文章导读:
- 1、想开了外贸公司，怎么起步呢？？？
- 2、到哪能招聘到优秀的外贸人才？
- 3、深圳在哪找工作比较好？想做外贸这块。。。
- 4、外贸公司一般怎么找客户？
- 5、外贸人才招聘难,大家都通过什么渠道招外贸业务员的?
- 6、深圳的外贸公司比较集中在哪,在哪的招聘会找这方面的工作机率大些
想开了外贸公司，怎么起步呢？？？
想开外贸公司，首先需要注册一个外贸公司~
一、注册公司，拥有接收美金的账户
1、外贸注册公司（1、了解注册资本、经营范围2、当地工商局办理）
2、开通收外汇的账户（开户行银行办理）
3、办理进出口权（办理流程 整理资料-外经贸局-海关-外汇管理局）
二、招聘外贸销售人员
三、建立网站
1、建站步骤（域名、网站空间/服务器、布局/功能数据库、建站系统）
2、网站搜索引擎优化
2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！
外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。
1、客户开发
客户开发前期准备（公司、产品行业分析）
外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
客户开发渠道
搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。
发送外贸开发信
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！
回复询盘
收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。
2、报价议价
报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。
如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。
3、样品寄送（视客户需求）
1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
2、寄样后的跟踪事
4、签订合同
贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。
5、备货生产
合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上产规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。
6、验货
在交货前1周，需要通知公司的验货艳来验货。一般有3种情况：
1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。
2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。
3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。
7、商检
出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。
8、订舱送货
据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的或贷公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。
9、投保装船
根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
10、报关
货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
11、交单结汇
1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
12、核销、退税
第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。
报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。
最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。
13、业务善后
1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~
到哪能招聘到优秀的外贸人才？
多数的回答,答非所问.
去招聘会\上招聘网,跟没说一样.
去高校招聘. 高校这些年的毕业生, 纸上谈兵眼高手低. 从中找到合适的人,有如大海捞针.
"国有"外贸企业? 近亲招人, 就是变相的养生企业,
这种种"人才"?能拿得出来干事情吗...
所以,只能来百度知道重抖擞, 不拘一格降人才...
看留言吧
深圳在哪找工作比较好？想做外贸这块。。。
去深圳打工 到罗湖区人才大市场去看看，深圳人才大市场、
中南人才大市场、罗湖人才大市场、劳动力人才大市场、伯乐求职园、
深圳市劳动就业大厅、
文明人力资源市场、华南人才交流中心、鹏强人才市场都在那里，找工作
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外贸公司一般怎么找客户？
不管是普通外贸公司还是外贸的工厂，都需要获得国外的客户，接到订单，有利润才能生存。下面介绍一下做外贸如何找国外客户：
1. 海关数据：通过产品关键词或HS编码一键查询目标客户，再借助其他辅助工具，挖掘该客户的精准邮箱，重点开发跟进就可以。
2. 独立官网：建个公司的独立网站，上传公司产品，及时更新一些跟产品和公司有关的文章及新闻，这样客户就有机会找到你们。
3. 谷歌搜索引擎：通过搜索引擎做关键词排名的方式，让潜在客户快速找到自己的方式来获取客户。
4. 谷歌地图：通过在谷歌地图输入相关行业的关键词，就可以找到对应客户的相关信息，再通过相关信息联系客户即可。优点是可以直接按国家地区来找，而且找到的都是精准客户。
5. 社交媒体推广：如Facebook、Instagram、Tik Tok、Linkedin、YouTube、Twitter、Pinterest等外国人比较活跃的社交平台，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。
6. B2B/B2C跨境电商平台：如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、速卖通、Shopee、 Lazada、亚马逊、eBay、Wish、敦煌网、Shopify等。
7. 传统展会：线上线下的贸易展会。
8. 老客户介绍新客户：鼓励老客户介绍新客户来获得客源。
外贸人才招聘难,大家都通过什么渠道招外贸业务员的?
有一定工作经验的外贸业务员，薪资比较高，并且作为业务员要熟悉行业、产品等情况，从新换其他公司做外贸业务的话，要从新熟悉业务，新公司比较难开出他们原先公司的工资，因此，外贸业务员的工作稳定性是比较强，导致比较难招聘。
外贸业务员呢，一般是通过校园招聘，自主培养，否则直接外招，不太好招的。或者，去同行业别的公司去挖墙角。但是得开得出他们原先相近水平的工资。
像我们公司的话呢， 以前是用智联招聘，后来感觉不是很精准，经常推荐一些莫名其妙的岗位。现在主要是从外贸圈APP上找人才的，这个上面的外贸人才还挺多的，而且 比较精准，能省不少时间。
希望我的回答可以帮到你，另外，我们公司也是做外贸的，可以多交流交流。
深圳的外贸公司比较集中在哪,在哪的招聘会找这方面的工作机率大些
这也要看什么行业，比如电子行业就集中在华强北那一块，那边有很多小型的外贸公司。再就是关外了，不过关外的基本上都是工厂。福永，沙井，观澜都有很多做外贸的工厂。
找工作主要去51job和中国人才热线，很多企业都是那上面招聘。人才市场的话工厂招聘的比较多，外贸公司几乎不去人才市场招聘。
等外国人比较活跃的社交平台，通过在这些平台上更新一些日常动态来获得国外客户的关注，从而开展合作。6. B2B/B2C跨境电商平台：如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源、速卖通、Shopee、 Lazada、亚马逊、eB