文章导读:
松下手机为什么退出国内市场?
从野心勃勃进军全球市场到黯然退出传统手机市场，但松下手机的死因非常复杂，总结起来，主要有四大因素:
首先，市场定位失败。
由于中高端用户具有强大的购买能力与消费能力，往往可以带来巨大的回报，这吸引了无数手机制造商争相制定中高端市场定位，绞尽脑汁向这部分用户争宠献媚，全然不顾自身资源是否与中高端用户需求是否匹配。
凭借一定的技术优势，松下从进入全球市场以来，也把自己定位在中高端市场。但是，这家公司却忘了没有金刚钻，不揽瓷器活，若想赢得这部分用户的青睐，松下必须能够满足他们的需求。
随着商务与时尚的结合愈加紧密，传统商务需求与现代商务需求之间差异不断加大，中高端用户的需求日趋复杂。松下仅仅依赖于单一的技术元素显然不可能赢取这部分用户。
其次，产品战略失败。
当索爱深陷亏损泥潭的时候，一款T618拯救了索爱。
当NEC不温不火的时候，N900、N940等一系列拳头产品迅速把NEC变成了一个耀眼的明星。
老牌的MOTO虽然一直徘徊在中低端手机阵营中，但每隔一段时间总能用V70、A760、V3这样巧夺天工的玩意儿让我们惊艳一下。
产品战略无论怎样强调都不过份。
虽然松下努力不断推出一款又一款的新产品，努力维持着自己的尊严，但我们从来没有看到一款令大家眼睛一亮的松下手机。由于缺乏战略性的新品，松下手机就这样如同过眼云烟，在消费者的心中不曾留下一点痕迹。
第三，市场推广失败。
2004年，松下起用在年轻一代中人气极高的创作型歌手周杰伦作为手机形象代言人，试图吸引年轻人的注意力。
但是，这一招没有一点新意，从1999年以来，数十位各个领域的明星们在手机市场上走马灯似的换个不停，比周杰伦更大牌的、与周杰伦旗鼓相当的、不如周杰伦的，男女老幼，应有尽有，不论周杰伦的个性有多么鲜明，无可奈何地淹没在众多的代言人之中，冒不出一个泡。
不久前，松下开始改变以往的低调风格，试图以轻薄、高清晰大屏幕的VS系列为开路先锋，把时尚、商务、运动等不同细分人群尽收囊中。
想法是好的，但动机是可笑的。
全年才推出那么几款新品，本来在消费者心中就没有形成一个清晰的形象，松下却幻想通过几款平淡无奇的玩意儿同时粘住时尚、商务、运动等多个细分人群，这简单是开大伙的玩笑!
此外，新品研发失败。
手机早已从高端耐用品转变成了普通电子消费品，产品生命周期显著缩写，在这样的背景下，任何一个试图赢得消费者青睐的企业都必须加大研发投入，加快新品推出步伐。
但是，松下又一次展示了自己特立独行的个性。
姑且不说一年推出了近五十款新手机的诺基亚，即便同门兄弟，索爱与NEC在2005年也分别推出了18款、31款新品，而在11月以前，松下在中国仅仅推出了数款新品，既没有惊艳的感觉，又没有丰富选择空间，遭到消费者抛弃的命运就在所难免了。
为什么有那么多的企业在通过市场定位形成有效的差异化时遭遇到失败?
改革开放至今已有近40年之久，我国的商业环境也在这40年中经历了巨大的变化。从1979年到2009年，改革开放三十年间，企业靠质量、努力和拼搏取得了一系列成果，我国经济高速发展，崛起了无数大大小小的企业。但是如今，一个企业要想获得成功开始变得越来越难。远航定位顾均辉老师指出：“当前，好质量和好服务已经不能成为企业获得成功的保障。在改革开放的第二个30年，供过于求的局面极大地满足了消费者的需求，产品质量过硬已经成为企业生存的基本要素。企业只有给自己找到与众不同的差异化，才能真正在激烈的竞争中脱颖而出。”
“差异化”是定位理论的核心。定位这一理论由美国著名营销专家杰克·特劳特于20世纪70年代早期提出，被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影像最大的观念”，苹果、微软、IBM、通用电气等众多世界500强企业都曾受益于这套理论。远航定位顾均辉老师一直是定位理论拥趸者，同时也是定位在中国发展中最早的实践者之一。
与其他定位从业者不同的是，远航定位顾均辉老师是唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位实战专家。他是特劳特《定位》《与众不同》《商战》等定位核心书籍的最新中文版译者，早在2005年便带领3人开辟了渣打银行中国市场半壁江山，还曾执掌淡马锡中国子公司，是业内少有的落地实践派战略定位专家。
如何有效运用差异化？
随着市场上品牌的不断丰富，如何使自身品牌脱颖而出抢占消费者心智，已成为众多企业的最大诉求之一。然而很多企业不善于研究市场，归结痛点，顾均辉老师称：“企业需要从‘需求导向’转向‘竞争导向’，由外而内的思考。将研究竞争的出发点，变为与竞争对手不同的差异化道路，寻找市场空位，形成一套差异化战略。”
面对如今同质化竞争严重的市场，差异化越来越重要。而如何寻找差异化，顾老师总结： “要找准市场的空位，然后把空位填上，形成自身差异化。”在汽车市场中，甲壳虫找到了尺寸空位，成为第一款小型汽车；劳斯莱斯找到高价空位，成为超豪华汽车品牌的领导者。万宝路找到“男性香烟”的空位从烟草市场中脱颖而出；VIVO找到“拍照手机”空位，如今销量稳居国产手机前三。“但企业要避免找‘低价空位’，也就是打价格战。价格战永远没有未来，它在降低利润率的同时也会损害品牌形象。”顾老师强调。
定位不只是一句话
作为网易三大主板块之一的电商版块，自2015年上线以来收入占比始终稳步上升，旗下的原创生活类电商品牌网易严选拒绝做跟随者，而是抓住“品质电商”这一细分领域，从高品质商品需求的空位切入，以“品质电商”为差异化赢得大量粉丝的认可。
因此，定位不是一句类似‘怕上火喝王老吉’广告语，而是以差异化为核心的定位体系，围绕着差异化定位还需要做很多营销工作，比如市场开发、销售渠道、目标人群、包装设计、价格制定等，这些都统称为定位的配称，所以每一个环节都要与定位呼应并做到最好。商战的成功需要一场有组织、有预谋的精心设计。
对于初创企业或者是想要创业的人，顾老师建议从四个维度去看待未来：竞争、认知、优势和趋势。“竞争”和“认知”便是顾均辉提到的“由外而内”的思维，首先要分析市场竞争环境，其次是 “认知”，即消费者对市场的认知。在涉足某一领域之前，要排除市场和消费者心智中地位稳固的品牌所在的领域。“优势”是要考虑自身的优势条件。最后，顺应“趋势”前行才能走的更快、更远。
结束语：
定位不是从自身产品特点切入直接给自己定位，而是在充分调研和分析市场环境后了解自己所处的市场地位，据此明确定位、制定战略战术来打赢商战。相信在中国经济向消费转型的大趋势下，会有越来越多的企业通过实践定位走向成功。
有哪些品牌定位失败的产品
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌；做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点；品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上；根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，因此得出：针对你的顾客群类别，来进行设计某一诉求点的理性或是感性的表现；当然，广告设计方面艺术手法的表现及相应文案都是围绕这一诉求店来进行创意，可多创作几个备选方案 品牌定位举例：例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣” 可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择。 你的提问，资料不全，难于入手，：）
品牌定位为何会失效？
定位已经成为营销人的一个口头禅，大家都知道品牌必须定位，而且定位很关键。但令不少人纳闷的是：定位居然会失效？
1．定位失效的第一个原因是错误的定位。
其实失效的不是定位，而是错误的定位！ 定位的常见错误之一：定位太宽泛
首先是核心顾客的宽泛。比如，轿车市场，顾客已经非常细分，新上市品牌仅定位于老板族或者白领族或工薪族，显然是粗放的，因为其中的性别、性格、年龄、区域、职业、生活方式、价值观的差异对轿车的选购是很有影响的，而且对手已经在这样细分，我们必须从这些角度描述出最核心的顾客群，才算找到了我们最核心的市场，才利于我们最有针对性地启动核心市场。否则，我们的资源利用效益将大打折扣，在核心市场的竞争力将被大大地削弱。同样的道理，在服装、家电、食品等各行各业都一样。这方面成功的例子也很多，如脑白金就定位于给老年人送礼的人群，小糊涂仙就定位于中档公务招待，元邦就定位于40岁的商务男人，从重点人群突破给了品牌很好的市场回报。
定位的宽泛还表现在品牌个性的模糊。比如，食用油很多都在诉求健康，而且各有明确的个性承诺，比如，膳食脂肪酸平衡、低胆固醇等，而你呢，只是模糊地说你健康，显然很难占据顾客心智中的位置。很多定位与对手同质化，特别是碰上强大的对手，你基本上很难被顾客识别出来，被对手高大的背影给掩盖住了。
定位的常见错误之二：在品牌精神层面的定位普遍地缺失
品牌价值观和品牌文化之间的界限模糊。对于某些文化消费很明显的品牌如服装、奢侈品，文化和价值观的缺失等于是没定位。在顾客越来越重视精神消费的今天，即便是大众性品牌也应该清楚地定位自己的精神层面的价值，以便让顾客更好地识别和共鸣，没有精神价值的品牌，不算品牌，只能算产品，除了不利于号召顾客外，也很难产生品牌溢价和持久的影响力。
定位的常见错误之三：只卖钻头而不懂得卖钻头背后的洞
只强调钻头的特点那是隔靴搔痒，我们要知道顾客透过钻头本质上买的是洞。我们应该进一步在我们能给顾客什么样的洞上作定位。如此才能切合顾客的购买动机，真正打动顾客。
定位的常见错误之四：不懂得顾客的认知现状
比如洗衣液，在今天顾客认知现状中，不是该洗衣液比那洗衣液好在哪里的问题，而是为什么要放弃洗衣粉改用洗衣液的问题，顾客的认知现状还停留在这么一个阶段，我们就应该针对这个认知作定位。
2．定位失效的第二个主要原因是定位没有得到系统的支持和执行。
定位与执行两张皮，各行其是。定位必须通过产品、包装、推广、服务等营销系统的各个环节来体现和执行。顾客是根据这些具体的环节来感受品牌的。从这个层面上讲，形式决定内容。普遍的现象是相互脱节，甚至由于创意过多，导致传递给顾客的信息是一遍混乱、相互混肴，甚至相互干扰和抵消。创意可以天马行空、不拘一格，但请记住，飘得再高再远的风筝都不能离开我们手里握着的那个线头，那个线头就是风筝的魂。风筝是创意，线头就是定位。这就是我们经常讲到的品牌管理。只有严格和系统的品牌管理，才能使定位变成实际，才能将资源都聚焦到定位上来，真正有效地在顾客心智中定下品牌的位置。
我们必须明白品牌定位代表着企业发展的方向，企业必须找准发展方向，做正确的品牌定位。否则，企业的后续工作终将是付诸东流，徒劳无功。
那么如何衡量一个定位的准确与否？一般来说，一个好的定位，应该符合以下几点：
1．差异化定位的目的就是为了在日益同质化的年代，在众多的竞争品牌中建立自己独特的销售主张。因此，你只有发出不一样的声音，才会引起消费者的注意，才有可能成功地进入他们的心智，定位的关键就是建立不同，这也是区隔目标消费群的有效手段。
2．个性化
品牌就是一个活生生的人，一个没有个性的人永远不会被别人记住，你必须看上去很特别，别人才会有兴趣来关注你，你不要搞的自己象一杯白开水，让别人一看就透。这是一个个性张扬的时代，一个人存在的意义就是他与众不同的个性。同样，品牌也需要具有个性的定位，消费者爱的就是你的特别。
3．准确
这里的准确包括两层意思。第一层，不用多说，只有瞄准了靶心，才能击中目标。第二层，并不是说你把自己产品的优点充分地表达出来，这就是准确，而是根据具体的实际情况，进行全方位的考量，然后做出的定位。比如，本来你应该根据市场的实际情况，采用价格定位，但是你却采用了比附定位法，虽然价格定的很合理，但这同样不叫准确。
4．简单
好的定位，都带有简单明确的特征，定位就是从各种复杂的概念中，找出一点直击消费者。这就好比磨刀，刀口越薄就越具有杀伤力，不能太复杂，模糊不清。记住，当你自己都不知道自己说了些什么的时候，消费者更不知道你在讲什么。
5．可以用几个字来概括
定位是要进行传播的，因此，一个好的定位，应该可以用几个字来直接概括，比如沃尔沃卖的就是“安全”两个字，宝马卖的是“驾乘乐趣”四个字，赛香粟米油卖的就是“粗粮榨取”这四个字。再准确的定位，你也必须试着用几个字把它概括出来，也只有能够用几个字简单地概括出来的时候，你的定位才真正清晰了。
我国品牌定位失败案例有哪些
汇源果汁，汇源多年来一直牢牢占据着纯果汁第一的位置，可近年来，由于加战略转向上游产业链，造成精力分散，资金紧缺，从而导致汇源果汁业务的拓展力显得力不从心，最终被可口可乐收购
?从野心勃勃进军全球市场到黯然退出传统手机市场，但松下手机的死因非常复杂，总结起来，主要有四大因素: 首先，市场定位失败。 由于中高端用户具有强大的购买能力与消费能力，往往可以带来巨大的回报，这吸引了无数手机制造商争相