文章导读:
市场定位的依据有哪些
1、根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。我国曾有一家生产“曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来又发现不少顾客购买是为了馈赠，又将之定位为礼品。
2、根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。“泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药”，显示药物成分与以往的止痛药有本质的差异。
3、根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
1975年，美国米勒（Miller）。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位为喝了不会发胖的啤酒，迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。
4、根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。
后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
扩展资料
公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。
后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。
参考资料来源：百度百科-市场定位
参考资料来源：百度百科-市场定位策略
战略定位的理论依据是什么？
一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营
销模式，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。这种定位理念是把市场细分作为
基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年出版的《水平营销》中也指出，这种营销策略“日渐开始暴露出其不足之
处”，“已不再能引领我们重现往日的辉煌”，因而需要突破传统思维，进行水平营销。
问题是，科特勒提出的水平营销仅仅是一种运用横向思维进行创新的方法，严格说来算不上一种新的营销理念，实际上，在其2006年新出的《营销管理》第12版中，科特勒仍在强调：“所有的营销战略都是建立在STP的基础上的。”
可见，传统营销仍然没有改变把定位嫁接在STP这种过时模式上的本质。
第二种关于定位的理论是迈克尔波特提出的竞争战略理论。有日本战略之父之称的大前研一在其新作《专业主义》中说：“一般来讲，战略论大致可分为以下两种：以哈佛商学院教授迈克尔？波特为代表的‘定位论’；以密歇根大学商学院教授普拉哈拉德与伦敦商学院客座教授哈默尔为代表的‘核心竞争力理论’。”
着名战略专家、加拿大麦吉尔大学教授亨利明茨伯格在其代表作《战略历程》中，也将波特作为“定位学派”的代表。
有意思的是，这两位大师都对波特的战略论进行了抨击。他们认为战略是一个时刻变化的过程，而不是静止的定位。
河南卫视的发展历程
河南卫视的前身是1969年9月15日开播的河南电视台第一套节目，节目于1996年通过卫星方式传播后改名为河南卫视。其中1994年开播的《梨园春》和2004年开播的《武林风》成为河南卫视的品牌节目，并因其节目创办的因素为其独特的地方传统文化——豫剧与武术——而使其具有不可复制不可抄袭的竞争优势，在省级卫视中打响了“戏曲牌”和“武术牌”。2008年，鉴宝类节目《华豫之门》全新改版，以“展现收藏百态体现人文关怀”为节目宗旨，为广大收藏爱好者提供了以一个展示藏品、交流藏品和鉴别藏品的平台。
2011年初，河南卫视以文化定位的改版逐步推进，将“文化卫视 寓道于乐”作为呼号，“植根于中国文化，与时俱进地采用现代、时尚、娱乐化的表达手法。‘河南卫视，文化卫视’和‘河南卫视，寓道于乐’作为两个具有递进意义的宣传口号，共同点是对“文化”内核的一脉相承。”并陆续推出《拍客行动》《创意时代》《魔亦有道》《何乐不为》四档创新节目，力图异军突起。
2012年是河南卫视为加强文化定位进行改版和调整较大的一年，也是将品牌定位通过“视觉识别、新节目上线、编排格局更改”等步骤明晰传递给受众的一年。
从视觉识别系统上，2012年1月1日，河南卫视将对原有的台标进行简化和变更，去掉原有的环形符号和“TV”，在图形上保留“HN”组合而成的大象形象符号，将色彩由金黄色改为蓝白相间的主体色调，从视觉上一改“黄象台”的印象，变为“蓝象”。同步更换了在播包装系统和离播包装系统，此外完成了电视台内部的视觉系统，这意味着河南卫视正式意识到了品牌定位的完善首先需要从品牌形象系统切入，才能带动相应的品牌联想。
从节目设置和编排上，1月3日，河南卫视依托中国独特的文化资源姓氏文化推出了一档创新节目《知根知底》，以解读姓氏文化为主题，传承民族传统文化为宗旨，以大众化的娱乐形式传递文化的宗旨。该节目开播后广电总局进行了专栏点评，认为“是河南卫视继《梨园春》《武林风》《华豫之门》之后，提供给全国电视观众的又一文化大餐[10]”这档《知根知底》节目全程在北京录制，并请王刚担任主持人，纪连海担任姓氏解读专家，分为“寻根问底”“自说家事”“百姓追击”和“真假猜想”，其中穿插皮影、剪纸、舞台表演和外采等方式演绎姓氏起源、衍变和发展，并根据不同的姓氏邀请各行各业的名人助阵。同时，河南卫视与北京、上海等传媒公司合作，陆续购进《大驾光临》《老故事》等节目，力图联合打造文化品牌定位。
在编排格局更改上面，在晚间播出时段采取“2+3+1”的格局，即2集黄金剧+1个自办栏目带+3集月光剧的播出模式，力图达到整合资源，优化版面，横向延伸，纵向拓展。
2013年7月11日推出了《汉字英雄》，邀请马东做主持，于丹、张颐武、高晓松等文化名人担当评委，运用汉字十三宫在内的赛制，全国选拔选手，引入科技元素、电子手写系统，将现代科技与传统文化进行结合，并与爱奇艺合作进行网台联动的播出，意图使中国汉字文化通过大众媒介得到关注。
2013年11月初，对文化情有独钟的央视名嘴崔永元辞职，从央视退出后谢绝诸多卫视的邀请，加盟以文化定位的河南卫视，并计划于2014年开播文化节目《一起读书吧》。
2013年11月21日，以解读成语精髓解码中国文化的《成语英雄》开播，崔永元、钱文忠和蔡志忠担任嘉宾评委即成语先生，分别承载“评人”、“用画解读成语”、“深度解读成语”的功能，而三人愿意加盟河南卫视的原因也是对中国传统文化情有独钟。
2016年1月7日，河南卫视2016年新形象展示会在河南郑州举行。依托于“有活力 更出彩”这一全新定位，河南卫视2016年新思路、新节目、新媒体和新产业布局令人耳目一新。河南省委宣传部副部长、河南省新闻出版广电局局长朱夏炎、河南电视台台长王少春、河南电视台台长助理、河南卫视总监李波及河南卫视新的管理团队在这次展示会上首次公开集体亮相。
2016年，河南广电将完全按照市场规律发展，体制机制更加灵活。河南卫视作为其中的一份子，必将充分享受到体制改革的政策红利。而河南卫视的发展，也将盘活河南广电的存量，完成凤凰涅磐式的华丽转变。
面对现今多媒体传播大环境，传统媒体只有找到适合自身的发展模式才能有所作为。在全国卫视激烈的竞争格局中，河南卫视差异化的竞争策略得到了观众和社会的认可。在此基础上，河南卫视2016年进行了活力升级。
河南卫视总监李波介绍，“2016年，新思路、新节目、新媒体、新产业将是河南卫视发力的四大方向。我们拟通过实施‘全球影响、全媒融合、全业开发’的发展战略，确立频道‘有活力 更出彩’的特色定位，以内容产业为主导，以青春、活力作为品牌的生长内核，加快线上线下资源的产业互补，实现与新媒体平台的深度融合，努力使河南卫视成为特色鲜明、发展潜力巨大的新型媒体传播平台。”
此次新形象展示会上，在现场逾百名媒体记者的瞩目下，河南卫视隆重推出了2016开年三大创新节目——《危机大调查》、《买家也疯狂》和《壹起去旅行》。
在创新常规栏目的同时，2016年河南卫视季播节目也将集中发力。去年年末，河南卫视启动了面向全球的创新节目征集令，《妈妈的选择》、《世界奇幻物语》等多档节目从征集到的300余个节目方案中脱颖而出。精心的制作和满满的诚意，必将让它们成为2016年的热点。
在节目编排上，河南卫视遵循活力、青春、时尚、娱乐的宗旨，在整体结构上有较大的调整，推出了更具延展性和竞争力的“4+3”编排策略：
周一到周四，双剧场+时尚节目带。时尚节目带针对年轻时尚的消费主力，在周一到周四分别排播《危机大调查》、《买家也疯狂》、《壹起去旅行》、《华豫之门》四档节目，从3月1日起，打造睡前黄金档。
周末三天，双剧场+品牌节目+季播节目群。河南卫视将继续在周六、周日拓展时长播出《武林风》和《梨园春》这些经典名牌节目，并针对其观众群体忠诚稳固，共性特征明显等特点，为广告客户精准投放稀缺资源。
河南卫视新的管理团队表示，“互联网+TV”将成为河南卫视未来重中之重的工作之一，频道将强力加大融合开发力度，开辟河南卫视的新媒体布局。
河南卫视将借助河南广电正在推行的媒体融合的大势，依托河南大象融媒体、中原云、万国万购等各类资源合作平台，积极展开与BAT等互联网巨头的多种深度合作。在新媒体矩阵建设方面，河南卫视将打造“1+N”的混媒传播格局，全面实现屏幕资源与新媒体平台的交流互通，为客户提供更加多样性、精准化的推送和更为广阔的互动性传播方案。
目前，河南卫视“两微一端”的功能性改造进展顺利。《武林风》、《梨园春》和河南卫视官方微信公众平台用户数在近一个月内都实现了突破性增长。据悉，《武林风》即将与腾讯等公司开展手游合作，打造国内第一实战功夫手游；即将上线的河南卫视APP和《梨园春》APP不但集成视频直播、点播、投票、名家教唱、鉴宝、赏宝、专家预约、商城购物、游戏专区等功能于一身，形成线上线下互动，实现多渠道合作引流的闭环营销生态系统；还将为广告客户提供适用于互联网移动端的各种品牌产品短视频制作、线上线下活动、朋友圈H5宣传品制作、手游广告产品植入制作、网络商城搭建等多种服务。
2015年堪称是IP元年，对热门IP进行产业化运营已经成为全行业最炙手可热的概念，获得了众多传媒业界大佬的纷纷跟进。当下，是对优质IP进行产业化运营的最好时期。而河南卫视拥有的，正是众多足以撬动市场的顶级IP。
河南卫视名牌栏目《武林风》、《梨园春》、《华豫之门》，在各自领域都居于领导地位，拥有着海量的铁杆粉丝，是垂直细分领域不可多得的优质IP，将通过资本跨界营销，实现品牌节目的产业开发。河南卫视将产业化发展提升到了频道的战略规划高度，众多顶级IP将树立产业化运营典范，吸引优质资本跨界布局。
这是一张徐徐拉开的大幕，2016将是河南卫视加大投入，在更为广阔的资源平台上大展拳脚的起点。“有活力更出彩”的定位也让我们对新一年的河南卫视有着诸多期许。毕竟“有活力”才是新媒体时代的入场券，“更出彩”则意味着融入主流、再谱新篇。
品牌定位战略与定位策略的区别和联系
品牌定位联系到一个文化与产品的上层定位，比如加多宝，是去火，原因是来自于在前期的产品滞销阶段，公司一直在找出路，当年他们的定位是在茶，能降火的茶。而在市场销售问题是，更多人愿意在烧烤和火锅的时候才带一点，预防上火。于是在去火的定位上，进行策略定位，就是把茶的概念转移到饮料，是每天，随时都可以喝的饮料。并且定位渠道为餐饮行业。这样才打开市场，所以说去火是品牌定位，饮料与餐饮渠道是定位策略。希望能帮到你。（深圳市懿德高科实业有限公司）
好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数
查》、《买家也疯狂》、《壹起去旅行》、《华豫之门》四档节目，从3月1日起，打造睡前黄金档。周末三天，双剧场+品牌节目+季播节目群。河南卫视将继续在周六、周日拓展时长播出《武林风》和《梨园春》这些经典名牌节目，并针对其观众群体忠诚稳固，共性特征明显
1月21日，以解读成语精髓解码中国文化的《成语英雄》开播，崔永元、钱文忠和蔡志忠担任嘉宾评委即成语先生，分别承载“评人”、“用画解读成语”、“深度解读成语”的功能，而三人愿意加盟河南卫视的原因也是对中国传统文化情有独钟。 2016年1月7日，河南卫