找人谈项目怎么开口_找别人谈生意怎么开口

文章导读:

• 1、面试高手请进，如何谈项目
• 2、如果给你一个项目,要找某市领导谈,如何打开局面谈下来,说说你的见解？
• 3、撩妹说有个项目怎么说
• 4、[原创]如何进行项目洽谈
• 5、如何高情商问领导要项目做怎么说？

面试高手请进，如何谈项目

项目就是一块资源，可挖掘可创造价值的资源，项目前期是谈判，中期是执行，后期是维持跟踪，前期：做好双方的资料收集，做出能给对方带来价值的预案，这个阶段更多的是阐述，企图达到双方的共识，为你方中期执行提供便利的环境。中期：更多是你方的一个资源组织问题，调配人员，适时战略，都是你所考虑的。后期：只要中期执行理想，后期一般都是比较好办的了。这是现实生活的项目操作

如果给你一个项目,要找某市领导谈,如何打开局面谈下来,说说你的见解？

有个项目的话，要先跟领导在一起聊聊天，然后说些什么有趣的事情，慢慢的把自己的项目然后引导出来。

撩妹说有个项目怎么说

亲，如果你是有项目要和他谈，你就可以直接的和他说就可以，是想和美女聊天，可以说，你想到一个项目，想和她聊一聊，对方的看法，那就可以一问一答的，再聊些其他的话题了。

[原创]如何进行项目洽谈

——我的一些体会一周内连续参与了三个项目的洽谈，可谓收获良多，几个项目的需求都不太一样，出发点也各不相同，不过在收获上，却有一些共同的体会，所以在此想总结一下。一、项目背景介绍几个项目其实行业有很大的差距，所遇到的具体情况明显不同，所以，首先还是先介绍一下这三个项目的项目背景吧。第一家公司，严格的说，属于国有企业吧，需求是绩效管理体系建立，并希望引入绩效管理系统。这家公司在绩效管理方面的现状是已有绩效考核的制度，并且已经运行有三年的时间，可实际效果很不好，问题在于：（1）没有明确的指标体系，（2）中层没有考核，（3）没有与奖金挂钩，（4）没有绩效管理系统协助完成绩效管理。因此表现为绩效考核流于形式，对员工的激励性不强，中层人员重视程度不够。通过与该客户沟通之后，客户希望建立一套完善的绩效管理体系，并与奖金紧密相关。另外，我们了解到，该公司之所以有咨询需求，起源是由于上级单位要求建立绩效管理体系，在此基础上，公司内部也希望借此机会真正发挥绩效管理体系的作用，因而才有此需求。第二家公司，是针对新业务，希望建立相对完善的管理体系，从而有效的保留公司内部核心人员，同时加强外部人员的吸引力。通过与客户的沟通，该公司实际上项目的重点需求在于，进行组织分析，构建组织结构，并设置相应的职位，同时，建立薪酬体系，从而能够有较为清晰的标准进行外部招聘，同时也需要针对目前核心人员制定有效的保留计划。第三家公司，也是印象最为深刻的，该公司也是属于国有企业性质，随着该公司所在行业的快速发展，同时所服务的客户发展也较为迅猛，居于此，公司高管也意识到快速发展的重要性，因此，公司制定了新的战略规划，在今后几年将要快速扩张，因而对人员的需求较为迅猛，然后公司自成立以来，已经习惯了相对宽松的管理氛围，并且一直采取的是相对简单的管理方式，同时也没有建立有效的人才培养体系，因而造成人员管理较为有效的方式方法，同时人才储备与培养对公司的快速发展的支持远远不足，所以，公司要想快速发展，必须尽快建立起人力资源管理体系，有效吸引和保留人才，同时为今后公司的快速发展做好人才储备与培养。二、项目洽谈中的关键点通过三个项目的项目洽谈之后，我有以下几个方面的感受：1、项目洽谈，其实关键是谈项目背景，搞清楚存在的问题。搞清楚客户到底是基于什么想法才引进咨询公司，开展管理咨询。所以，在与客户洽谈过程中，其实主要是三个方面的问题：（1）客户为什么做咨询，其存在的主要问题在哪，实际上就是“痛”在哪里；（2）客户存在这些问题的背景是什么，也就是在什么情况下意识到了这些问题，只有对问题产生的背景梳理清楚，才有助于深入分析问题的原因；（3）客户认为的产生问题的原因是什么，让客户来分析存在问题的原因，有助于顾问在此基础进行深入分析，并通过工具的应用来解析根本原因。2、项目洽谈过程中，需要能够跟上客户的思维，把握客户公司存在的核心问题，并能够提出让客户认同的解决办法或提出可参考的经验。实际上，在项目洽谈过程中，客户方很希望了解咨询公司对于自身存在问题的初步分析，这是吸引客户、得到客户认同的关键因素，如果能够针对客户所认为存在的问题，一方面能够深入分析，提出比客户更具有高度的根本原因，另一方面，能够提出与客户存在类似问题的案例中，解决问题的办法，并且能够得到客户的认同或共鸣，相信能够获得客户的认同，或至少能够得到客户的好感。3、提出有效的具体解决办法。在具体解决办法的提出，也是获得客户认可的关键，一般而言，虽然客户不见得非常专业，但是如果你所提出的解决办法，在客户看来是有效的解决办法，同时是直接针对客户需求的解决办法，客户一般是很乐于接受的。所以，在洽谈项目过程中，不能一成不变的总是采用一个模式，需要结合客户的需求提出具体解决办法，尤其有的时候，解决办法还应该是创新式的。4、提出咨询公司的核心优势。实际上，对于客户而言，他们可能会接触到好多家来参与洽谈的咨询公司，对他们而言，在此过程中实际上就是一种筛选，货比三家，一般客户最看重的就是咨询公司的价值或优势，如果你提出的核心优势能够得到客户的认同，并性价比又相对较高，这种情况下，拿到单子的可能性很大。其实，据我了解，目前咨询公司的优势主要集中在这几个方面：（1）公司品牌优势，如一些外资咨询或是创立时间较长的本土公司，（2）咨询工具和方法论优势，如果公司在咨询工具和方法论上有积累，并且科学性和规范性一目了然，从专业的角度来说更容易获得客户的认可，（3）顾问资源上的优势，实际上，洽谈项目过程中，顾问与客户公司之间，就相当于一个面试的过程，顾问能够获得高管的认可，本身就是很大的一个优势。三、我的一些体会通过这几天的洽谈，收获还是很多的，主要有：1、项目洽谈，能够与客户高管接触，站在高管的角度看问题并进行分析总结，这对顾问而言，这实际上本身就是一个很好的学习过程。比如今天下午洽谈的客户，该公司总经理对公司所在行业进行了介绍，并对各公司采用的人力资源管理方法进行详细的介绍，同时对如何进行管理谈了自己的心得体会，这本身就是一种学习。2、如何抓住客户的心。其实，有时候，专业性不见得是最关键因素，能够抓住客户的心，有时候更加重要。不同的客户想法不一样，引进咨询公司的真实原因也各有不同，因此，需要慎重分析客户的背后原因，分析客户的心思是关键，不能抓住客户的心，哪怕再专业，其实结果也不见得乐观。3、把握全局，抓住洽谈的要点。进行项目洽谈时，不能天马行空，其实每一句话都要有联系，所以把握全局，从头至尾能够将洽谈所需要获取的关键信息抓住，同时能够将自身优势充分体现并抛给客户，使客户建立良好的印象是重要的，只有这样才能使洽谈有好的结果。所以，项目洽谈还是很有学问的，要好好把握住项目洽谈的整个过程，了解并分析客户存在的问题及原因，抓住核心人物的心，充分展现公司优势，这样才有更多的机会“拿下”项目。嗯，谈项目还是很有意思的，应该多玩儿！作者：李彬（咨询项目经理/高级顾问）0 我顶！

如何高情商问领导要项目做怎么说？

想要高情商的问领导要项目做那么你可以和领导尽量的将话说得婉转一些，但其实建议还是直接说这样效果会更好。