文章导读:
市场定位通常用的战略和两方法
市场定位的方法主要有 初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位。
市场定位的途径主要有 人员差异化、产品差异化、服务差异化
至于市场定位的战略不太清楚，我所学习的课本这一节没有提到战略，不过根据所学知识，应该包括无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。如想了解细节，再找我询问就行。
市场定位的常用方法有哪些？
1、区域定位
区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。
2、阶层定位
每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。
3、职业定位
职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。
4、个性定位
个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。
5、年龄定位
在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。
原则
1、根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。
2、根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。
3、根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。
4、根据使用者类型定位
企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。
回避策略中解决冲突的方法包括
1、模棱两可
所谓“外交车轮滚滚，常靠模棱两可润滑”，说明了模棱两可手法在商务外交谈判中的作用。一般说来，商务外交谈判的立场、原则以及谈判观点应该是鲜明的，但是，这些鲜明的东西在许多场合下却需要似是而非地表现出来。
在商务外交谈判中，往往会遇到一些缠手问题，这时采取一种含糊其辞的策略，进可攻，退可守，这就比简单地说“是”或“否”更为可取。
2、故意拖延
商务外交中的故意拖延指对必须进行的谈判不按时进行而往后推迟。这是通过拖延而实行的回避策略。在中美之间关于中国复关、人世谈判中，对于关税谈判，美方就曾使用过这种策略。
3、抽象承诺
抽象承诺为回避实质性问题的一种手法，它使谈判对方得不到实际权利。
扩展资料
回避策略的缺点采取回避的办法可以维持暂时的平衡，但不能最终解决问题。
行为特点：它是不合作的，也是不武断的；对自己、对别人都没有什么要求；忽视和放过某一个问题，否认它是个问题。
采用理由：分歧太小或太大，小到可以忽略或大到根本无法解决；解决分歧的试图可能会破坏关系，导致问题往更严重方向发展；试图忽略冲突，回避其他人与自己不同的意见。
参考资料来源：百度百科-回避策略
参考资料来源：百度百科-回避策略（谈判）
求市场营销学试题答案
第一题：1.B 2.B 3.A 4.A 5.B
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第三题：1.正确 2.正确 3.正确 4.错误 5.正确
回避定位名词解释？
回避定位是指企业回避与目标市场的竞争者直接对抗,将其位置定在市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有某种特色的产品,开拓新的市场领域。
明的，但是，这些鲜明的东西在许多场合下却需要似是而非地表现出来。在商务外交谈判中，往往会遇到一些缠手问题，这时采取一种含糊其辞的策略，进可攻，退可守，这就比简单地说“是”或“否”更为可取。2、