场组织的做法也必须转变，要把工作重点转移到营销管理决策方面来；市场营销不再仅仅是产品推销问题，而应该包括企业与市场以及整个营销环境保持衔接关系的整体性经营活动，其中不仅仅是一系列的业务性活动，更重要的是一系列的管理性活动。随着环境的改变和企业市场营销实践活动的深入发展，原有的以产品生产出来后的推销问题为主要研究对象的市场营销理论，已经不能适应新形势的要求了。至此，市场营销学进入了一个新的变革和发展时期。

现代“市场营销学”，是在经济科学、行为科学、管理科学的基础上，对近百年来企业市场营销实践经验的概括、总结和提高，它所概括的市场营销的基本原理、基本思路和许多具体方法，在很大程度上反映了社会化大生产和市场经济条件下市场营销活动的规律和市场经济的内在要求，是有效地组织和开展现代企业的经济活动，增强企业在国内市场与国际市场上的适应能力与竞争能力，提高经营效益所必需的基本知识。

因此其影响主要表现在：

一、对社会或者说对市场经济而言，市场营销有利于社会（市场）资源的有效配置，使资源利用效益得到提到；客观增强了市场主体即企业间的竞争强度，之间促进企业努力优化发展，优胜劣汰；使市场整体结构得到改善；

二、对社会个人的影响，则的多方面的。首先、其增加了一些具有“知本”人的就业机会；同时由于市场竞争的加剧，又使一部分在新经济形势下缺少专业知识的人失业，间接迫使其提升自身的价值，即由简单劳动向专业劳动发展；由于竞争，实际增加了消费者的利益，这主要从产品质量的提高，价值提高，服务水平提高等方面体现。

——归结而言，市场营销的出现，意味着市场由卖方市场，过度到买方市场，即以消费者为重心的市场机制。

1、市场气氛在市场营销活动中的地位和作用是什么？2、市场定位给我们什么启示？

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营销广告发布时间:2007-07-19 04:31播放次数：228篇评论：0

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一个营销本身是一个科学的系统，全面外行的话来说，是一个过程，消费者思想工作这个过程中有一个节奏，需要大量的管理和协调，以及广告在做思想工作的过程中发挥了非常关键的作用，广告必须意识到广告在营销中的地位??和作用， BR / /秒，营销过程中的操作和秩序

简单地说，从市场营销的动态过程，包括两个过程：“促进” - “销售”

/（1）通过“促进”，告诉消费者一个产品是好的，他或她。

（2）由“卖”，以满足消费者的权益，公司和企业您的自己的利益。

通过两个基本过程基本完成，市场营销，市场营销和销售是一个互动的过程，

意味着一个相当复杂的营销实际操作之间的矛盾关系是处理和解决复杂矛盾的关系。

广告的营销现状

完成整个营销过程 - “销售”，“推广”的模式是一个表面，一个很简单的概括，其实，在营销的过程中还涉及到一个非常大的因素很多，包括：

（1）产品的功能性是好还是坏;

BR /（2）是否在产品包装和心理的消费者的利益和价值取向的部门;

（3）的概念，对产品的形状是否是最优化的利益; ...... / a

（4）产品的价值和价格是否是对象的能力的需求;（5）促进广告诉求点的把握在不同的时间;

（6）是否使用促销和合理的;

（7）公共关系活动的程度;

/ （8）的推广力度;

（9）媒体组合;

（10）其他营销工作节奏的运用。

通过上面的分析可以看出，活动营销推广的一个环节的操作。

A，从图1中可以看出，在市场营销中，有四个关键要素，它们是“产品” （产品）价格（price），促销（促销），“路径”（地点），由于英文字母的四个关键要素是P统称为4P。

B，所有的元素营销中，我们可以看到，广告是“促进”元素只是其中的一部分。

四，广告的作用在市场营销（推广）

（1）告知存在

（2）告知产品的利益和观念;

（3）告知存在的品牌;

BR /（4）告知品牌理念和利益;

（5）告知产品或企业的服务理念;

（6）告知产品的质量;

（7）告知企业文化和企业理念;

（8）通知以及促销活动;

（9）通知所有企业的利益或已经存在的产品。

可以看出，广告，主要是在推广中扮演一个明智的作用，当然，广告播放市场的实际阵营

针的作用远不止于此。 BR /

五种不同的营销工具和要素分配

营销利用的手段和方法如下：

（1），使销售有秩序地销售管理工具;

（2）为了扩大途径利用方式的市场需求;

（3）整合营销的需求，才能在竞争; BR /

（4）商品的流通秩序和分配方式;

（5）物流系统设计的成本;

（6）为了给消费者越买品牌提升

（7）以提升品牌形象的质量体系，服务保障体系;

在营销过程中，有一个很多的关键要素，必须明确和合理利用，因为这些元素的设计直接关系到整个营销的各个方面的变化，包括：

（1）4P的产品，价格，渠道，促销（图1）

（2）在4C客户的需求和期望，顾客的购买成本，与客户的沟通，客户的方便。

周六，广告中使用的各种层次

1，利用广告媒体

第一高手的媒体类型：

（ 1）视觉媒体：报纸，杂志，招牌，DM，产品包装，宣传册，媒体，POP，形象的工具;

（2）听觉媒体关注的焦点：广播

/（3）综合媒体：电视，上网，看电影

主的不同功能，不同的媒体广告应用：

报纸，杂志，宣传册，产品功能更详细说明;

标志，集中，生动的工具媒体：适当的宣传品牌形象;

产品包装，POP，DM和分众传媒：可存储激活产品，也可以是理性和感性的激发消费者的一种手段，但也全面引入产品的功能，使用的各种动态的方法来提升品牌形象。

电视媒体：成本过高的实际关闭高安排在不同的时间，不同阶段的比赛与其他媒体的使用。

2，利用广告促销（使用的促销广告）

促销活动也需要告诉，事实上，这个通知的全过程，是一个广告程序。

推广的方法很多的广告，还可以促进销售。

/（1）

消费者的促销，消费者促销活动的一般方法和手段：有奖促销活动，捆绑促销领带的促销活动，打折促销

（2）成员渠道前端的销售推广，主要表现在：价格折扣，退货扣，坎级奖励和实物赞助;

（3）在路径上结束促销激活。终端是最后一个路径成员。许多企业采用“直接”控制的市场，很多销售行为发生在年底，远离消费者，直接面对消费者，从而在年底的促销，这是非常重要的。通过的一般方法年底的促销：生动的奖励，赞助商的结帐奖励，坎级奖励。

在（使用广告），广告，公共关系

（1）事件使用 - 或安排特别活动，以吸引市民和公众的注意力，以加强他们的产品或业务，如新闻发布会，展览，庆典，文体活动赞助企业。主要用于树立企业形象，加强企业品牌，以及支持为巩固现有产品的品牌传播渠道成员之间的合作

（2）路径PR - 主要的形式：订货，上市情况介绍，企业宣传册，DM（直邮广告）途径新年奖项和其他礼品。

（3）新闻稿 - “制造新闻”或“使用”的新闻意识的行业或媒体报道企业新闻，专题报道等

（4）销售员的激励机制 - 如业务人员的奖金，休假奖励，晋升，培训和学习，销售佣金，如新年红包。

（5）其他公关形式 - 如“软广告”，可以利用一本书来炒作老板也可以用报纸或电视报道，以及媒体，

营销广告表现的行为不同的政府机构和其他公共关系表演

1，产品的优点：

（1）正式优于其他产品

有很多方式来传达产品的好处利益的形式来表现产品的产品以不同的形式表现出的整体效果是不同的产品类别应该是最好的方式，以满足需求。

（2）产品类别 BR /

产品类别的性能从最好的方式来满足需求的区别，如电风扇，空调，能够给消费者带来凉爽

酷利益不同的利益，但由于不同的类别，消费者的利益，有空调性能的“酷”感更好的利益之间的区别。

（3）传达的最符合成本效益的利益

很多产品能够给消费者带来同样的好处，但消费者真正想要的是什么，和什么样的利益，最能满足需要消除

费，这取决于消费者的消费能力和需求状况。企业的产品将有一个明确的市场定位

（4）确定产品的概念

产品的概念，我们通常所说的类似产品的卖点，但两者之间的区别：更广泛的产品卖点

一分不少，去创造，去发现，产品概念必须对产品功能，产品的功能，能带给消费者的利益应该有功能的产品也直接反映了产品的性能。

（5）建立产品概念

为什么说你要创建一个产品我们的业务产生很好的产品，但我不知道如何使消费者

认知，一个简单的，往往不被消费者接受。此外，根据市场的需求总的概念呢？形势下，我们必须找到我们的产品对接利益，同时也对产品的特性和功能的基础上，建立一个合理的产品概念，这个概念肯定是一致的最佳利益的表??现，但它也应该遵守的市场规则的要求。

2，品牌效益的性能

（1）满足消费者的情感品牌效益;

/ a消费者购买和使用的产品，其功能的认知开始，然后逐步实现品牌知名度的形成对品牌的忠诚度和品牌好感度，以及品牌冷凝产品的所有利益相关者的身体，包括质量，功能，服务，性价比，等等，而这些都与表现品牌的利益。做品牌应该考虑进行定位时，与特定人群的消费，从而事项消费者的商誉和品牌的忠诚度，品牌的利益表达，一定要注意情感上的沟通，这是核心

（2）品牌创建品牌的情感利益，考虑的发展空间;

创立品牌必须注意：品牌延伸的生活。产品的生命周期有多长？产品的消费群体的年龄结构是适合的品牌在市场上创造产品的销售，如果有障碍？品牌的市场占有率空间到底有多大？否则，当我们创建品牌，提升他们，我发现这个品牌可以利用的空间，也可以考虑是否表现品牌的利益，符合国家的有关政策和法规的，品牌的利益和消费者之间的关系会不会因为产品的变化和产品的变化等因素的影响。

（3）塑造品牌营销的长期工作;

品牌意识不等于一个品牌的品牌知名度，而不是由一个或两个广告可以实现的。消费者对品牌的理解是不是我们说什么，了解什么消费者，我们希望消费者了解品牌的兴趣点，消费者可以理解。通过多年的广告表现不同的形式和方法，通过各种手段和各种营销努力，以使消费者实现了全面的认知高度的操作。广告整个品牌推广过程中只起到了传达品牌理念和品牌利益的一个窗口

（4）品牌效益的表现。

在宣传活动中，品牌效益的性能，而且每个形成点和落脚点自己的利益，每个人都有其存在的理由，如支持：企业形象广告，以扩大市场，或扩大产品线，节省的品牌资源，为了吸引经销商扩大市场，还是希望上市的公司要达到的目的呢？为了吸引投资，或想提请政府注意，只有掌握了这些利益，企业利益，从品牌广告表现更准确，更直接的。