对定位理论的评价_定位理论的基本观点

文章导读:

• 1、如何评价蓝杉互动的“21天效果营销”和里斯中国的“定位理论”？
• 2、对于当代品牌营销而言,“定位理论”是否还有指导价值?为什么?
• 3、如何评价特劳特定位理论？
• 4、特劳特/里斯的定位理论到底有没有价值
• 5、什么是定位理论

如何评价蓝杉互动的“21天效果营销”和里斯中国的“定位理论”？

“21天效果营销”和“定位理论”虽然同属于营销方面的理论，但是侧重点并不相同。

蓝杉互动的“21天效果营销”偏向的是效果执行。

而“定位理论”顾名思义是强调产品定位的及产品在顾客心中的定位，即抢占消费者心智，属于前期的工作。

但二者也有类似的地方，21天效果执行中的核心是“痛点”，而痛点就是产品宣传的切入点，也可以说是产品的卖点。

比如说一家做儿童玩具的公司，它的定位是为儿童服务，而他的卖点就是安全和有趣。

所以“21天效果运营”和“定位理论”并不冲突，是相辅相成的关系。

对于当代品牌营销而言,“定位理论”是否还有指导价值?为什么?

对于当代品牌营销而言，定位理论还有指导价值，因为定位理论会更快的吸引人们的关注。

定位理论是在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位，这样会更有利于产品的进入以及人们的接受，所以对于当代品牌营销而言，定位理论还有指导价值。

定位理论源于20世纪70年代，由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出，距今已有半个世纪之久，却仍被无数广告人奉为圭臬，由此可见其影响力之大、意义之深远。定位是要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

如何评价特劳特定位理论？

从企业的角度上来看，特劳特定位理念很强悍，因为很多知识层面深厚，可以将企业最基本的问题挖掘出来，对于企业来说，这个定位理论应该是在行业里最有力的杀手锏吧，厚德战略定位学院能够完美诠释特劳特定位理论。

特劳特/里斯的定位理论到底有没有价值

【定位】理论最早是在1969年由特劳特先生在美国提出的，2002年被引入中国，曾经成就了如加多宝、香飘飘、雅迪等多个民族品牌；其影响力、效果显而易见；

【定位】强调心智，人的心智很难被改变，那就要在客户已有心智中建立一个关联认知；

随着定位理论的在中国的广泛应用，讲定位理论的课程如雨后春笋般层出不穷，但真正能落地的却很少，因为现在大多数老师都没操刀过企业项目，都停留在理论层面，所以可以学习，但应用还需慎重，万万不能将战术当成战略！

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什么是定位理论

定位（Positioning），由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（Jack

Trout）于70年代早期提出。

2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。

2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”，艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。

2009年，美国《财富》杂志(Fortune，2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍，由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。

当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。只后，他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。

1996年，杰克·特劳特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。因此，定位就显得非常必要。

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。

按照艾·里斯与杰克·特劳特的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。“改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位”。

所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

——杰克·特劳特

所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

——

特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁

邓德隆