亚马逊怎么找人选品_做亚马逊怎样选品

文章导读:

• 1、2022亚马逊新手选品最简单的方法
• 2、亚马逊选品的基本步骤是什么?有什么方法可追寻?
• 3、怎么用亚马逊选品工具选品？
• 4、亚马逊新手如何选品?
• 5、亚马逊怎么选品

2022亚马逊新手选品最简单的方法

通过bestseller选品。

1、首先打开2022亚马逊新手APP。

2、然后通过bestseller选品。

3、最后输入自己想要的产品就会出现详细信息。

亚马逊选品的基本步骤是什么?有什么方法可追寻?

“七分靠产品，三分靠运营”

这话非常有道理，万事开头难，作为亚马逊的开头就是“选品”，只要选对了事半功倍；

反之，盲目选品只会事倍且功亏一篑。在这里再次奉劝各位想入行的及入行不久朋友，不要盲目的从“朋友”那里拿货。

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亚马逊当前环境的模式01铺货模式

海量的链接铺，出一单发一单，无库存压力。

02精铺模式

适合没有方向的卖家撒网，发少量的FBA测款。

03爆品模式

结合实时热点话题，赚快钱什么火卖什么，考验各方面的速度。

04精品模式

精细化运营，考验选品,运营,推广,备货等多方面能力。

05垂直精品模式

在精品的基础上垂直于某一品类，打造产品系列化。

以上模式并不单一，可根据自身公司状况多种模式相结合。

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审视自身实力

我们可以从三个维度来判断自己的实力，确定适合自己的模式

资金

钱不是万能，但没钱万万不能，一款产品的启动资金决定着你开这款产品的盘有多大。

通俗点“你能玩多大的牌”。

讯息

现在是信息时代，谁先掌握消息，谁就略胜一筹。消息快的人市场敏感度一定不低。

前端信息：客户群体消息，海外实时热点、社交媒体热点话题；

中端信息：供应链消息，各行业生产厂家都在备什么材料？春江水暖鸭先知；

后端信息：通过平台在售的数据选品（90%的卖家均从此类选品）

在这里顺便科普一下数据选品当心“杀猪盘”，操作原理：购买小号零元购短时间内连接冲起，实现一个爆品的数据。从而引诱卖家大量采购，声称这款为“亚马逊爆款”起订量XXX。当然世事无绝对，有的可能真是海外热点话题暴起，但如果是这样的话肯定是无独有偶的。各位朋友自己注意分辨查证再做决定。

速度

当你得到消息时候，说没想法是肯定不可能的。

思而后动，论而后行，你的资源决定着你的速度。

主要体现为：

产能（考验供应关系）；

优质的物流渠道；

专利速度；

操盘能力（迅速抢占市场份额）；

推广矩阵；

维护手段；

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选品方法

当你对自身实力梳理后，确定自己所要做模式，所谓选品就是筛选，根据自身实力筛选出自己所能操作的市场及产品。

每一次选品都是一次投资，做一个追求稳健收益的投资者。

跟风选品

简单提一下，仅适用于初步筛选。

1.通过研究亚马逊优秀店铺上新情况，寻找类款产品。（如何判断是否为优秀店铺群，过于简单不便讲解。群里问）

2.通过采购网站筛选，新上架的产品。

3.通过展会询问其最近是否有新开的品，很多工厂会自主研发产品。（注意侵权）

4.选品软件按上架时间，上架数量，及竞争度等数据筛选（注意杀猪盘）。

数据选品

本文以Sorftime为例，不打广告，所有选品插件数据都是爬出来的，各位可以用别的，都差不多。所有截图都是随手截图，临时分析，不针对一个类目，只讲解分析思路。

市场份额分析

根据体量选择自己有把握的市场（类目）。

体量：Best Sellers Top 100 销量总和

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根据市场体量判断你的目标，例如上图15万体量，我推到前80名每天有多少销量。

其次判断这个类目的垄断性，像图1这种的对于新入驻卖家来说还是很有机会的。

如果像图2这种L型的，基本就别玩了，后面的没什么销量，当然如果有大佬可以尝试直接打下这个类目。

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确定销量分布均匀后，我们还要看品牌垄断性。（因为多账号操作已经是常态，所以相对来说品牌数比店铺数有参考意义）

评论分析

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在21年之前，各位卖家判断一个类目推广难度大不大，完全取决于类目的评论多不多。

但现在评论多参考意义不大，因为都是好几年的老链接，如果类目里有少数是近半年一年的链接评论很多的，那只能说这位卖家有实力。

产品多元化

短期堆评可推断出卖家实力如何。现如今产品更新迭代迅速，如果产品所谓的差异化不鸡肋，那可以大大减少你的推广投入。

任何一个市场产品都不可能是单一种类，我们需要根据产品的生命周期来选择类目里的哪一种。

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例如这个类目，一级分类分为两类，手动or电动。

手动作为传统趾甲剪，功能单一，扩展性也小，可差异化的点相对比较少：手柄材质，刀片材质，安全挡片...等；

电动的差异就比较多，比如：照明（1个/2个灯），转头目数及可否替换，电机档数（或无级别），电机转速，电池容量，吸指甲灰功能（扩展性功能），静音程度。

产品分析

(假如选定电动磨甲器为例)

必备功能（磨指甲）;

扩展功能（多档位，灯头照明）;

新延伸功能（吸指甲粉尘）;

质量差异（转头目数、转速、档位数、容量、静音、电池容量）;

通过以上来分析现有产品卖点优势。

利润分析

通过选定种类的产品根据其代表性listing数据，核算出毛利，毛利决定着后期推广的操作空间。

空运毛利≥25%

海运毛利≥35%

这里制作预估，后期需根据工厂实际报价及箱规核算。

差评分析

为节省工作量，这里推荐一款人尽皆知的抓取评论插件：Instant Data Scraper

抓取出来后可通过表格公式批量翻译（谷歌翻译一次只可5000字），而后通过关键词筛选出痛点比例。

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在市场现有的分类下，根据自身实力结合产品分析思考如何突破这个局面，怎么让这个差异化不鸡肋。

说到这里有朋友可能会反问，那这样岂不是款款产品都要定制开模？

各位可以寻找ODM厂商，根据其现有设计的产品去针对市场做差异化，这样将会节省非常大的成本，而这样直接竞争对手可缩减2-3位，优胜劣汰，最后可包销。

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寻求合作供应商

对口工厂

专人专事，确定目标后，我们可根据需求寻找对口的工厂。

初步可通过1688网站按照地区筛选，比如：

刀具选阳江；

玩具选澄海；

纺织选江苏；

箱包选广州；

皮革选浙江；

美妆选广州上海；

3c深圳；

各行各业一般都有一些自己的平台，也可在上面筛选厂家，比如慧聪网，义乌购等。

初步询盘

不要上来就问样品！

不要上来就问样品！

不要上来就问样品！

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白嫖怪见多了

询问目标同类产品的厂家

是否有近期新开的款（一般新开的款不会挂1688，不愿说可以适当表明身份）

最新款是否是自己的模具

有无国内外专利

核对专利持有人（谨防二道贩子）

无国外专利是否可以在目标国市场售卖

询问产品细节（痛点）

远的只能核对专利持有人和店铺工商信息，有条件的可以飞过去。

是否可以寄样品（一般会到付，有的防止白嫖下单免样品费）

近的可问是否方便上门拜访（谨防贸易商）

验厂

上门后注意工厂工商信息及专利持有是否一致；

详聊产品细节，做工结构；

走访车间查看是否具有原始生产设备（有些配件可能需要向上游购买的可以理解）；

如果仅仅只是打包的组装的流水线，那就自己斟酌；

表明合作诚意后谈价格；

带样品回公司和其他家对比。

签订合同

除一般条款外，特别注意以下几点：

付款方式：一般是首尾款3/7，路途远的可以3/6/1；

交货期限：根据约谈好的生产周期，违约赔偿比例；

质量保障及事故：因生产的质量事故责任划分及质量问题赔付比例，1:2或者1:1；

知识产权：保证不侵犯目标国知识产权责任划分。

文章完整版可在AMZ运营加油站公众号查看

怎么用亚马逊选品工具选品？

亚马逊选品工具有很多，比如JS插件、AMZScout、Unicorn Smasher等，具体分析如下：

一、JS插件

JS插件可最新的插件5.0+版本可以轻松透视数据，安装插件后，只需打开亚马逊搜索结果页面即可获取全部ASIN数据，让您浏览数据更便捷、更方便；可以一键获取竞品销量；同时可以验证选品思路。通过我们自主研发的AccuSales莘治鲆妫艏姨峁┳既返脑す涝/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易；更是可以市场竞争程度分析。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数，在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分，帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。

二.AMZScout

AMZScout可以帮助亚马逊卖家研究新产品的市场机会，了解特定产品的竞争格局，并查看季节性销售趋势的销售历史。

三.Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免费的Chrome扩展程序，它能够抓取亚马逊页面的所有产品数据，包括产品名称，链接，品牌，卖家数量，类目，价格，评论，发货方式等，从而帮助卖家快速找到具有良好销售机会的产品。

亚马逊新手如何选品?

1、使用亚马逊销售数据选品

亚马逊正慢慢成为美国电商的“标杆”，在电子商务市场中占有最大的份额，因此，亚马逊上的销售数据其实能够很好地代表市场的整体需求，。

亚马逊上的每个产品在该类目下都会有一个销售排名，也就是BSR，每一款产品在不同类目与不同站点中的BSR排名是不同的，卖家可以根据BSR，对每天的销售量来进行数据分析，从而发掘具有潜力的产品。

2、使用eBay销售数据选品

与亚马逊类似，eBay也是一个寻找潜在产品的好地方，虽然亚马逊相对来说是一个更大的市场，但是在eBay卖家可以访问实时销售数据，更有利于卖家研究产品。

3、使用Google搜索数据选品

在国外有很多人喜欢直接使用搜索引擎进行线上购物，而谷歌作为全球最大的搜索引擎，用来观察人们的搜索内容以发掘适合销售的优质产品再好不过。

获取搜索数据的最简单方法就是使用 Google Keyword Planner，它是谷歌提供的免费工具，通过查看人们输入的确切关键字，可以很好地了解哪些产品的需求量大，以及你可以产生多少收入。

4、使用比较购物引擎选品

Shopville是世界上最大的比较购物网站之一。

每次说到获取选品灵感的方法时，购物车比较网站经常被忽略了，其实只要使用得当，这类网站所提供的数据下可能潜藏着一座“金矿”。

由于每天有数百万人使用这些购物引擎来查找产品，因此你可以使用他们的统计数据来帮助你缩小细分市场的范围，以Shopville为例，首先你可以点击“Trending Now”链接来了解哪些产品是当下流行的。

除了Shopville，还有一些比较常见的购物比较引擎，比如Nextag，谷歌shopping, Shopping.com等。

5、使用Pinterest选品

Pinterest 是一个社交媒体平台，拥有数亿活跃用户，是人们寻找新想法和产品以改善生活的地方。

6. 使用亚马逊选品工具，如Jungle Scout，开发产品，寻找利基市场，分析竞争对手

亚马逊怎么选品

一、亚马逊选品需要注意价格

我们在做某一款产品之前，亚马逊选品需要注意首先要考虑的是它的利润，如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断，而且让被人可望不可及的产品。

二、亚马逊选品需要注意销量

亚马逊选品需要注意最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，然后去定销售计划和目标，一往无前的冲，抢占市场份额。

三、亚马逊选品需要注意review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，在一个这款产品普遍review星级低于4星得不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架时间

如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年不考虑，别人已经上架很久了你再去做，亚马逊选品需要注意意义不大人家产品很成熟了，你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

五、产品类目

同款产品你会发现大家放的类目并不一样，亚马逊选品需要注意你要去参考去别人的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。

六、颜色和尺寸

你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖得好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖得最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

七、搜索热度

一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了。