消费升级背景下产品定位研究_消费定位分析

文章导读:

• 1、产品定位怎么写
• 2、在中国经济下行，消费结构升级的大背景下，重点消费领域行业发生了哪些变化
• 3、文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧（八）
• 4、产品定位对于消费者购买有什么样的影响？
• 5、mba各方向的论文题目与选题推荐

产品定位怎么写

方法：

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

在中国经济下行，消费结构升级的大背景下，重点消费领域行业发生了哪些变化

在现代西方经济学中，根据供需理论和消费者理论，其基本假设是作为市场主体之一的消费者是理性的，理性的消费者为实现效用的最大化自然会调整消费结构，实现在既定成本下的最大效用，而消费者的需求在一定程度上决定了生产水平和生产方式，消费是拉动经济增长的重要动力;从宏观经济学的角度看，居民消费水平及消费结构的改变主要受收入水平的制约，当然，这也会涉及到中国经济的整体水平和经济结构的调整，根据蒙代尔－弗莱明模型，在开放型经济条件下，中国的相关经济政策的调整也会对居民的消费状况造成影响;根据马克思主义政治经济学相关理论，价值规律是商品经济的基本规律，也是市场经济的基本规律，在社会主义市场经济中，价值规律是商品交换的基本规律，通过市场机制济增长中促进价格价值关系和供求关系相互作用，从而表现出消费者消费变化的过程。

改革开放以来，主要依靠出口拉动的中国经济，其增长方式仍不合理，总体消费水平仍然较低，消费在拉动经的作用仍然不显著，“高增长、高投资、高出口、高储蓄和低消费”成了中国宏观经济的基本特征。然而在总需求的三大组成部分中，投资占有重要地位，出口贸易则容易受到国内市场和国际市场中诸多因素的影响，投资和出口应该以消费为基本点，因为消费决定了投资和出口。投资和出口拉动的经济增长方式难以使经济得以持续健康发展，社会主义市场经济的目的是为了促进经济增长，实现人民共同分享经济发展的成果，因此保持高的消费率与经济发展的初衷相一致。而且各项数据显示中国的经济增长速度放缓，GDP，CPI，PPI等指标屡创新低，中国经济增长速度的放缓无疑给中国的经济提出了新的挑战，同时也给居民的消费习惯造成了重大影响。

文案基本功 -- 9 大爆款文案创作技巧（八）

不同类型的产品，需要用不同的方式去与消费者进行沟通。美国学者罗斯特和珀西蹭根据消费者面对不同商品时的心理动机及决策过程中的参与度，将商品归入四大象限：

对于“高参与度--积极动机”（一）象限的产品，消费者在针对此类产品做出购买决策的过程，往往会投入较多的精力，会花大量的时间去研究产品、获取信息，并且这种投入的动机是积极的，过程也是比较愉快的。文案要创造出与品牌个性强关联、较为深刻和牢固的情感，并让它成为消费者生活价值观的一部分。

对于“低参与度--积极动机”（二）象限的产品，此类产品，因为单价低，消费者在做出购买决策时投入的精力较少，但这类产品本身能让消费者享受乐趣，所以消费者购买他们的动机是积极的。文案需要着重表现某种情感属性，唤起消费者对广告的情感偏爱。

对于“低参与度--消极动机”（三）象限的产品，消费者投入精力较少，动机也相对消极文案的目标是引起消费者的尝试性购买。

对于“高参与度--消极动机”（四）象限的产品，投入精力较多，但动机却是相对消极的，购买需求是为了解决某个实际的问题而产生的，其决策过程通常是理性的，谈不上能从其中获得乐趣。文案需要提供有逻辑、有说服力的理由，尤其应该提供与同类产品对比的优势。

消费者诉求分为理性和感性诉求两种，针对它们各自有哪些提升沟通效率的要点呢？

关键：给消费者提供有价值的、具体的信息，这些信息必须客观、可信、有逻辑性，并且主要是侧重于对功能性、实用性的描述。

怎样做？

A.    多用数据，忌含糊

这样的文案写作方法尤其适合“高参与度-消极动机”象限的产品及 To B 领域的产品。

B.    寻找第三方背书

“中立的第三方是公众感知理性化的关键因素”

比起广告商，消费者显然更愿意相信客观中立、没有直接利益关系的第三方机构。测评的大行其道与深受欢迎，就是这一原理的体现。同理还有“明星同款”、“国外爆款”、“国人疯抢”。

C.    归纳信息点，降低受众理解的成本

通常的做法是，把信息按照不同的主题活着逻辑层次进行归纳，比如当你要撰写一篇旅游攻略时，你需要按照“景点、交通、酒店、货币”等不同的主题进行信息归纳，这样受众就可以方便地查阅信息，轻松地获取自己想要的资料。

满足感性诉求主要通过影响消费者的情感、情绪，引起他们的共鸣，进而使其产生认同。分为正面情感诉求和负面情感诉求。

正面情感诉求主要利用人的正面情感（爱情、友情、亲情、梦想等）唤起消费者的愉悦，并将这种愉悦延伸至产品，形成对产品的好感。

负面情感诉求是利用愤怒、恐惧、不安等情绪吸引眼球，并产生强烈的冲击力，让消费者形成深刻的印象。在利用负面情绪进行营销时，把控尺度非常重要，因为不是所有人都愿意面对真相。不过，在可以观察到的范围内，迎合负面情感诉求已经呈现出日益流行的趋势。

产品利益：是指产品对消费者意味着什么。

只有对产品、消费者、竞争产品等各个要素进行了透彻的分析，选对沟通策略，确定诉求方式后，文案才可能提炼出直指人心的“竞争性利益”，促进转化率的提升。

想要文案“叫座”，还需要妥善处理 4 个关键点：产品定位、产品功能、使用场景、产品价格。针对这 4 个要点，运用不同的策略和技巧，才能正确地“翻译”产品信息，让文案成为引发消费者购买冲动的“诱饵”。

《粘住》一书的作者对“知识的诅咒”的描述是：如果我们对某个对象很熟悉，我们就会很难想象在不了解它的人眼中，这个对象是什么样子，我们被自己所掌握的知识诅咒了（curse of knowledge）。

我们再描述产品时，尽量避免专业、抽象的词汇，为产品寻找“对标物”，用大家已经认识、熟悉的物品去描述一个陌生的产品。

产品文案需要的不是金句，而是“精句”，即用最少的文字把信息传递清楚。

对产品使用场景的描述可以分为两大类：一类是“如果拥有这个产品，你会如何舒心”，另一类是“如果没有这个产品，你会如何糟心”。

《百年孤独》的作者马尔克斯有一个写作诀窍：当你说有一群大象飞在空中时，人们不会相信你；但你说有 425 头大象在天上飞，人们也许就会相信。

也就是说，“细节”的多寡决定着你的文案是否具有“代入感”，细节越丰富，消费者在脑中勾勒出的画面就越清晰，也就越容易产生“代入感”。

在消费升级的背景下，越来越多的消费者进化成了“精享族”。这个概念由 Google 于 2016 年首次提出，它是指崇尚“精明消费、享受生活”价值观的人群，这一人群上网时间长，愿意为挑选高品质的商品付出较高的时间和金钱成本：他们会为了弄懂洁面乳的功效而去辨别皂基和氨基酸，会为挑对家具去学习卯榫结构，会为了买一台扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍......

“心理账户”（mental accounting）是 2017 年诺贝尔经济学奖得主理查德·H·赛勒提出的一个理论，是指消费者会在自己的认知中将不同来源、用途的钱放进一个个虚拟的帐户中。

比如，人们会把辛苦赚来的工资和意外获得的横财放入不同的帐户内。很少有人会拿自己辛苦赚来 10 万元的钱去赌场，但是如果赌马赢来的 10 万元，拿去赌场的可能性就高多了。

因此，如果消费者觉得 159 元的课程不便宜，那就换成“5 杯星巴克咖啡”的价格，让消费者从喝咖啡的“心理账户”中取出 159 元用于买课程，心理上就觉得没那么贵了。

产品文案本质上做着“翻译”的工作，这要求我们运用文案的技巧和力量，将专业、难懂的产品功能“翻译”为消费者喜闻乐见的利益点。这不仅需要扎实的文字功底，更需要对产品的透彻了解和对消费者心理和行为的洞察。

产品定位对于消费者购买有什么样的影响？

1、如果产品定位高端产品的话，可能会吸引高端人士的注意，这部份人是社会主流带头人群，对价格不是很敏感，但如果商品价格定太低的话会让人怀疑商品的价值；

2、如果产品定位平价产品，走物美价廉道路，追求性价比高的话，可能会吸引大部分一般的老百姓，会加强其购买行为；

3、如果产品定位低端产品，会引起乡镇收入较低的人群的注意。

mba各方向的论文题目与选题推荐

论文题目要求用尽可能少的精彩语言，准确描述论文内容，表明 文章 的核心亮点。那么MBA论文题目有哪些呢?下面我给大家带来mba各方向的论文题目与选题推荐2021，希望能帮助到大家!

mba销售模式论文题目

1、不同销售模式下农产品流通效率比较

2、攀枝花地区农产品电子商务模式的探究

3、页岩气销售利用模式探索及实践

4、集团化钢铁销售模式中存在的问题及对策研究

5、供大于求的市场态势下供应商销售模式存在的问题及对策

6、铁路客运售票模式的几点思考

7、OO销售模式影响消费者茶叶购买行为的主要因素分析

8、基于客户满意度的零售企业销售模式分析

9、乡村振兴背景下临渭区葡萄产业 种植 和销售模式分析

10、互联网+背景下桂西北农资销售新模式研究

11、钢铁企业“互联网+”销售模式分析

12、汽车S店销售模式的现状分析与机制创新研究

13、零售银行战略蜕变:“价值化”和“生态化”

14、 DIY 鲜果铺在大学生群体中的市场策略研究

15、南昌康耳公司助听器项目营销管理策略

16、农产企业网络销售模式探析

17、“两票制”对医药工业企业 财务管理 的影响

18、微山湖咸鸭蛋产品销售问题及 措施

19、互联网背景下加油站销售模式的优化策略探讨

20、以互联网为销售 渠道 的互联网 保险 产品开发策略研究

21、柔性管理在企业 人力资源管理 中的应用

22、台州特色农产品新媒体电商销售模式研究

23、优化房地产开发各阶段纳税筹划工作

24、新销售模式下的收入确认问题研究

25、不同销售模式下乳制品企业税收筹划探讨

26、互联网时代下我国农业经济发展的策略

27、“互联网+”时代贫困地区农产品进城销售模式创新研究

28、“互联网+”在传统行业销售系统体验设计中的应用

29、国内保健品直销经营模式探究——以权健产品销售经营为例

30、实体店销售与网购融合的现状及其前景调查分析张

31、新零售模式下电子商务的现状及趋势分析

32、试论“一带一路”战略红利下跨境电商的发展对策

33、浅析新国标背景下钢企市场差异化销售模式构建

34、蔬菜超市线上销售模式的竞争优势与未来发展

35、基于电商环境下的化工塑料销售模式探究

36、钢铁企业销售价格政策整合问题的研究

37、煤炭销售行业融入电子商务存在的问题与解决策略分析

38、新时期钢铁企业产品销售方式的研究

39、加油站营销策略探讨

40、中国农用汽车网络销售模式探讨

41、基于多案例比较的珍稀菌蕈杏鲍菇赢利模式研究

42、乡村旅游视域下生态农产品销售模式及前景分析

43、基于SEM模型的“互联网+生鲜农产品”产业发展影响因素研究

44、“新零售”背景下零售企业向全渠道模式的转型研究

45、互联网时代下我国农业经济发展的策略研究

46、我国银行保险销售模式的困境与策略

47、“互联网+”背景下魏集西瓜的销售模式

48、基于双销售模式的供应链协调策略研究

49、浅析微商发展状况及推动措施

50、铁路客运售票模式及服务优化措施研究

mba互联网金融论文题目

1、互联网金融背景下小微企业融资模式创新与风险管理研究

2、浅析互联网金融安全问题及防范策略

3、互联网金融风险以及风险防控探讨

4、互联网金融时代我国小微企业融资创新模式研究

5、互联网金融风险的特殊性及其监管策略研究

6、消费升级背景下消费金融市场发展方向研究

7、浅析互联网金融时代下大学生小额理财

8、能源互联网 商业模式 创新研究

9、互联网金融时代商业银行大数据战略

10、互联网金融业改革创新研究

11、PP网络借贷平台信用风险识别研究

12、金融包容的影响因素与短板解析

13、PP网贷平台模式作为新融资渠道的可行性研究

14、我国互联网金融监管问题研究

15、互联网金融对商业银行业务发展的冲击及应对措施

16、互联网金融背景下大学生创业融资方式研究

17、浅析互联网金融对商业银行的影响

18、民族地区互联网金融生态系统构建

19、互联网金融第三方支付法律风险及其防范

20、第三方支付平台的资金理财投资风险管理

21、以互联网金融为基础的中小企业融资模式创新策略

22、互联网金融背景下中小银行对中小企业发展的促进作用研究

23、中小企业融资问题研究——互联网金融视角

24、基于数据融合的商业银行业务模式创新研究

25、互联网金融科技信息披露制度的构建

26、互联网金融背景下商业银行竞争策略研究

27、浅析互联网金融对传统银行的影响

28、试论互联网供应链金融发展现状及风险监管

29、第三方支付机构司法协助义务相关问题研究

30、信用卡代偿业务的发展特征、问题及建议

31、普惠金融视角下大众参与互联网金融的方式研究

32、场景化消费金融的现状、问题与对策

33、互联网金融供给侧结构性改革实证分析

34、我国互联网金融发展现状与风险治理

35、社会稳定视阈下内蒙古大学生“校园贷”问题及对策建议

36、新常态下互联网金融潜在风险分析及应对措施探讨

37、互联网金融投资的风险与控制思考

38、美国互联网金融监管特色及对我国的启示——兼论我国互联网金融标准化建设的必要性

39、互联网金融的发展及监管分析

40、金融综改视角下互联网金融的法律规制与设想

41、互联网金融发展的经济学理论基础浅谈

42、解读大数据时代互联网金融风险防控 方法

43、互联网金融及其风险监管

44、论互联网金融风险分析及监管建议

45、互联网金融和小额贷款研究

46、互联网金融对传统金融的挑战分析

47、互联网金融消费者权益保护路径探究

48、互联网金融背景下我国商业银行中间业务发展策略

49、试论基于互联网金融背景下的普惠金融发展策略

50、关于互联网金融背景下普惠金融的发展问题分析

MBA民办 教育 论文题目

1、民办教育为“一带一路”建设服务研究

2、武陵山片区民办教育精准定位及对策研究

3、民办教育的管理与发展

4、民办高职教育网络舆情的特征分析及其演变规律——以湖南省民办高职为例

5、民办教育的赢利问题解析

6、义务教育民办学校的问题与对策

7、从教育投资的角度看我国民办教育培训机构的发展现状

8、民办教育分类管理研究述评及问题前瞻

9、对我国民办教育现状若干问题的探究

10、影响民办教育“新政”实施效果的关键因素

11、地方实施民办教育新政要坚持市场取向的变革方向

12、关于完善民办教育分类管理税收政策的建议

13、双创背景下的民办教育创新创业教育

14、宋代私学教育对当今民办教育发展的启示

15、关于民办教育促进法取消营利性民办学校办义务教育资格的利弊与展望

16、基于教育公平下的我国城市民办教育政策执行力的研究——以广州市民办教育为例

17、河南省民办高等教育发展中的扶持政策研究

18、教育政策制定的利益博弈与渐进调适——基于民办学校分类管理政策的分析

19、民办教育政策演变下的政协提案特点分析——基于上海的考察

20、河南省民办教育发展战略研究

21、民办教育地方新政:突破、困局与走向——基于省民办新政文本的分析

22、区域民办教育现代化的内涵特征及推进策略

23、论改革开放以来民办教育法规演变与民办基础教育发展的关系

24、公办民办融合视域下陕西基础教育发展路径探析

25、民办教育促进法对独立学院未来发展带来的契机

26、工匠精神视域下民办高校学生职业能力教育路径研究

27、论改革开放以来民办教育法规演变与民办基础教育发展的关系

28、民办教育分类管理的法学思考

29、民办教育分类管理探讨

30、对我国民办教育状况及发展的探究

31、改革开放年我国民办教育事业的发展及展望

32、法律改革视角下民办教育发展探究

33、民办教育系统多层次立体化劳动争议预防调解机制的构建

34、民办教育分类管理如何制度化:基于新制度主义视角

35、义务教育民办学校分类管理的现实困惑及解决对策

36、双语教育促进民办学校转型发展——以广东省中山市卓雅外国语学校的实践为例

37、民办教育发展的现状及对策——基于对湖南省H市的调查

38、民办学校需要陶行知——从事民办教育十五年的实践与思考

39、制度创新:民办教育发展的根本动力

40、再论民办教育的生存发展与市场

41、义务教育阶段非营利性民办学校的监管政策走向

42、民办教育对民生发展的重要性及推进策略

43、新时代民办教育改革发展的制度体系与重点策略

44、新形势下地方民办教育政策制定的困境与突围

45、供给侧改革背景下民办教育分类管理政策困境与路径

46、分类管理视域下的民办教育政策元设计

47、民办教育综合改革中的制度逻辑及其微观行为

48、民办义务教育学校财务管理探析

49、民办高校意识形态教育对策研究

50、民办高校大学生思想政治教育的特点及对策分析

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