举例说明产品特色定位法_特色定位法产品经典案例

文章导读:

• 1、举例说明市场定位的方法有哪些?
• 2、试举例说明小企业的产品定位方法？
• 3、企业产品应该如何定位？
• 4、产品的市场定位的方法有哪些？
• 5、产品定位的主要方式有哪些
• 6、进行好产品定位的方法有哪些

举例说明市场定位的方法有哪些?

目标市场定位的方法可以归纳为如下几种：

（1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

（2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好方法。

（3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

（4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

（5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

试举例说明小企业的产品定位方法？

第一，尺寸空位。比如汽车领域，美国的汽车总是很大的，德国人则反其道而行之，用甲壳虫汽车往相反的方向走，显得又小又古老。它的目的就是要占据市场上微型车的空位。

第二，高价空位。美国的米狮龙啤酒，当年就是靠高价的国产啤酒定位找到了自己的市场空间，但他们很快就放弃了。高价定位是一种优势，如果你能有行业的定价权，那么就应该努力的往高价上去。 如果你定位低了，反而消费者是不买账的，比如奔驰的低端车，并没有高端车销售的好，而苹果推出五C之后，也不如六S或者正常的产品卖得更好。

高价并不是奢侈品的特权，甚至低端产品也有可能。比如，美国当年有一款爆米花比别的产品卖的贵一倍，但就是生生抢走了大量的市场份额，爆米花主要的应用场景就在电影院里，情侣居多，所以买爆米花的时候，男朋友不买，显然，这不是爆米花的问题，而是态度。那么，顺着这个思路其实你可以想得更多一旦你占据了消费者心智的那种感觉，那么其实价格并没有那么重要，关键是要让他有面子，而高价恰恰解决了他的面子问题。 拓展资料：在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

企业产品应该如何定位？

第一步:满足谁的需求——目标市场和用户定位

首先我们针对于市场做筛选，确认我们的产品服务于哪个市场，处于什么赛道。在市场不断细分的今天，任何产品的目标用户都不可能是所有的人，对于选择目标用户的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:满足谁的需求：产品需求定位

满足谁的需求，是不断去了解需求的过程，即产品需求定位。这里的针对于产品定位的目标需求是指对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据用户的表面特性来进行，而是根据用户的需求价值来确定。用户在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的用户对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:是否满足需求

主要是针对自身产品特性的设计或改进。通过最小可行性产品或者demo来测试用户的喜好程度。让用户是否能够去接受产品并去使用。满足需求可以用四步法来研究：

考察产品可解释性与传播性；

同类产品市场开发度分析；

产品属性定位与消费者需求关联分析；

对用户的选择购买意向分析。

第四步:差异化价值点

差异化价值点即需要解决目标需要、提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于用户的竞争研究．进行营销属性的定位。

产品的市场定位的方法有哪些？

特色定位法成分

利益定位法

用途定位法

使用者定位法

竞争定位法

档次定位法

利益定位法

形状定位法

消费者定位法

.类别定位法

感情定位法

比附定位法

情景定位法

文化定位法

附加定位法

产品定位的主要方式有哪些

1.产品特点差异定位法

产品本身有很多的特点可以去提炼买点，比如产品的功能、颜色、大小、形状、包装、味道等，这些都可以成为卖家能够突破的点，进而形成相对竞争优势。

2.针对特定竞争者定位法

针对特定竞争者定位法首先需要了解最直接的竞争对手是谁，找到销量最好、价位最接近、风格最接近的竞争者后，查看该店铺销量最好的产品的商品评价，找出该产品最大的缺点，将对手的产品缺点变为自己产品的优点，快速形成自己店铺的优势产品。

3.目标消费者定位法

目标消费者定位法就是找到目标消费者关注的焦点，根据消费者的关注点来定位自己的产品。在宝贝详情页中“问大家”功能菜单能帮助你知道目标消费者购买商品时所关注的焦点。

4.产品独特定位法

产品独特性定位法需要根据产品的特点，创造出一种独特的概念，帮助卖家形成相对的竞争优势。当然这种独特概念的创造就需要卖家有比较好的思维能力和创新能力。但是这种方法会比前面几种方法更加困难，而且在淘宝网店，没有永久的绝对优势，只要你的产品概念好，有市场，很快就有人去复制。

5. 切入单一属性定位法

切入单一属性定位法就是只选择一个很小的细分市场，只服务于某类细分的人群，然后用心去研究这类人群的个性化特点，全方位地满足他们。

进行好产品定位的方法有哪些

1.产品特点差异定位法

2.针对特定竞争者定位法

3.目标客户定位法

4.产品特色定位法

5.切一单一属性定位法