品牌的定位原则_品牌的定位原则是什么

文章导读:

• 1、产品品牌该如何定位呢
• 2、企业如何进行品牌定位
• 3、什么是品牌定位？
• 4、品牌定位怎么理解？
• 5、品牌定位是什么？
• 6、如何制定品牌战略？浅谈品牌名称定位原则

产品品牌该如何定位呢

随着国际品牌纷纷加人中国市场竞争和中国加入世界贸易组织，品牌之间 的竞争将更趋激烈和残酷。相信在今后的营销实战中，会有更多的方法出现。

兵法曰 上兵伐谋，善用兵者，不战而屈人之兵。给品牌一个成功的定位, 即在打响市场之战前已让自己先胜一筹。

第一步 分析行业环境。

首先，我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始，弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。

其次，需要考虑市场上正在发生的情况，以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪，太早或太迟，都可能身葬大海。

只有把握住最佳时机，才能达到最好的效果。

第二步 寻找适合自己的产品概念。

分析行业环境之后，就需要寻找自己的产品概念，使自己与竞争者区别开 来。想想一匹马，可以分为赛马、牧马、野马等。每种马都有各自的特性，赛 马适合于比赛，牧马适合于放牧，人们一听到它们的名字，就会将它们对应到 各自的位置上。

产品也是一样，建立自己的产品概念就是要让客户一听到你品牌的名字， 就能想到你的位置。寻找适合自己的产品概念，就是给自己的产品找到一个好 的位置，并让客户一听到这个产品的名字，脑海中很快就能找到这个位置。

第三步 找到支持点。

有了自己的概念后，还要找到支持点，让这个概念变得真实可信。

比如新 加坡航空作为世界上最受欢迎的航空公司，口碑自然是行业里最好的；可 口可乐是正宗的可乐，因为它就是可乐的发明者。我们提出的概念不能是 空中楼阁，客户需要你证明给他看，你必须要能支撑起自己的概念。

第四步 传播与应用。

并不是说有了自己的概念，客户就会上门。

最终，企业还是要靠传播才能 将你的产品概念植入消费者心中，并在不断的传播中将这个概念在客户心中变 得根深蒂固。

凡事预则立，不预则废，产品和服务也是如此，若是想要广阔的市场和居 高不下的销量，准确定位是重中之重。

企业如何进行品牌定位

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

什么是品牌定位？

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。

品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

扩展资料：

品牌定位的类别：

1、市场定位

是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2、价格定位

是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

3、渠道定位

是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

参考资料：品牌定位_百度百科

品牌定位怎么理解？

企业做品牌营销策划，第一要素就是明确品牌定位。为什么品牌定位如此重要呢?品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为，大家在产生某种消费需要时，会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，大家第一时间想到奔驰、宝马，这就是定位的影响力。

“定位是品牌经营首先要明确的问题——没有品牌定位，何来品牌营销?因此，品牌营销前，我们首先要做的就是倾其全力，从不同的视角洞察、分析我们的产品、行业、服务，提炼出我们独到的核心概念，根据核心概念为品牌明确一个精准的品牌定位策略。”

1、差异化是品牌定位条件

大行销时代的特点是不但要重视顾客的需要、价格、特性、应用导向，而且企业还要针对顾客的各种利益开发出不同的产品组合，根据市场特性采取不同的营销策略组合，提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求，就必须实现产品或服务的差异化，品牌定位正是探寻差异化的过程。

差异化的目的就是将客户心智中的繁杂信息再次组合，形成一个清晰的概念，品牌通过这个概念占据顾客心智。这样在品牌营销过程中，品牌定位非常清晰鲜明地就占据明显竞争优势。

2、出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。

情感是人类完整生命中最生动的有机组成部分，优秀精准的品牌定位能强力吸引目标顾客，激起目标顾客情感上的浪花。星巴克说：“我们卖的不仅仅是咖啡，而是你生活中的第三生活空间”，这一理念恰好满足了年轻一族，屏蔽繁杂与压力，追求闲暇时光的想法。再如：“依云水——天然矿泉水中的贵族”，迎合了注重生活品质的高收入人群的尊宠之需。由此不难看出，出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。当世界不停地上紧发条，理性思维占据一切的时候，我们却在松开发条，深吸一口气，弥补消费者“被逝去”的感性空间。

3、品牌定位是一项长期的战略性工作

定位是运营品牌的第一步，处于品牌经营的最前沿;它也是一项全局性、战略性工作，需要贯穿在品牌运营乃至企业经营的始终。但是在非常必要的时期，根据企业及品牌的内外部环境而适时调整，也就是企业家经常讲的重新定位。品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈，或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视，像著名奢侈品牌——香奈儿，其成功就在于专注和创新，将优雅、有消费能力的时尚女性作为目标客户，近百年专注高端女性，成就典范。

4、市场调研是品牌定位营销战的侦察兵

鲜明的定位为营销提供有效的助力，如果不能满足目标消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有叫得响的独到卖点，我们在品牌定位上就很可能出现偏差。这要求品牌运营者务必务实、快速、详细的做定位前的市场调研。

首先，做好需求调研，通过客观数据，确定出品牌的目标受众、档次、诉求点等课题;第二，品牌推广前进行一定时间市场测试，针对消费者的体验反馈，针对市场份额的变化进行全面分析;三是对企划方案的调研，也就是针对品牌价值、品牌文化、品牌内涵的论证。总之，经过调研就是要论证自己的品牌定位，是否能够避开竞争对手的壁垒，建立自己在品牌营销竞争中确立优势地位。

品牌运营依赖品牌定位，综合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和售后服务等沟通工具，整合平台，将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者，让目标客户为品牌买单。

小结：品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫，把品牌切入未来潜在顾客的心中，使其产生品牌感知、品牌联想，然后在心智中打下一个品牌的烙印，在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射，提升购买欲望，促成品牌营销

品牌定位是什么？

品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

国内做品牌定位咨询类的公司知 名 度比较高的有好几家，不过个人觉得最专 业还是成美。百度下作为品牌策划人，成美的案例算是听得最多的了，他们家在品牌定位领域是实战派，拥有二十多年战略定位实战经验，有理论有方法有工具，能够指导项目落地，像王老吉、SKG、百雀羚都是他们家的案例。

如何制定品牌战略？浅谈品牌名称定位原则

在企业实行品牌发展战略之前，必须选择好的品牌名称，企业在进行品牌名称定位的时候要注意以下几点。

个别品牌名称

所谓的个别品牌名称定位也就是企业在对经营的各种产品使用不同的品牌，当企业出现产品较多，并且生产条件，技术专长等在各种产品上又表现出很大差别的时候，采取这样的策略对企业来说是非常有利的，个别的品牌名称策略的好处也是在于，企业该为每一种产品进行不同的市场定位，实行高，中，低档的策略，以此来把市场进行精准的覆盖和细分，满足不同的客户需求，并且也有利于提高销售额以及对抗同行，并且，因为企业的声誉并不是同时集中在一个品牌之上，即使出现企业声誉不好，也不会集中在一个品牌之上。

通用家族品牌名称

企业采用这样的策略也就是对企业的所有产品都使用相同的品牌名称。

企业采取这样的策略最突出的优势在于当企业现有的品牌在市场上已经获得了一定声誉，尤其是对于那些享有高声誉的知名企业，并且若是所有产品都使用一个统一品牌，便可以大大节省企业的宣传成本，并且通过统一的品牌也能很好的使目标顾客产生强烈而且深刻的印象，并且企业在利用已经成功的品牌推出新产品的时候，也利于顾客对产品的信任，通过借助原有的品牌的声誉使新产品较快地打开市场。为企业节省了大量的宣传和促销费用，并且也很大程度上提高产品的成功率。

大类产品使用不同的品牌名称

企业这种策略的重点不是在各种产品品种而是各个产品大类上，当企业使用这种策略时，一般为了区分不同的大类产品，当企业的一个产品大类共同使用一个大类的产品继而再使用共同的家族品牌，可在不同的大类产品领域中树立各自的品牌形象。

所以企业制定品牌战略时，首先需要对产品进行品牌名称定位，只有产品有了好的品牌名称，才能有利于品牌发展，提升品牌的竞争力。关于品牌营销与建设，国际品牌网品牌顾问具有丰富的经验，国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，现阶段由广州天展网络科技有限公司作为运营主体之一联合运作。国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。