茶的定位_茶文化定位

文章导读:

• 1、什么是品牌定位 茶叶品牌如何定
• 2、为什么一些医生不吃保健品，爱喝茶？
• 3、我想了解一下八马茶业的品牌新形象？其品牌定位和目标定位是什么？
• 4、茶叶产品定位
• 5、茶叶的网络营销定位比如市场细分 目标市场选择 目标客户定位 核心产品定位

什么是品牌定位 茶叶品牌如何定

什么是品牌定位?

定位之父里斯、特劳特认为：品牌定位是指企业针对自己产品的竞争对手和目标市场所采取的一种旨在影响目标顾客对本品牌产品形成独特认知的策略行为。

当今中国很多大型茶叶只是依据产品价格或质量进行产品分级，仍走不出农产品的销售模式，使产品严重过剩、产品同质化现象十分严重。在这个市场国际化的大背景下，进行市场细分和重新定位已成为茶行业发展的必然趋势。

茶叶品牌定位须知：

一、产品定位与消费者关系

产品定位就是产品在消费者心目中的位置，是茶企对所处市场的一种发现和反应，关键在于能否找出企业产品在消费者心目中的坐标位置，而不是空间位置。产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的，茶叶连锁企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，定位是否恰当将直接影响到企业产品竞争优势的获取性和持久性。

二、迎合消费者心态

企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配，不能过高或不足，目前多数茶企诉求假大空，使消费者无所适从。之前有定位过“做世界最大的生态茶优质供应商”，这个定位就要在企业整体运营配置和管理上跟得上，既然已定位，企业的运营就要为定位的方向所服务，就要为定位打造应有的支持，否则，定位只是一句空话。定位不是一厢情愿，是结合自身和市场的细分进行定位，而定位不足或者定位过高，满足不了消费者的心理诉求，最终在市场中还是沦为同质竞争，将会使企业功亏一篑。

三、定位对细分市场有效占据

在目前竞争激烈的市场上，再强的企业都不可能把产品卖给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，才能真正为广大消费者所认可和接受。所谓市场细分，就是对客户进行分类，根据消费者对产品不同的欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。

为什么一些医生不吃保健品，爱喝茶？

因为茶是在中国流行了几千年的饮料，无论什么职业，绝大多数中国人都爱喝茶（其实全世界人民都爱喝茶)。上到国家领导，帝王将相，下到平民百姓，很多都喜欢喝上一壶茶。

茶是一种饮料，可以解渴、提神。注意茶的定位，是一种饮料。大家平时饮用它的目的是为了解渴。茶比白开水多一分味道，更受大多数人喜欢，而且还可以提神醒脑。茶相对于啤酒、可乐更 健康 ，啤酒有酒精伤肝，可乐糖分太大。所以，茶是一种 健康 饮品，味道好，同时还不会对我们的身体造成过多伤害。喝茶也不会影响我们的工作生活，医生喝了茶照样做手术，大家喝了茶照样开车、上班，但是你试试喝啤酒?

至于茶有没有 养生 功能，能不能延年益寿，其实对大多数喝茶的人来说并不重要。茶比其他一些饮料 健康 些，至少不会损害人体 健康 。所以，大多数人喜欢喝，医生也不例外。

而保健品，它的定位是保健品，目的是为了补充食物中缺乏的一些元素，比如维生素，钙，铁。又或者是为了保护关节免受破坏，比如氨糖，硫酸软骨素。还有些保健品甚至吹出来了延年益寿，包治百病的仙丹效果。这在医生眼里面看来，其实只要合理膳食，都可以从食物中获取。所以，除非必须，很少有医生去吃保健品。

所以你看出来了，茶和保健品完全是两个不同定位的东西。

当然了，现在很多人开始吹捧茶叶有什么什么样的保健效果。其实无非就是想把茶搞得跟保健品一样，卖高价！

很简单的一个答案，那就是喜欢喝茶。如果一个人根本不喜欢，他也不会天天去费事泡茶什么的。

有的人是喜欢茶叶的香味，看茶叶在水里面慢慢地舒展，一点点打开，茶水一点点变浓，茶叶的味道慢慢四散开来，会有一种轻松的闲适感。

有的人是一开始觉得，茶叶可以保健，可以补充水分的同时，还可以帮助身体抗氧化，还可以提神。所以就尝试喝茶，结果喝着喝着，就喝习惯了，也真的喜欢上了。

医生很多都不吃保健品，但是也并非所有的医生都不吃保健品。因为医生更加清楚保健品是干嘛的，它是保健的，不是治病的，所以有病的话医生自己会去开药，而不是整天吃什么保健品。

但是也并非所有医生都会如此。喝茶跟一个人的爱好有关。比如我就不喜欢喝茶，我喜欢喝咖啡。而有的人就是喜欢茶叶的清香味道。同样也有很多人喜欢茶叶的清新味道。所以，不喜欢也不太相信保健亲，自然就喝茶来放松一下自己啦！

我是医生我就不吃保健品，爱喝茶！原因有以下几点

第一，大多数保健品其实没什么大的作用！ 还记得有报道老年人特别喜欢购买保健品，有的甚至对买保健品上瘾，天天买，买了就放家里，吃了吃不完，堆的满屋子都是。市面上充斥着各种各样的保健品，比如宣传对心血管有保健作用的鱼油，辅酶Q10，卵磷脂；对骨骼肌肉有保健作用的各种钙，关节灵；增强免疫能力的蜂蜜，螺旋藻，氨基酸，各类人参洋参，各种各样的维生素片。其实，这些保健品真的作用不大！比如维生素，你吃多了还不是一样的会排除体外？

第二，喝茶是中国人的习惯。 我国的茶文化源远流长，很多人都喜欢喝茶。当然，这里我同样不支持那些认为喝茶可以防癌，可以减肥，可以干嘛干嘛的人。其实，喝茶喝的就是略带特殊芳香味的水！大多茶，比如绿茶就会有一定的咖啡因含量，喝了比较提神。所以，我困了，累了就会喝杯茶提提神！渴了我也喜欢喝杯茶解解渴，当然偶尔还会放一两颗菊花降降火。

我认为我喜欢喝茶的原因最主要还去它“有味儿”！白开水是挺 健康 的，但是没味道，喝着“不爽”！茶有特殊的味道，各种类型的茶其味道也不同。比如有段时间我喜欢喝茉莉花茶，清新脱俗，十分“清心”；有段时间喜欢喝普洱茶，浓郁而沉稳；有时就喝点绿茶，平平淡淡，甘甜自知！

自我感觉保健品费用还是不便宜，真正的价值就不好说了，还有不法商家为了牟利而进行此类保健品的非法售卖，内心中还是比较排斥保健品，本人还是比较喜欢饮茶，并且在大量的研究发现，绿茶具有非常明显的防癌作用。绿茶可以发挥其作用的主要成分是儿茶素化合物，绿茶抗氧化成分还可以对抗黄曲霉毒素、香烟致癌物等，并且饮茶可以长期的进行饮用。

医生不喜欢吃保健品是因为医生知道保健品毕竟不是药品，并不会有什么神奇的功效，它只能是一种特殊的食品而已。

作为一名工作多年的医生，韩一声也很少吃保健品，因为保健品的功能确实是很有限的。与含有相似成分的药物相比，保健品中的相应药物含量要低很多，而它们的价格通常会高很多，所以，吃保健品是一种不太划算的做法。除非某种保健品中含有某种特殊的物质，无法被其他物质取代，但是这种情况是比较少的。

爱喝茶是个好习惯，因为茶水中含量最高的还是水。水对于人体的重要性是不言自喻的。茶水中也含有很多对于人体有益的物质，例如绿茶中含有多种维生素和生物素，红茶中富含胡萝卜素和维生素A。所以喝茶对人体来说基本上都是比较有益的，不过喝茶还是应该冲淡一点，不要太浓。

当然，也有少数人不适宜喝茶，例如患有结石、神经衰弱、肿瘤等疾病的人。

有钱吃保健品，我为什么不买水果、海鲜、新鲜蔬菜吃，里面的营养元素比人工提炼而成的保健品要好得多。吃穿了，学医的人大多数都知道保健品并没有那么神奇，并且很多价格还不便宜。

多说一句，即使是正规的保健品，也不是对所有人有用，因为正常的身体是不需要额外补充营养元素的。很多保健厂商喜欢宣传，多多补充很有益，这其实是错误的，适当才是正确的，多的营养元素会被自动排除体外的。

不仅仅是医生，现在喜欢研究的青年人也不吃保健品，他们很清楚那些厂商的套路。所以一些保健品厂商的目标客户很简单，就是那些什么也不懂的老年人，利用他们对生病的恐惧，进行营销。

至于爱喝茶这个倒不是所有医生的选择，但也不奇怪，毕竟茶文化在我国流传了上千年。另外，茶确实有一定的作用，例如提神去味，所以才能迎得大众的喜好，想来想去也没有其他特别的原因。

按照一般认知，保健品和茶都不能在短时间内改善体质，而需要长期的调养和补益，均是一个循序渐进的过程。很多医生之所以不吃保健品，却爱喝茶，这其中是有一定道理的：医生更具备鉴别和比较的意识，擅于衡量不同东西的摄入对于人体本身的益处和危害性。

人们使用保健品通常有这几种诉求：一是将保健品作为自己不良生活习惯的一种补充，比如饮食不均衡、必需成分摄入太少等，购买目标一般是维生素、矿物质等；二是有点“小毛病”想通过保健品来改善或者作为改善慢性病、退行性疾病的补充，如睡眠质量不佳、关节病症等，选择的产品常见褪黑素、骨维力等；还有就是想用来预防疾病、延缓衰老，如皮肤衰老、眼部病症等，买的比较多是胶原蛋白、护肝片、护眼片等。

市场上常见的保健品效果好坏暂且不论，其来源的正规性也有待考量，购买风险较大，买贵的吧心疼钱，买便宜了又不放心，还担心会有副作用。即使是正规的保健品虽然也有一定的理论支持，但是保健品上市并不会像药品那样，经过重重测试，如人体试验、临床试验等等，所以保健品只能说“理论上”有效。而这个“理论上的效果”最终到了每个个体身上，还能不能有效，能发挥多大作用就说不清楚了。

而且几百块钱的天然维生素远比不上药店医院里几块钱的维生素片的含量及纯度，大部分保健品基本都是卖的就是一个噱头，倒不如用性价比相对较高的茶叶作为替换，同样也能达到所需要的效果。现在又有越来越多的证据表明，饮茶所带来的功效，超过很多保健品，喝茶怡情、养性又 健康 。

医生爱喝茶也是受到我们国家传统文化的影响而形成的习惯，含有一定个人喜好的成分。作为一名全科医生，我推荐不同年龄阶段的人喝茶，尤其是适应于快速而忙碌的生活节奏的年轻一代，在疲惫中品一方清茶，可适当解压，让心灵回归片刻安宁。

大多数医生不吃保健食品，其实是同不懂营养医学有关，认为只有药才可治病，不明白细胞需要营养而排斥药物，药是不得已而为之之医理，即根本不懂营养治疗，同加拿大把营养治疗作为一线治疗相比有天壤之别。

有的医生片面夸大保健食品的副作用，说保健食品伤肝伤肾，说某人吃了保健食品得了肝硬化，既无患者地址姓名，也无保健食品具体名称，不是造谣惑众又是什么？这类医生不懂或缺乏营养知识，不知保健食品非药品属性，不会对人体产生急性或亚急性危害。

有的医生为了一已私利，无医德医风，一方面拿药品回扣和病人红包，另一方面暗里明里充当药厂的代言人，刻意贬低和打压保健食品，在各种媒体散布不当言论，其医德何在？有愧于“白衣天使”这一尊称。

对于保健食品，如果食用方法和剂量不当，确实会产生一些副作用，但同药品相比，其副作用是几千分之一甚至是万分之一，可偏偏有医生故意夸大，也有许多吃瓜群众宁愿信其有、不愿信其无，甚至跟着起哄，其误导之深、危害不浅!

随着国家“ 健康 中国行”的大战略推进，有的医生观念正在发生改变，努力参加营养知识的培训，还用自己所学的医学知识和技能，并结合营养知识，帮患者解决病痛，排忧解难，这样的医生越来越多，这是国家之幸，百姓之福!

对于医生喜欢喝茶，主要受茶文化之影响，也是国人生活之习惯使然。茶非保健食品，食用得当，即保健饮品也。

因为医生最清楚保健品的内幕，他知道那是骗人的，还是喝茶 健康 ，补充水分，利尿，排毒，排石，还经济，方便。而吃保健品弄不好吃个肝肾衰竭是要送命的。

保健品是一把双刃剑，需要有非常专业的知识。很多常人，误认为不管什么保健品，哪怕没效果，总不会吃死人! 其实不然，水可载舟，亦可覆舟。比如一个人血检乳酸脱氢酶指标超过300，如果此时补充蛋白粉，那就会加快淋巴癌生长，造成血管堵塞，体重也会开始快速下降。如果乳酸脱氢酶升到600，基本上就可以说必死无疑治疗无望了。所以日常血检乳酸脱氢酶超过180，就要适量控制动植物蛋白的摄入。

因为很多医生，特别西医! 只学过临床医学，对营养学知之甚少。西医知道一些临床治疗或者药物控制，其实并不懂保养。所以在整个职业领域，医生相对于其他人群并不长寿甚至偏短。

我想了解一下八马茶业的品牌新形象？其品牌定位和目标定位是什么？

八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。在八马专卖店，您可以享受 "专卖店头等舱"的服务理念和雅致的享茶空间。

更加详细的企业品牌文化见八马茶业官网。

茶叶产品定位

一般茶叶可以分六种：

1、乌龙茶：铁观音、黄金桂、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。

2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。

3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。

4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。

5、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。

6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。

茶叶的网络营销定位比如市场细分 目标市场选择 目标客户定位 核心产品定位

茶叶的网络营销定位

区分茶叶的定位，是高端 中端 还是低端

客户定位：

企业用户，采购大量需求；个人用户，小量需求

网络营销市场包括一个用户对该茶叶品牌认知度的培养，广告的投放

企业也可以自建平台，或者利用现有的平台网上商城，就是做好B2C