文章导读:
讨论:小罐茶的细分市场 小罐茶是如何细分市场?它解决了什么痛点问题?
1、细分市场是为了更好地满足需求，而不止于某一类人群;
2、小罐茶的产品定位在18-25岁之间。
3、这种差异化的竞争方式也让它具备很强的抗风险能力
小罐茶怎么样
小罐茶怎么样
小罐茶怎么样，对于中国原叶茶这个传统、分散、混乱的行业，小罐茶想以一种局外人的角度去考量，把茶真正当作消费品，打造出一个全品类、定位高端的品牌，现在我说一下小罐茶怎么样。
小罐茶怎么样1
基于洞察，寻找茶真相
在世界人民的认知中，科技是美国的，奢侈品是欧洲的，茶是中国的。因此，“做中国好茶，做好中国茶”成为小罐茶的使命。2012年6月小罐茶创始人杜国楹及其团队带着对茶的诸多疑问开启了一段长达四年，行程数十万公里的“寻茶之旅”。期间访遍国内所有核心茶产区、无数茶农、茶企、茶商、茶专家、茶叶局和当地大学茶学院，只为弄清茶是什么？问题在哪？需求在哪？
行业调查发现目前行业内没有真正茶品牌，消费者对品牌的认知仅限于产地+品类的品牌，比如：西湖龙井、云南普洱。茶叶市场过于分散，品牌集中度低，对于一个有着3600亿份额的茶市场，没有一家茶企的销售额超过行业1%。最大的茶企天福茗茶年销售额15亿，不足0.5%，前100家茶企的份额不到茶市场份额的10%。反观中国烟草行业第一品牌“中华”拥有近10%市场份额，中国白酒行业第一品牌“茅台”也将近10%市场份额。从烟、酒、茶这三个品类里看，茶行业理论上也有机会出现一个10%市场份额的品牌，茶行业充满机会，因此，“打造世界级的中国茶品牌”成为小罐茶企业愿景。
产品最终是要面向用户的，了解用户的需求、抓住用户痛点并予以有效解决是关键。经洞察发现：不是年轻人不爱中国茶，是中国茶真的老了；不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化。中国缺的不是好茶，缺的是好茶的认知标准。
科学思维，制定核心策略
如何解决用户的痛点？小罐茶的一个核心观点就是做减法，还原茶叶真相。让用户离真相更近，而不是让用户离真相更远。简单留给用户，复杂交给企业。
茶叶面对的是众多不懂茶的用户，给他更多的选择就是没有选择。小罐茶认为，茶文化一定要与时俱进，太多传统的东西，太多的复杂要变得现代一些。并要把茶具变得现代一些，把茶文化变得更接地气一些，让它与人们的生活场景、生活方式做一个充分的结合。因此，小罐茶将其品牌定位为：现代派中国茶。其核心策略是：物质的.茶标准化、文化的茶生活化、商业的茶品牌化。
深入设计，做极致产品
中国茶叶有上千种茶，主流只有八大名茶。小罐茶把整体份额比较高的品种做了筛选，最终筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、福鼎白茶、滇红八个具有代表性茶。并用产地-工艺-包装-体验，四大标准，缔造现代用茶。
每一罐茶都来自原产地核心产区，从源头保证茶叶品质。
每一罐茶都出自该品类中的制茶大师之手，从制作技艺上保证茶叶品质。
每一罐茶都充氮保鲜，铝罐包装可以很好的保持茶的形状，便于存放、携带。
一罐一泡，手不再沾茶，喝起来方便卫生，也容易保存，更有颜值，体验感更好。小罐茶非常注重用户体验，不仅是一罐一泡，为了找到罐体与铝膜之间最舒服的撕拉力度，经过上万次的撕膜实验，最终确定每一撕18牛顿的力量。更多选择就是没有选择，统一标准，简化认知。统一的小罐、统一的重量、统一的品级、统一的大师、统一的价格，让用户闭着眼睛就能买到的好茶。
除此之外，小罐茶根据喝茶的三个不同场景，设计出适合自饮、招待、差旅三种喝茶场景的三种茶具。茶具首次把金属和陶瓷做了结合。110毫升容量大概坚持5分钟，100度的水，5分钟左右温度大概下降到60度，茶还是热的，香气还在，体验感非常好！
终端标准形象打造
在终端方面，小罐茶聘请曾为苹果体验店进行设计的著名设计师Tim Kobe为小罐茶进行店面设计。在提升店面形象同时也给消费者带来良好体验，提升品牌形象。
过去，茶企对用户是不了解的，他们只是站在茶的视角、专家的视角来做茶，没有去考虑用户在哪里，在选择时会有怎样的困惑。小罐茶的成功主要在于用专业能力替用户做思考，做选择，通过洞察茶叶本质，洞悉用户的痛点，以产品+品牌+体验的方式，让茶文化与现代生活方式充分融合，突出茶的仪式感、现代感、时尚感，打造世界级的中国茶品牌。
小罐茶怎么样2
暂且先不说小罐茶到底怎么样，先来说说传统茶行业面临的问题。
网上的很多新闻和资料，都说明了茶行业目前面临的几个主要问题：
1. 生产规模小，茶叶加工沿袭传统，缺乏创新；
2. 经营主体能力弱，难以实现向全球化经营转型；
3. 自身产业服务体系不健全。
简单来说就是，中国茶被困在“农产品”这个领域下太久了，想做成品牌，做到全球化，甚至诞生出一个“茶中茅台”，还是有各方面难度的。
但是回归题目来说，不得不承认小罐茶是在往这方面努力的。小罐茶当然也有它的问题，不过没有任何企业是完美得挑不出毛病的，外行和消费者只需要看的是它的产品、影响力等方面就行。
小罐茶目前已经成立6、7年了，其实这点时间对一家企业来说不算太久，至少在打通年轻人市场这方面，还是在慢慢来的路上。不过这是市场方面的问题，急不得。
但是在规模方面，他已经是有自己的工厂的，团队成熟员工专业。创新这方面，小罐茶也确实舍得花钱，从茶叶包装、茶具到门店的设计，都请了专人设计。属于茶企中为数不多的，产品链全面，实现了规模化和品牌化的企业。
经营能力这方面，小罐茶做得还算可以，据说采茶制茶都有专业人员，甚至还有专门审评茶叶好坏的团队。不过小罐茶虽有野心，但如果想将来走国际化的话，以后还是要多多挖掘人才，慢慢实现国际化的服务。
这是小罐茶将来走更远之后，可以考虑注重的问题。但不能说明目前他们产业服务不健全，相反，从网上的旗舰店，到线下几百家旗舰店，消费者都可以去购买，并且得到专门的服务，售后也比较全面。这一点算是业界拔尖的了，说实话，目前这个情况，不是谁都能开几百家店的。只能说小罐茶确实壕，很服气。
所以怎么说呢，长远来看，小罐茶确实还有很长的路要走。至于小罐茶是不是茶界黑马，甚至会不会成为茶界茅台，就要看他们的日后发展了，我个人认为他们有这个实力野心，至于将来能走到哪一步，还是得看他们自己的发展。
小罐茶营销策略有哪些？
具体策略如下：
1、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。
2、以客户需求为出发点杜国楹说“不是世界人民不爱中国茶，而是因为中国茶没有跟上世界变化，这几十年来，中国茶的目光都在山上，不在用户的生活空间里。”
3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。
4、内容决定传播效果小罐茶这个广告在央视持久霸屏，在这之前，从来没有中国茶企这么大力度的推广过。杜国楹作为央视广告的老客户，深知传统营销与销售套路，顺应“土豪”心理、拉高产品定价的同时进行广告轰炸是他惯用的营销手段。
5、整合上游供应链与很多传统茶企不一样，满山先建茶厂，然后再来建自己的品牌和销售，小罐茶是一个完全反向的操作过程。
3、让喝茶变得简单首先小罐茶抓住人性天生讨厌复杂和啰嗦这个弱点，策略设计的核心是为中国茶叶做减法。让喝茶更简单是：去掉买茶时的价格困惑、去掉喝茶时的繁琐茶艺。
小罐茶是什么茶？小罐茶是哪八种茶？
很多人都听别人说过小罐茶，但是对于小罐茶并不了解其是什么茶。那么，小罐茶是什么茶？小罐茶是哪八种茶？
小罐茶是什么茶
小罐茶定位为中国茶的现代派，是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个全品类高端中国茶品牌。小罐茶联手8位制茶大师，坚持原产地原料和传统工艺，打造8款名茶;以消费品思维，解决消费者买、喝、送三大需求痛点;邀请日本设计师神原秀夫、苹果Apple Store设计师 Tim Kobe，以国际化视野创新传统中国茶的消费体验。小罐茶以茶为媒，致力于为国人提供现代的高品质生活方式，让以中国茶为代表的中国文化重新影响世界。
中国原叶茶市场行业规模巨大，但市场极度分散，一直处于“有品类、无品牌”的尴尬境地。
因此以“做中国好茶，做好中国茶”为使命的小罐茶应运而生，以消费品思维创新解决消费者不愿、不敢、不会喝茶等痛点，率先做出行业新尝试。
小罐茶是哪八种茶
小罐茶·普洱熟茶
小罐茶·普洱熟茶精选西双版纳核心产区百年以上古树春茶原料拼配而成，采用邹炳良先生自创渥堆发酵技术精制而成。成品金毫满披，含芽过半;冲泡时茶汤红浓明艳，陈香高显。
小罐茶·武夷大红袍
采摘武夷山世界双遗产地核心景区一级春茶茶青，经传统工艺初制后，再采用王顺明先生独特的精制工艺，以100%荔枝炭火反复烘焙制作而成。冲泡后汤色橙黄明亮;香气馥郁，带有兰花香;滋味醇厚，回甘明显，不负“杯中过三香”、“口中有三变”之美誉。
小罐茶·西湖龙井
优选西湖龙井一级核心产区明前一芽一叶原料，每一片都由戚国伟炒茶工作室手工炒制而成，戚国伟先生多年制茶经验打磨出的手工辉锅提香绝技使得茶品品质尤为出众。其外形扁平光滑，色泽嫩绿鲜润;冲泡后芽叶挺立，清香持久。
小罐茶·清香铁观音，产自海拔800-950米的高山生态云端茶园，甄选安溪铁观音原产地保护核心区域、非物质文化遗产生产性保护示范基地——高氏茶园的纯种红样铁观音鲜叶原料，以手工采摘历经十大铁观音传统工艺，结合百年制茶家族技艺制作而成。
小罐茶·黄山毛峰
择取黄山毛峰发源地徽州区富溪乡山地丛栽茶园的明前第一拨初展芽叶，经由谢家世代相传的独特的揉、捻、烘等工艺加工而成。成茶形似雀舌而微卷，带金黄鱼叶;冲泡后香气如兰，滋味甘甜、醇厚。
小罐茶·茉莉花茶
采用明前单芽烘青绿茶与伏天茉莉花窨制而成，传承百年的手工窨制技术、优质的伏花、丰沛的投花量和充足的窨花次数是其品质的可靠保证。成品满披白毫，冲泡后香气鲜灵、悠长。
小罐茶·福鼎白茶
属于特级白毫银针中的瑰宝——太姥银针，采摘福鼎核心产区的优质大白茶、大白毫明前头批单芽为原料，遵循林家数辈累积的“看青晒青，看天晒青”的独到经验倾力打造。外形挺直似针，满披白毫。
小罐茶·滇红
选取高海拔山地凤庆大叶种明前春茶原料，沿用传统工艺手工制作，再由人工精心挑选特级芽头，优中选优而成。成品苗峰秀丽，金毫显露;冲泡时汤色红艳明亮;香气浓郁持久，有独特的花香、蜜糖香;滋味甘醇浓厚。
小罐茶一罐有多少克
一罐4克，刚好一泡。
小罐茶和普通茶有什么不一样？
1、包装区别，小罐茶的包装盒是铝制的并且还冲加了氮气，使茶叶不会因为手指外力的接触而破损，充加氮气会使茶叶不吸味，不氧化，不受潮，使茶叶更长久的保鲜。
2、存放区别。小罐茶充加氮气可以让茶叶保持新鲜，而且包装盒是铝制的。普通茶是罐装或袋装，开封后要特别注意防潮，容易变质。
3、卫生区别。小罐茶一罐一泡符合大家一次的需求。方便携带啊，而且拿出一罐就够喝一次了，小罐茶这种一小罐，拿得比较顺手，平时招待客人也拿的出手。而且铝箔封口的，一撕就开，手和茶真正的零接触。普通茶开封后要好几次才能泡完，容易滋生细菌，没有那么卫生。
扩展资料：
小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的主要部分。然而，新零售的目标在未来，正在崛起的年轻客群才是颠覆传统大众品牌的核心动力。确定了目标客群之后，小罐茶从全局的角度进行体验设计：
中国市面上并不缺好茶叶、好茶源，缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它好看，在于好用，通过“一罐一泡”的设计理念，教会了人们如何冲泡茶叶，重新定义了喝茶方式。
基于目标客群中的大部分人认同中国茶，但对于怎么喝却了解甚少，小罐茶独创了食品级铝材小罐，充氮包装，在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化茶一泡需要抓多少量的困惑。
参考资料来源：中国新闻网安徽新闻—走近杜国楹:带你发现与众不同的小罐茶
为数不多的，产品链全面，实现了规模化和品牌化的企业。 经营能力这方面，小罐茶做得还算可以，据说采茶制茶都有专业人员，甚至还有专门审评茶叶好坏的团队。不过小罐茶虽
中国好茶，做好中国茶”为使命的小罐茶应运而生，以消费品思维创新解决消费者不愿、不敢、不会喝茶等痛点，率先做出行业新尝试。 小罐茶是哪八种茶 小罐茶·普洱熟茶 小罐茶·普洱熟茶精选西双版纳核心产区百年以上古树春茶原料拼配而成，采用邹炳良先生自创渥堆发酵技术精制而成。成品金毫满披，