保险产品的定位_保险产品开发与定位

文章导读:

• 1、如何明确保险产品定位
• 2、平安保险在保险行业定位？
• 3、保险的社会定位是什么
• 4、平安保险在保险行业定位?

如何明确保险产品定位

2014年8月13日，《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（下称“新国十条”）发布。新国十条从顶层设计的高度对保险业进行了重新定位，明确了中国保险业当前及今后很长一段时期的发展方向、战略目标和重要举措，提出到2020年基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的现代保险服务业，为我国早日实现由保险大国向保险强国的转变奠定了重要的基础和坚实的保障。

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平安保险在保险行业定位？

答：中国平安保险是一家私营企业，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为国内金融牌照最齐全、业务范围最广泛、控股关系最紧密的个人综合金融服务集团，融保险、银行、投资三大主营业务为一体、传统金融与非传统金融并行发展。除此之外，在英国WPP集团旗下MillwardBrown公布的“全球品牌100强”中，名列第77位，在全球保险品牌中排名第一。在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，成为中国保险业第一品牌。

我们要想知道中国平安公司在其行业的定位必须要从以下三个方面考虑。

一、平安人寿保险公司实力如何？ 在2002年，平安人寿公司正式成立，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。在经过数据收集后，我发现平安人寿的注册资本早在2017年低就已经高达338亿元人民币了。全国共设有超过40家分公司，并且拥有超过3000个营业网点，在这些公司中，仅寿险代理人就高达138万人。根据2019中国五百强企业排名，中国平安显示的排名为第四名。如下图所示。只有行业巨头中国人寿可以与之相媲美。如果我们单独将中国平安和其他保险公司作比较，例如友邦、太平等相比，还是领先了一些，这些数据不难看出，中国平安真的很厉害。

二、平安人寿的偿付能力如何？ 偿付能力的强弱，直接关系到给我们偿付保险费的能力，实际上，银保监会对保险公司偿付能力的考核是起码两项硬性指标的，这也就意味着即核心偿付能力充足率要高于50%，综合偿付能力充足率也要高于100%。我们不难从下图看出平安保险公司的核心数据，包括核心偿付补足率等等。如下表所示。表格中的数据说明了，足以看出中国平安保险公司的厉害之处。

三、服务评级 基于对保险公司全部业务流程的充分调查，银保监会对此进行总体评价，服务评级被设定为ABCD，一共四个类别十个等级。中国平安不出意料的获得了A级的超高评价，这在行业中也是仅有几家可以达到。

由此可见，中国平安，无论是在实力偿债能力与服务评级等方面均是最高地位，所以其在保险行业的地位稳居第一。

保险的社会定位是什么

买保险是为了规避人身风险，建立个人保障体系的有效方法。同时，它还是一种理财方式。要想正确的利用这种方式理财，就应该学习和了解一些有关保险的基本知识。如果人云亦云，或者想当然的去买保险产品，结果可能会适得其反，不但让你花钱买了你不一定需要的产品，还会让你烦心很长一段时间，甚至，烦心一辈子。

如果能够学习一些基本的保险知识，对于不了解保险的人来说都不是一件坏事。如果不介意，现在就来了解一点基本的保险知识，可以吗？

保险分为：社会保险和商业保险。

社会保险是法定的保险，也可以被称作：政策性保险。它是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。它可以为参保人员提供基本医疗保险、基本养老保险、工伤保险、失业保险和生育保险范围内的经济保障。因为社会保险是政府行为，所以它带有强制性的特点。雇主（或机构）在雇用雇员时应该签定劳动合同，雇主（或机构）应该为雇员办理社会保险，这是雇主应有的社会责任和义务。

个体人员可以以自由职业者的身份参加社保，之后要履行按时、足额、连续缴费的义务。参保人员在遇到以上的基本养老、基本医疗和生育保险的问题时，可以得到相关方面的经济保障。

社保强调的是社会公平（参保人员每人只有一份），它的基本原则是：低水平，广覆盖。保障是保而不包。所以，它的保障度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。

商业保险：是集社会（参保人员）力量为少部分被保险人在遇到某些（如：重大疾病、意外伤害、医疗健康……等）人身风险时提供应有经济保障的保险。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买的保险，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，它是社会保险的补充。商业保险强调的是个人公平（根据自己的需要和经济能力进行购买，买的多，保障多，买的少，保障少，不买就没有保障），它的定位应该是：社会保险的补充。购买原则是：自愿原则。

这两种保险的共同特点：为被保险人提供一定程度上的经济保障。社保是一定要买的，因为它带有一定的福利性。至于商业保险买与不买？你最需要买什么险种？买多少？那要根据你自己的需求和经济支付能力来确定。

买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你：

1、首先学习和了解一些保险知识；

2、了解保险的作用和意义；

3、明确自己对保险的需求；

4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。

对于成年人来说，买保险应该先买社保，之后，可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保是基础，商业保险是补充。买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远……等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。

意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。

给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。如果孩子年龄太小，想给孩子买的某些保险产品可能会受到一些政策性规定的限制，所以，可以先给孩子少买一点健康险，如果有可能，可以再附加一份住院津贴险或住院医疗险。

另外，还可以考虑在社保局或街道办给孩子买一份少儿住院互助金（大约是40-50元左右/份/年），这样，孩子在医疗保险方面的保障会提高一些。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。

不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。

一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。

对于工薪族来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。

保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。

买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。

保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。

正确的投保做法应该是：

1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用；

2、选择一家实力强，信誉好的保险公司；

3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、从业三年以上能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要；

4、选择适合自己需要的险种组合；

5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。

至于你问到的有关社保方面的问题，建议你到当地社保局的网站上去进行了解和咨询，那里的答复应该是最权威、最全面、最正确的。

个人观点，仅供参考。

祝你好运！

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平安保险在保险行业定位?

保哥说保险，专注保险测评！我们看看平安人寿保险公司排在了第几？中国平安好不好？有什么保险值得推荐？

平安在国内也是老大哥的地位了，仅次于中国人寿，下面来看看详细的介绍：

平安保险有人寿、养老、产险三块业务，我们着重讲下人寿保险的业务。

一、平安人寿保险公司实力如何？

在2002年，平安人寿公司正式成立，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下的重要成员。在经过数据收集后，我发现平安人寿的注册资本早在2017年低就已经高达338亿元人民币了。全国共设有超过40家分公司，并且拥有超过3000个营业网点，在这些公司中，仅寿险代理人就高达138万人。根据2019中国五百强企业排名，中国平安显示的排名为第四名。我们直接看图。

只有行业巨头中国人寿可以与之相媲美。如果我们单独将中国平安和其他保险公司作比较，例如友邦、太平等相比，还是领先了一些，这些数据不难看出，中国平安真的很厉害

二、平安人寿的偿付能力如何？

偿付能力的强弱，直接关系到给我们偿付保险费的能力，实际上，银保监会对保险公司偿付能力的考核是起码两项硬性指标的，这也就意味着即核心偿付能力充足率要高于50%，综合偿付能力充足率也要高于100%。我们不难从下图看出平安保险公司的核心数据，包括核心偿付补足率等等。

表格中的数据说明了，足以看出中国平安保险公司的厉害之处。

三、服务评级

基于对保险公司全部业务流程的充分调查，银保监会对此进行总体评价，服务评级被设定为ABCD，一共四个类别十个等级。中国平安不出意料的获得了A级的超高评价，这在行业中也是仅有几家可以达到。

四、说了这么多，平安人寿到底卖什么产品呢？

中国平安人寿大部分是经营车险、医疗险、寿险、理财储蓄险、重疾险等业务。

我们一起看图。

这个图中，是平安公司卖的比较好的产品。我们都做过详细的测评，给你先推荐3篇评测文章，希望能帮你充分了解平安公司。