文章导读:
- 1、企业为什么要做品牌？做品牌有什么作用呢
- 2、为什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基础？
- 3、最近在研究品牌相关知识，请问如何理解品牌定位？
- 4、为什么做个人品牌需要先做定位？
- 5、品牌定位的目的？
企业为什么要做品牌？做品牌有什么作用呢
什么是品牌定位？
品牌定位就是把企业或者产品品牌的核心内涵在目标群体心目中找到一个独特而有价值的位置。品牌定位是在市场定位和产品定位的基础上，将品牌的灵魂转化为可被认知和理解的灵感方向。
品牌定位工作应该包含业务舞台定位、目标人群定位、标杆品牌定位、自身优势定位等。概括地讲，品牌定位重点聚焦于品牌和目标群体的相干性以及与竞争对手的差异性上。
企业为什么要做品牌定位？
成功的品牌定位可以充分体现品牌和顾客的相关性，以及和其他竞争品牌的差异化，这正是品牌的核心价值所在。独特的品牌定位，能够与消费者建立长期和稳固的关系。同时，清晰的定位也将为企业的产品开发和营销计划指引方向。
市场上有很多关于品牌定位的书籍，我们身边也充实着各种成功或者失败的定位实例。总结所有我们可以预见的定位方式，无外乎这样几种方向：品牌可以定位于其悠久的历史或者引以为豪的规模优势，也可以定位于其专属的技术、品类或者产品，又或者定位于一种独特的核心价值观和思维方式，抑或其在行业中扮演的角色，或者品牌富有感召力的理念和信仰。很多企业在寻找品牌定位的时候，一味的追求品牌的差异性，而往往忽略了品牌自身的核心能力。也就是说的做不到，缺乏让目标群体可信的理由。所以合理的品牌定位需要企业特别关注“言行一致”。
为什么品牌定位是塑造良好的品牌形象的基础？
在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位尤为显得举足轻重，它是塑造良好的品牌形象的基础。可以说，品牌营销的首要任务就是品牌定位。
品牌定位，是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位就是给品牌找一个独特的位置，主要是指品牌给目标消费群的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
实际上，品牌定位，就是向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。
例如，长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“定位”的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。
品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。 1．品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带
品牌定位的目的在于树立产品牌形象，是树立品牌形象的一种手段。换言之，品牌定位通过对品牌整体形象的设计而使之贴近目标消费者的心理感受，是对目标消费者的心智和情感进行管理。一方面，目标市场是品牌定位的依据和归宿；另一方面，品牌形象需要通过品牌设计来完成，即恰当的品牌设计有助于在目标消费者心中形成良好的品牌形象。因此，品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带，是寻求将品牌形象与目标市场实现最佳结合的过程。
万宝路是闻名全球的品牌，是品牌定位的经典之作。在美国，万宝路被塑造成自由自在、粗犷豪放、四海为家、纵横驰骋的西部牛仔形象，迎合了美国男性烟民对坚忍不拔的男子汉精神的渴求；在香港，万宝路根据当地的文化特征，变成了年轻洒脱、事业有成的农场主；在日本，万宝路又变成了依靠智慧和勇气征服自然，过着田园生活的日本牧人。万宝路品牌定位不断创新，使万宝路的品牌形象总能与特定的目标市场实现最佳结合，使万宝路在全球市场竞争中保持骄人的不败战绩。
2．品牌定位是确立品牌个性的重要途径
科学技术的飞速发展使同类产品的质量和性能十分接近，同质化现象越来越严重。因此，品牌的情感诉求已成为品牌竞争的焦点之一，品牌个性则是品牌情感诉求的集中体现。那么，如何凸显品牌个性呢？这就需要品牌定位。品牌定位清晰，品牌个性就鲜明；品牌定位不明确，品牌个性就模糊。由此可见，品牌定位是确立品牌个性的重要途径。
美国著名品牌专家大卫·艾克在其《品牌经营法则》一书中提出：品牌个性可以借助人口统计项目（年龄、性别、社会阶层和种族等）、生活形态（活动兴趣和意见等）或是人类的个性特点（外向性、一致性和依赖性等）来加以描述。大卫·艾克将品牌个性分为纯真、刺激、称职、教养和强壮五类。同时，每类个性特征又细分为不同的面相（共15个面相）。例如，个性要素纯真的柯达，代表了纯朴、诚实、有益、愉悦的面相，其特点是表现以家庭为主的、诚心的、友善的、温暖的、快乐的等要素；个性要素刺激的保时捷，代表了大胆、有朝气、富有想象力、新潮的面相，其特点表现为极时髦的、刺激的、精力充沛的、冒险的、创新的等。
这五大个性要素和15个面相的不同构成比例可以使品牌呈现不同的个性特征。对有些品牌是正面的个性特征，对另一些品牌可能就是负面的，如阳刚、强壮对万宝路来说是正面的个性特征，温柔、体贴则是其负面的个性特征。品牌定位中对品牌蕴涵情感的设计，也确定了该品牌所具有的个性。
3．品牌定位是品牌占领市场的前提
经过品牌定位，品牌个性就可以在目标消费者心中占据一个有利的位置，就可以使消费者的心理与之产生共鸣，接受和认可品牌。品牌定位的目的在于塑造良好的品牌形象，对消费者产生永久的魅力，吸引消费者，使消费者产生购买欲望，作出购买决策，充分体验品牌定位表达的情感诉求。赢得消费者，就意味着赢得市场竞争的胜利。因此，品牌定位是品牌占领市场的前提。假如没有品牌定位，那么产品营销和品牌形象的塑造将是盲目的。例如，万宝路在世界各地市场的巨大成功，正是量体裁衣、因地制宜实施品牌定位的结果。
4．品牌定位是品牌传播的基础
品牌的传播是指借助于广告、公关等手段将所设计的品牌形象传递给目标消费者，品牌定位是指让所设计的品牌形象在消费者心中占据一个独特的、有价值的位置，二者相互依存、密不可分。一方面，品牌定位必须通过品牌传播才能完成。因为只有及时准确地将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，求得消费者认同，引起消费者共鸣，该定位才是有效的。另一方面，品牌传播必须以品牌定位为前提，因为品牌定位决定了品牌传播的内容。离开了事先的品牌整体形象设计，那品牌传播就失去了方向和依据。因此，品牌定位是品牌传播的基础。
最近在研究品牌相关知识，请问如何理解品牌定位？
首先品牌定位要回归常识，常识是消费者心智中已存在的认知。现实世界是表象，消费者心智中的认知才是现实。定位要顺应消费者心智，认知和常识很难改变，要利用常识去建立定位。例如消费者认为好的补品是人参⌄燕窝，鹿茸，虫草，东阿阿胶就借力这种认知进行关联定位，把阿 定位成一种珍贵的高价值的补品。这些也是我从欧赛斯上学到的。
为什么做个人品牌需要先做定位？
现实生活中我们越来越多的人开始思考自己的定位，很多人也觉得有自己的定位或者人设，可能因为我研究这块，发现大家对定位理解还是有不少偏差。为了让大家能够更好的开始自己的个人品牌定位，我分享个人品牌定位成功六步法，希望来帮助大家开始自己的定位前，能够理清自己当下的处境。
第一步：你需要思考你现在拥有怎么样的定位。定位需要你有逆向思维，需要从顾客的心智开始，而不是从自身出发。这个时候你需要问的不是自己是什么，而是你在顾客心智中是什么？如果你现在不是很清楚，那么我建立你花些时间去做个调研。现在开始发现自己的处境比我们花了很多时间、精力、金钱后才发现自己的定位有问题，那么对我们来说就太惨了。
第二步：你需要思考你想拥有什么样的定位。定位一定是我们长期拥有的，“拥有”这个词很关键，有太多的人，太多公司在宣传或者打造的定位其实是自己不可能抢占的定位，因为已经有人牢牢的占据了那个定位。有的时候我们很多人，想要的太多，想要占据的定位太宽泛，这样的定位其实是很难进入顾客心智的，“满足所有人的需求”这个陷阱有太多的失败案例，因为人们天生就是有偏见的，你想吸引所有人时，结果可能是什么人也没有吸引到。所以你的个人品牌定位，一定是满足一部分人的需求，你需要成为的是独一无二的专家而不是什么都干的通才。
第三步：你需要思考谁是你必须超越的。不要对我们市场的领导者进行正面进攻，绕过障碍比穿过它好得多，最好选择一个别人没有完全占据的定位。很多时候你自己的角度考虑处境，更要从对手的角度去考虑自己的处境。所以你考虑自己的定位同时，你需要考虑更多如何去和对手搏斗或者甚至合作的问题。
第四步：你需要考虑你有准备一定的资金吗？成功定位的一大障碍就是我们没有实现目标的资金。抢占人们的心智一定是需要资金支持的，建立定位需要资金，保住定位同样需要资金。如今，市场的噪音太大，有太多的人，产品，公司为了抢占心智而相互竞争，想要得到人们的关注变得更难，所以你需要先有一部分资金来从市场的噪音中赢得部分顾客的心智。如果资金有限，我们可以通过一个市场，一个人群或者一类人群开始，建立局部胜利，在推广到更多的地方和人群。
第五步：你需要考虑你能坚持到底吗？
定位需要有长期主义的心态，有长远的眼光，看穿困难的墙的能力，同时定位也需要长期的积累，利用各种宣传赢得心智位置。今天的市场发展越来越快，充满这变化和不断的考验，新的概念层出不穷，令人目不暇接，面对变化你是否能保持基本定位的不变，而只改变实施定位采取的配称和短期行为这需要你去思考。顾客心智的占取就如同你拥有的价值连城的不动产，一旦放弃，你就会发展再也拿不回来了。
第六步：你要思考你当下的言行举止符合定位。定位的过程中，你会发现自己可能除了容易想满足所有人的需求，你还可能有很多创意的想法或者有局外人给你些创意参考。而这个时候你会发现创意容易让你不愿意接受定位的想法，因为这会限制你的思维。是的，定位确实限制你的思维，但是，也正是定位严谨，循序渐进让你能够避免因为创意，而让你的定位在顾客心智中迷失。所以当下你可以思考下你的言行举止符合定位吗？你的宣传符合定位吗？你的创意有围绕定位吗？
个人品牌战略定位之前的通盘思考，结合了定位理论的核心思想，它明确了定位是一场心智的战争，定位一定是竞争导向的，个人品牌的成果来自于外部顾客的心智。如果你现在已经打造个人品牌，或者有开始思考个人品牌战略定位，我想问问你有考虑这些问题吗？没有考虑的话，我建议你现在可以停下来做个思考，然后重新定位下自己。
品牌定位的目的？
让顾客接受和认可品牌个性、文化和理念等，占领顾客的心智，从而提高品牌忠诚度和美誉度
你要思考你当下的言行举止符合定位。定位的过程中，你会发现自己可能除了容易想满足所有人的需求，你还可能有很多创意的想法或者有局外人给你些创意参考。而这个时候你会发现创意容易让你不愿意接受定位的想法，因为这会限制你的思维。是的，定位确实限制你的思维，但是，也正是定位严谨，循序