mc定位方法的核心理念和主张_定位核心思想

文章导读:

• 1、工程施工中的MC是指的什么？
• 2、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
• 3、定位理论的主要核心内容是什么？
• 4、品牌定位常用的方法有哪些?
• 5、供应链中MC的基本思想是什么具体表现在哪

工程施工中的MC是指的什么？

施工总承包管理方(MC-Managing Contractor)对所承包的建设工程承担施工任务组织的总的责任

附：工程施工下设人工费、材料费、机械费、其他直接费等四个明细。其中人工费核算一线工人工资、津贴、伙食、补助，但不包括保险，一线工人保险在间接费里核算；材料费核算构成工程实体的材料耗用，其中包括快拆组件租费、脚手架子管租费等外租材料以及分包部分的核算，如护坡、降水、防水等；机械费核算大型推土机、压路机、两头忙、蛤蟆夯、汽车泵、砼泵、外用电梯、塔吊等的租费，包括给这些机械的加油机维修养护费；其他直接费主要核算不能区分开以上三种费用的支出，但是构成工程项目实体的支出，如：土方的二次搬运费、工程用水费、电费等。

按照形象进度结转工程施工，工程施工借方余额为未完施工，表示暂时没有相应收入的成本。如果工程施工全部结转，则余额为零。工程施工余额不可能在贷方。

编辑本段

建设工程施工管理

施工管理

施工成本控制

施工进度控制

施工质量控制

建设工程职业健康安全与环境管理

施工合同管理

施工信息管理

2Z101000 施工管理

项目

管理

建设工程

监理

组织论

风险管理

施工企业

管理

施工管理

施工方的项目管理

1.项目管理的核心任务:项目的目标控制.

2.建设工程项目管理的概念

自项目开始至项目完成,通过项目策划和项目控制,以使项目的费用

目标,进度目标和质量目标得以实现.

3.按建设工程项目不同参与方的工作性质和组织特征划分,项目管理有如下类型:

(1)业主方的项目管理

(2)设计方的项目管理

(3)施工方的项目管理

(4)供货方的项目管理

(5)建设项目总承包方的项目管理(设计和施工综合承包)

4.业主方项目管理的目标和任务

(1)业主方项目管理服务于业主的利益,其项目管理的目标包括项目的

投资目标,进度目标和质量目标.

(2)建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段,实施阶段和使用

阶段.

(3)项目实施阶段包括设计前的准备阶段,设计阶段,施工阶段,动用

前准备阶段和保修期.

(4)业主方项目管理工作涉及项目实施阶段的全过程.

(5)业主方项目管理的任务包括:三控制,三管理,一协调

安全管理,投资控制,进度控制,质量控制,合同管理,信息管理和组织

与协调.

5.设计方项目管理的目标和任务

设计方的项目管理的目标包括设计的成本目标,设计的进度目标和设计

的质量目标,以及项目的投资目标.

设计方的项目管理工作主要在设计阶段进行,但它也涉及设计前的准备

阶段,施工阶段,动用前准备阶段和保修期.

设计方项目管理的任务包括:

①与设计工作有关的安全管理

②设计成本控制和与设计工作有关的工程造价控制

③设计进度控制

④设计质量控制

⑤设计合同管理

⑥设计信息管理

⑦与设计工作有关的组织和协调

6.供货方项目管理的目标和任务

供货方的项目管理的目标包括供货方的成本目标,供货的进度目标和供货

的质量目标.

供货方的项目管理工作主要在施工阶段进行,但它也涉及设计前的准备

阶段,设计阶段,动用前准备阶段和保修期.

7.建设项目总承包方项目管理的目标和任务

目标包括项目的总投资目标,总承包方的成本目标,项目的进度目标和

质量目标.

管理工作涉及项目实施阶段的全过程,即设计前的准备阶段,设计阶段

,施工阶段,动用前准备阶段和保修期.

1.投资方提供的项目管理服务属于( )方的项目管理.

A.政府 B.承包商 C.业主 D.工程师

2.供货方的项目管理工作主要在( )阶段进行.

A.设计 B.设计前准备C.施工 D.动用前准备

施工方项目管理的目标

1.施工方作为项目建设的一个参与方,其项目管理主要服务于项目的整体利益和施工方本身的利益其目标包括施工的成本目标,施工的进度目标和施工的质量目标.

2.施工方的项目管理工作主要在施工阶段进行,但它也涉及设计准备阶段,设计阶段,动用前准备阶段和保修期.

3.施工方项目管理的任务包括:

(1)施工安全管理

(2)施工成本控制

(3)施工进度控制

(4)施工质量控制

(5)施工合同管理

(6)施工信息管理

(7)与施工有关的组织与协调

4.施工方是承担施工任务的单位的总称谓(施工总承包方,施工

总承包管理方,分包施工方,提供施工劳务参与方等)

5.施工总承包方(GC-General Contractor)对所承包的建设工程承

担施工任务的执行和组织的总的责任.

6.施工总承包管理方(MC-Managing Contractor)对所承包的建设

工程承担施工任务组织的总的责任.

7.建设工程项目总承包的主要意义并不在于总价包干,也不是"交

钥匙",其核心是通过设计与施工过程的组织集成,促进设计与施工

的紧密结合,以达到为项目建设增值的目的.

施工管理的组织

1.影响系统目标的主要因素:组织,人和方法与工具.(组织是

目标能否实现的决定性因素)

2.控制项目目标的主要措施包括组织措施,管理措施,经济措施和

技术措施.

3.组织论是一门传统的学科,主要研究系统的组织结构模式和组织

分工,以及工作流程组织.

4 .组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素之间

的指令关系;组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素

的工作任务分工和管理职能分工.(静态的组织关系)

5 .工作流程组织则反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系.

(动态关系)

项目结构分析

1.项目结构图(WBS):反映组成该项目的所有工作任务.

2.项目结构的编码:一个工作项的综合编码由15个字符构成,其中第

三段有四个字符是项目结构编码.

施工管理的组织结构

1.组织结构的基本模式

常用的组织结构模式可以在企业管理和项目运用(职能组织结构,线性组织结构,矩形组织结构).

职能组织结构是一种传统的组织结构模式(每一个工作部门可能有多个矛盾的指令源).

线性组织结构来自于军事组织系统(每一个工作部门只有一个指令源

矩形组织结构指令来自于纵向和横向工作部门,指令源为二.

组织工具是组织论基本理论应用的手段,基本的组织工具如组织结构图,项目结构图和合同结构图.

工作任务分工

业主方和项目各参与方,如设计单位,施工单位,供货单位和

工程管理咨询单位等都有各自的项目管理的任务,上述各方都编

制各自的项目管理任务分工表;

管理职能分工

1.管理的职能的内涵

管理是由多个环节组成的过程:

提出问题,筹划—提出解决问题的可能的方案,决策,执行,检查.

2.项目管理职能分工表是用表的形式反映项目管理班子内部项目

经理,各工作部门和各工作岗位对各项工作任务的项目管理职能分

工.

1.( )组织机构每一个部门只有一个指令源.

A.职能 B.线性 C.矩阵 D.事业部

2.反映一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工或管理职能分工的是( ).

A.组织结构模式 B.组织分工

C.工作流程图组织 D.组织工具

3.反映项目经理和费用控制,进度控制,质量控制,合同管理,信息管理和组织与协调等主管工作部门或主管人员之间的组织关系的是( ).

A.项目组织结构图 B.项目结构图

C.WBS D.工作流程组织

施工组织设计的内容

1.施工组织设计的基本内容

2.施工组织设计的分类及其内容

(1)施工组织总设计

(2)单位工程施工组织设计

(3)分部(分项)工程施工组织设计

3.施工组织设计的编制方法

建设工程项目目标的动态控制

1.为什么说项目目标的动态控制是项目管理最基本的方法论

由于项目实施过程中主客观条件的变化是绝对的,不变则是相对的;在项目进展过程中平衡是暂时的,不平衡则是永恒的,因此在项目实施过程中必须随着情况的变化进行项目目标的动态控制.项目目标的动态控制是项目管理最基本的方法论.

2,项目目标动态控制的工作程序如下:

(1)第一步,项目目标动态控制的准备工作

将项目的目标进行分解,以确定用于目标控制的计划值.

(2)第二步,在项目实施过程中对项目目标进行动态跟踪和控制.

收集实际值,定期进行比较,通过项目目标的计划值和实际值的比较,如有偏差,则采取纠偏措施进行纠偏.

(3)第三步,如有必要,进行项目目标的调整,目标调整后控制过程再回复到上述的第一步.

3,项目目标动态控制的纠偏措施主要包括:

(1)组织措施,分析由于组织的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如调整项目组织结构,任务分工,管理职能分式,项目管理班子人员等;

(2)管理措施,分析由于管理的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如调整进度管理的方法和手段,改变施工管理和强化合同管理等;

(3)经济措施,分析由于经济的原因而影响项目目标实现的问题,并采取相应的措施,如落实加快施工进度所需的资金等;

(4)技术措施,分析由于技术的原因而影响项目目标实现的问题,并采用相应的措施,如调整设计,改进施工方法和改变施工机具等.

4,项目目标动态控制的核心是:在项目实施的过程中定期进行项目目标的计划值和实际值的比较,当发现项目目标偏离时采取纠偏措施.

动态控制原理的应用

1.我国在施工管理运用动态控制原理控制项目目标的现状如何 , 我国在施工管理中引进项目管理的方法已多年,但是,运用动态 控制原理控制项目的目标尚未得到普及,许多施工企业还不重视在施工进展过程中依据和运用定量的施工成本控制,施工进度控制和施工质量控制的报告系统指导施工管理工作,项目目标控制还处于相当粗放的状况.

2.运用动态控制原理控制施工进度的步骤:

(1)施工进度目标的逐层分解.

(2)在施工过程中对施工进度目标进行动态跟踪和控制.

(3)如有必要,则调整施工进度目标.

3.运用动态控制原理控制施工成本的步骤(计划值和实际值比较)

(1)施工成本目标的逐层分解

(2)在施工过程中对施工成本目标进行动态跟踪和控制

(3)如有必要,则调整施工成本目标.

4.运用动态控制原理控制施工质量的工作步骤与进度控制和成本控制的工作步骤相类似.

1.项目目标动态控制的第一步是( ).

A.收集项目目标的实际值 B.目标调整

C.将项目的目标分解 D.目标的动态控制

2.项目目标动态控制的第二步是( ).

A.收集项目目标的实际值 B.目标调整

C.将项目的目标分解 D.目标的动态控制

施工方项目经理的工作性质, 任务和责任

施工方项目经理的工作性质

1,2003年2月27日《国务院关于取消第二批行政审批项目和改变一批行政审批项目管理方式的决定》规定:取消建筑施工企业项目经理资质核准,由注册建造师代替.

2,建筑业企业项目经理资质管理制度向建造师执业资格制度过渡的时间定为五年,即从(国发[2003]5号)文印发之日起至2008年2月27日为止.

3,在全面实施建造师执业资格制度后仍然要坚持落实项目经理岗位责任制,项目经理岗位是保证工程项目建设质量,安全,工期的重要岗位.

4,建筑施工企业项目经理,是指受企业法定代表人委托对工程项目施工过程全面负责的项目管理者,是建筑施工企业法定代表人在工程项目上的代表人.

5, 建造师是一种专业人士的名称,而项目经理是一个工作岗位的名称.

建造师与项目经理定位不同,但所从事的都是建设工程的管理.建造师执业的覆盖面较大,可涉及工程建设项目管理的许多方面,担任项目经理只是建造师执业中的一项;项目经理则限于企业内某一特定工程的项目管理.建造师选择工作的权力相对自主,可在社会市场上有序流动,有较大的活动空间;项目经理岗位则是企业设定的,项目经理是企业法人代表授权或聘用的,一次性的工程项目施工管理者. ____

6,在国际上,施工企业项目经理的地位和作用,以及其特征:

(1)项目经理是企业任命的一个项目的项目管理班子的负责人,但它并不一定是一个企业法定代表人在工程项目上的代表人,因为一个企业法定代表人在工程项目上的代表人在法律上赋予其的权限范围太大;

(2)他的任务仅限于支持项目管理工作,其主要任务是项目目标的控制和组织协调;

(3) 在有些文献中明确界定,项目经理不是一个技术岗位,而是一个管理岗位;

(4)他是一个组织系统中的管理者,至于他是否有人权,财权和物资采购权等管理权限,则由其上级确定.

施工方项目经理的任务

项目经理的任务包括项目的行政管理和项目管理两个方面,其在

项目管理方面的主要任务是:

(1)施工安全管理

(2)施工成本控制

(3)施工进度控制

(4)施工质量控制

(5)工程合同管理

(6)工程信息管理

(7)工程组织与协调等

施工企业项目经理的责任

(1)项目经理应承担施工安全和质量的责任;要加强对建筑业企业项目经理市场行为的监督管理,对发生重大工程质量安全事故或市场违规行为的项目经理,必须依法予以严肃处理.

(2)项目经理对施工承担全面管理的责任:工程项目施工应建立以项目经理为首的生产经营管理系统,实行项目经理负责制.项目经理在工程项目施工中处于中心地位,对工程项目施工负有全面管理的责任.

(3)项目经理由于主观原因,或由于失误有可能承担法律责任和经济责任.政府主管部门将追究的主要是其法律责任,企业将追究的主要是其经济责任.

施工风险管理

1,风险指的是损失的不确定性,对于工程项目管理而言,风险是指可能出现的影响项目目标实现的不确定因素.

2,风险量指的是不确定损失程度和损失发生的概率.

3,如何降低风险量

处于风险区A(5等风险),则应采取措施,降低其概率,使它移位至风险区B(3等风险);或采取措施降低其损失量,使它移位至风险区C(3等风险).

建设工程项目的风险类型

1,组织风险

2,经济与管理风险

3,工程环境风险

4,技术风险

2Z101063施工风险管理的任务

1,风险管理的概念

风险管理是为了达到一个组织的既定目标,而对组织所承担的各种风险进行管理的系统过程,其采取的方法应符合公众利益,人身安全,环境保护以及有关的法规的要求.

2,风险管理的工作流程如下:

(1)风险辨识,分析存在哪些风险

(2)风险评估,对各种风险衡量其风险量

(3)风险响应,制定风险管理方案,采取措施降低风险量

(4)风险控制

建设工程监理

1,建设工程监理活动是指具有相应资质等级的工程监理企业,受建设单位的委托,承担其项目管理工作,并对承包单位履行建设合同的行为进行监督和管理.

2,我国推行建设工程监理制度的目的是:

(1)确保工程建设质量

(2)提高工程建设水平

(3)充分发挥投资效益

3,工程监理的特点:服务性,科学性,独立性和公正性.

4,工程监理企业与建设单位应当在实施建设工程监理前以书面形式签订委托监理合同.

建设工程监理的工作任务

62,建设工程监理的任务:建筑工程监理应当依照法律,行政法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同,对承包单位在施工质量,建设工期和建设资金使用等方面,代表建设单位实施监督.

63,在《建设工程安全生产管理条例》

(1)工程监理单位应当审查施工组织设计中的安全技术措施或者专项施工方案是否符合工程建设强制性标准.

(2)违反本条例的规定,工程监理单位有下列行为之一的,责令限期改正.

建设工程监理的工作方法

1,实施建筑工程监理前,建设单位应当将委托的工程监理单位,监理的内容及监理权限,书面通知被监理的建筑施工企业.

2,工程建设监理一般应按下列程序进行:监理规划和细则

3,工程监理人员认为工程施工不符合工程设计要求,施工技术标准和合同约定的,有权要求建筑施工企业改正.发现设计不符合的,应当报告建设单位要求设计单位改正.

4,旁站监理是指监理人员在房屋建筑工程施工阶段监理中,对关键部位,关键工序的质量实施全过程现场跟班的监督活动.

5,旁站监理规定的房屋建筑工程的关键部位,关键工序,基础工程方面包括:土方回填,混凝土灌注桩,地下连续墙.主体包括:

6,施工企业根据监理企业制定的旁站监理方案,在需要实施旁站监理的关键部位,关键工序进行施工前24小时,应当书面通知监理企业派驻工地的项目监理机构.

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建筑安装工程费用项目的组成与计算

建筑安装工程费用项目组成

建筑安装工程费由直接费,间接费,利润和税金组成

直接费

直接费由直接工程费和措施费组成

(1)直接工程费

直接工程费是施工过程中耗费的构成工程实体的各项费用,包括人工费,材料费,施工机械使用费.

(2)措施费

措施费是指为完成工程项目施工,发生于该工程施工前和施工过程中非工程实体项目的费用.

间接费,利润和税金

1,间接费

间接费由规费和企业管理费组成

其中规费包括工程排污费,工程定额测定费,社会保障费,

住房公积金和危险作业意外伤害保险.

2,利润

利润是指施工企业完成所承包工程获得的盈利

3,税金

建筑安装工程税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价的营业税,城市维护建设税及教育费附加

(1)营业税(营业额的3%)

(2)城市维护建筑税(市区按营业税的7%,县5%,农村1%)

(3)__教育费附加 (营业税3%)

编辑本段

工程施工投标技巧

一、购买标书

业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段。一般报投3～5个标段较为适当。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、投标书的编制

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。

编制预算要注意以下几个问题：

第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；

第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；

第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；

第四。其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；

第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

三、确定投标最终报价

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。

以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。

合理标报价

合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内（一般为-20％～＋10％）者，称之为“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底（-5％～-8％）的报价，可能是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公式为：

B＝A×C×k

其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报价系数，一般取0.92～0.95。投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。

复合标报价

复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，其误差在业主规定的范围者（一般为-20％～+10％），称之为“第一次入围”。第一次入围的各投标单位之最终报价的平均值（占30％～40％的权重）与业主标底（占60％～70％的权重）加权平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其误差在业主规定的范围（一般为-15％～+15％）之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：

B＝{A×c×d1+[（R1+R2+…+Rn）/n×d2]}×k

其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95；dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70，d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标单位最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95～l.

低价标报价

低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价（保本价）。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：

是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。

这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。

什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

定位理论的主要核心内容是什么？

定位理论的核心是“一个中心两个基本点”，以打造品牌为中心，以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。

从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌；从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。

定位理论所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。离开打造品牌这个中心，谈论定位理论，必然会误入歧途，不得要领。

扩展资料：

发展历史：

1963年，艾·里斯先生在美国纽约成立了里斯公司。

1968年，杰克·特劳特先生加入里斯公司。

1969年杰克·特劳特首次提出“定位Positioning”概念，用来表述和定义里斯公司提出的“用一种最简单最清晰的方式”来表述里斯公司的营销哲学。同年，定位理论的第一篇署名文章《定位——同质化时代的竞争之道》在《工业营销》杂志上正式发表。

1970年，菲利普·科特勒最先将Positioning引入到营销之中，作为4P之前最重要的另一个P，以引导企业营销活动的方向。

参考资料来源：百度百科-定位理论

品牌定位常用的方法有哪些?

品牌定位的三种方法

第一种方法：抢先定位

任何一个品类里面，都存在着价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源，也就是前面提到的圈地运动。

高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势，而且这种持久优势，可以到令人难以置信的程度。你一旦圈定一块地之后，就像拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。特劳特做过一个有名的研究，它追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有4个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而顾客的心智模式难以改变。所以我们经常用讲，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期的灾难，终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。

佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一蹶不振，是因为失去“黑发”的心智资源。所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一些很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，然后迅速抢占制高点。这样做的话，等国外大品牌处真进来的时候，我们就已经有筹码了。举个例子，步步高同进入电话机市场时，严阵以待的厂商已有上百家了，其中TCL更有“中国电话大王”称号，步步高如果与对手们展开正面竞争是很难取胜的。步步高采取了什么战略？它发现在电话机行业里有一个空白点，没有一个品牌代表着无绳电话，于是它一马当先提出，“步步高无绳电话，方便千万家”。现在步步高已成为无绳电话机的领导品牌，即当步步高成为无绳电话的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这块心智资源。虽然无绳电话是个小品类，但只要你占到这块油井，其利润也是非常丰厚的。

这里需要特别指出的是，步步高并不是在市场上第一个做无绳电话的，侨兴比步步高要早得多。其中的关键正如前面所说，要进入顾客心智资源才有意义，只有在顾客的心智资源中完成注册，品牌才是安全的，工商局注册只是取得经营资格而已。侨兴无绳电话没有在消费者心智完成注册，尽管它已经有很大的销量，也有不少的资产，品牌仍然是无力的。侨兴最大的错误在于没有及时封杀步步高。

资产、规模不等于竞争力。可口可乐的资产与规模哪怕灰飞烟灭，它凭借着在消费者心智中占有的心智资源－－－－可口可乐就代表可乐，全世界的银行都会争相贷款给它，不用多长时间心智资源钭再生一个同样规模的公司。所以心智资源就像是油井一样，一旦我们占领了油田，企业就获得了源源不断的动力。

这也正是步步高后发制人的秘密。步步高并不在在乎对手先发现消费者需求，作为后进入市场者，它用大规模的广告预算，迅速、直接地抢占心智资源，从而使对手在市场中的资产失去意义或处于不利地位。其间的要害之处是，在抢占心智资源胜负未决的关键时刻，千万不要受到年度预算的约束而功亏一篑。在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部，而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维。其实中国的市场身处一个500年未遇的大转型时期，往往规范的模式反而使企业束手束脚，丧失长远的战略利益。高露洁的媒介总监敢于突破常规的“千人成本”计算模式，进入中央电视台的黄金竞标时段，为品牌获得了战略上的持久优势，荣获了公司总部颁发的“年度创新奖”及股票奖励，其中的启示很值得中国企业界学习。

但要格外注意，有些油井是干枯的，也就是说有一些假阶梯、假资源，根本没有价值。像什么“太阳神减肥牙膏”，是很难成功的，还有什么“太空酒”之类，地皮下面就是个陷阱。

还有一点，心智资源是不平等的。像“防蛀”是牙膏类现有的最大价值，“头发柔顺”是洗发水中目前最好的地段，“持久”是电池的最大心智资源。就好比房地产有一些是黄金地段，有一些不是黄金地段。

另外有一些趋势性心智资源要予以关注。比如说，戴尔在十多处前发出“直销电脑”一定会飞速成长，诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流，现在他们缔造的企业由于占住了这两个资源，都成为了大行业领导者。

第二种方法：关联定位

好的位置已经被人抢了，也就是黄金地段人家拿走了，怎么办呢？我可以跟它关联在一起而顺带成功。这里的原理就是，顾客购买某类产品时受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上也联想到我的品牌。

这个方法很有戏剧性。比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是或乐，于是它说自已是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然后有一个说自已是“非可乐”的品牌跟可乐品牌靠在一起，那就是七喜。“非可乐”的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。前面谈到步步高，也曾巧妙运用了这一原理。步步高做VCD机的时候，市场已经打得白热化了，中央电视台黄金时段的12个标版中有10个是VCD，用常规的方法是没可能成功了，但步步高却运用关联策略脱颖而出，它如何做的呢？首先它发现领先品牌爱多VCD很有特色，那就是由功夫巨星成龙来说“爱多VCD，好功夫”，于是它就动用同样的功夫巨星的李连杰来针锋相对，说“步步高VCD真功夫”，这样，当消费者买VCD机时，首先想到爱多，接着马上就想到了步步高，关联定位也引发了在量的报道，几乎所有写VCD大战的文章中，都会提到这两个打在一起的“活宝”。于是落霞与孤雾齐飞，秋水共长天一色。步步高借力打力，再一次后发制人，以小博大，一下子就跃过了众多品牌，进入了消费者心智的第二选择，这就是关联法的力量。总裁段永平也颇有周瑜风度，“谈笑间，樯橹灰飞烟灭“。其实最高级的竞争就是在玩一场心智阶梯的游戏。

金蝶软件曾经通过”北用友，南金蝶“的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是很不错的策略。举个有趣的例子，莱温斯基则通过和克林顿的关联，一夜之间闻名全球。

第三种方法：为竞争对手重新定位

当有价值的地皮已经被别人牢牢圈住了，我怎么办呢？我通过把它挤开、推倒，然后把这个地皮和产权拿到手。

方法就是发现对手的弱点，从它的弱点中一举攻入，把它拿下来。其心智原理是这样的：当顾客想到消费某个品类时，会立刻想到领导品牌，如果你作为一个替代角色出现的话，有可能在顾客心智中完成一个化学反应－－－置换，这样，你就替代了领导品牌。

举一个例子，当泰诺林进入头痛药市场的时候，消费者心里第一个想到的不是阿司匹林。于是泰诺林就攻击阿司匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

这里有两个问题要注意，第一是实力不足不能实施这种战略，第二是不能攻击领导者非战略性的弱点。

关于攻击领导者的战略性弱点，我闪举一个例子。在企业史上百事可乐和可可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓漫漫长认，百可可乐长期生活在可口可乐的强大压迫之中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点即定位不准确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告，说：“花同样的钱，买双倍的可乐。”它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，它没有对准对手的战略弱点。

进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上的弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，从而把可乐重新定位于落伍的、老土的可乐，百事可乐从此就走上了腾飞之路。从三次请求收购到20世纪80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威的事件，消费者的口号是“还我可口可乐”。可口可乐不可能复制“年轻人”的战略，事实教育了可口可乐回到传统可乐上来。

特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击到了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国第三大饮料。作为可乐类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是不能不含咖啡因的，没有了咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略就是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡因”的可乐。像新可可乐一样，结果当然行不通，它们都没有成功。

联通新时空的策略也是一样，不能去比领导者更好，而要从竞争对手战略上的弱点上建立定位，然后再集中战斗力全国推进，使竞争战略发挥威力。还要注意的是，暗示性攻击无效。什么是暗示性攻击呢？前面谈到过佳洁士，它通过几年的努力反攻高露洁，想抢回“防蛀”的心智资源，却遭到了失败。最近他们调整了战略，推出了“防蛀不磨损”的诉求，也就是暗示高露洁是会引起牙齿磨损的牙膏，这就是暗示性攻击。

佳洁士这种策略收效不会收效太大，因为消费者并不会因此在购买高露洁的时候担心它磨损牙齿。攻击战略必须明确指出自己要替代的品牌是谁，才能产生置换效应。暗示性攻击没有指明要替代的品牌，消费者不会去深究你的诉求和指向，他不会去连接两个信息的关系，他总是尽可能地逃避信息的袭击，于是他还是按自已的惯性进行购买。对佳洁士来说，它的诉求会被理解为“更好”的产品，而消费者对更好的信息是不会处理的。

那么丝宝集团推出的风影洗发水，以“去屑不伤发”的诉求暗示性攻击海飞丝，为什么又在短期内收效明显呢？那是因为丝宝动用了大量的现场促销人员，在市场终端为消费者导购时帮助购买者在心智中完成了转换反应。你可以想一想，当消费者要购买去头屑洗衣发水时，他心智阶梯里第一个跳出来的品牌是海飞丝，这时风影的促销员就可以开始工作了。

当然这里有两个副作用值得警惕：一是会招致官司；二是经营业成本很大。虽然中国有人力成本低的优势，但对管理的挑战也是很大的。

希望能采纳。

供应链中MC的基本思想是什么具体表现在哪

MC就是大规模定制（Mass Customization），就是一种以与大规模生产相一致的成本和时 间， 以先进的技术和管理手段实现客户的个性化定制的生产模式。

以大规模生产的成本实现产品的多样化( 甚至是个性化) ，最终能够实现以下3种经济效应：

( 1 ) MC有利于零部件的标准化，或者从而使标准或者模块化的零部件的生产形成规模经济效应；( 2 ) 标准化或者模块化的零部件按照多种方式进行组合，形成多种最终产品，从而实现范围经济效应 ；( 3 ) 在集成技术下，使得规模经济效应和范围经济效 应同时实现并相互增强，从而最终实现集成经济的效应。