定位的概念和核心价值_核心价值观的定位

文章导读:

• 1、战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?
• 2、定位的本质
• 3、核心价值跟定位的概念各是什么呀？？

战略定位是什么?战略定位有什么作用？企业战略定位的核心是什么?

战略定位是什么: 企业发展的逻辑原点。

战略定位作用:回答我是谁，解决身份问题

战略定位核心: 决定取舍。

要了解战略，需要明确如下三个概念：战略、战略规划、战略管理。

战略就是定位、方向与目标。战略的本质是选择。选择的难点在放弃。

战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤（路径）、策略及具体的举措。

战略管理有广义与狭义之分。广义战略管理包括战略规划，狭义战略管理就是战略规划在实施过程中的检查（战略质询） ，调整与期终战略审计。

制定战略规划，实施战略管理的意义：

首先，企业发展到一定程度，要再发展或更进一步，或者是遇到发展障碍或困境，又或者是谋求在市场竞争中获胜，这些都需要战略方针指引；

同时，仅有战略方针是不够的。还需要规划具体的步骤、策略以及一系列的举措，刻画出可行的路径，来保障战略实现。

同时，企业内外环境时刻都处于变动之中，战略制定后并非一成不变，而是要积极地进行战略管理。包括根据内外变化对战略进行相应调整，与内外环境保持动态平衡；同时，战略在实施过程中，也会逐步曝露初始的战略设计所存在的不足，比如缺陷或考虑不周，这都需要对战略予以改进完善。

当然，要做好战略规划与管理并非易事，没有精湛的功力，也就一般般了。

企业可以自己组织内部人员编制战略规划，实施战略管理，也可聘请外部咨询机构帮助。

国内战略咨询机构有明德战略，创始人娄勇是国内战略管理第一人，专注战略二十年，美誉深具，企业信服。

定位的本质

用一句话来形容定位的本质的话，那就是在客户的大脑中占有不可再生的"心智资源"

当你的品牌能够代表某个品类或者某种特性的代表品牌，并且在客户大脑中占有有利的位置，那么客户在消费这类产品的时候，就会首先选择这个品牌，也可以说这个品牌占据了这个定位。定位决定了客户的购买力，是驱动企业成长的重要力量，所以说，只有顾客才能造就企业，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的企业重大决策。

怎样来做定位呢？首先企业家要弄清楚的是，你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？它是如何分布的？竞争对手那里已经有了哪种心智资源？企业能抢占什么样的心智资源？并且如何去抢占?因为它决定了企业所有投入与资源配置的方向。

定位，就是给个名分。

战略定位，是基于市场趋势和时代发展，给品牌一个名分；

产品定位，是基于自身和竞品情况，给差异化一个名分；

价值定位，是基于客户痛点，给体验场景一个名分；

个人定位，是基于自我发展和所在领域，给自己一个社会名分；

品类定位，是基于商业发展和消费升级，给品牌后缀一个名分。

定位，从不仅仅依附于【战略】，而是多元化存在的。

核心价值跟定位的概念各是什么呀？？

在企业文化相关理论当中，核心价值是经常被提及的概念，但是大家对于核心价值的理解却往往大相径庭。核心价值本是一个舶来品，出自1994年柯林斯和波拉斯发表的专著《基业长青》。在书中，作者提出了“愿景型企业”的概念，并认为保持核心价值和核心使命不变，同时又使经营目标、战略与行动适应变化的环境是企业不断自我革新并取得长期优秀业绩的原因，而构建与贯彻有效的企业愿景则是成功的关键。

作者认为，“核心价值和核心使命用以规定企业的基本观念和存在的原因，是企业长久不变的东西。核心价值是指一个组织的最基本和持久的信念，具有内在性，被组织内的成员所看重，独立于环境、竞争要求和管理时尚，一般3—5条。”依据这种解释，当时这个概念应该被翻译成“核心价值观”或“核心原则”更为合适，因为“Value”在英文中除了“价值”还有“原则”和“价值观”的含义，但是在中文的语境里，“价值”却没有“价值观”、“原则”或“信念”的含义，这样就从一开始产生了歧义。此后，众多的同类著作都将含义为“原则”或“信念”的“Value”直接翻译为“价值”，使混淆进一步扩大。

定位仅仅是有效营销过程中的一步。有效营销开始于营销人员对于本地市场的营销调研，以发现客户需求尚未得到满足的市场细分。之后企业选出能够为之提供高人一筹的产品和服务的目标市场细分。接下来轮到定位，定位即企业把针对目标市场细分开发出的产品特性通过沟通传达给消费者。注意，定位之前必须有市场细分和目标市场选择两个步骤。比如，沃尔沃（Volvo）汽车公司发现，汽车的购买者当中，看重汽车安全性的消费者构成了相当规模的一个市场细分，而其时还没有汽车企业注意到这一点。于是沃尔沃采用“最安全的汽车”作为它的定位。但是仅仅宣称这样的定位是不够的。沃尔沃必须在实际上生产出这样的汽车，否则竞争对手和客户将认为这样的定位只是一个口号和谎言，而且不仅要制造出这样的汽车产品，还要使之在外观上和“感觉”上给人以高于市场同类产品的安全感。沃尔沃公司还需要不断地在广告和促销活动中将安全的主题传达给用户。阿尔·里斯（Al Ries）认为由于产品的定位不同，不同产品的企业不应该合并。你怎么看待大企业的合并？阿尔·里斯关于同一个企业生产经营不同的产品和服务的担心，我认为有些多虑。宝洁公司生产数百种商品，业绩一样很好。我更担心的是企业间的合并是否有很好的出发点。合并是否能够减少双重成本？双方在生产经营活动和技术上是否具有互补性？合并是否能给当事企业带来实际的益处？我不赞成那些联合大企业通过合并使企业变得更大，而不是更好。 定位的观念，由艾·里斯与杰克·特劳特在商业实战中提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊登了艾?里斯和特劳特的系列文章《定位时代来临》，定位观念从此进入人们的视野。定位的本意为“确定品牌在顾客心智中的位置”，它指出营销和商业战争并不发生在任何的街道和商店，而是发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位提出以来，逐渐成为营销领域的工业标准，并成为战略的关键来源。竞争大师麦克·波特在《竞争论》中承认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。