制造业企业公众号定位_制造业微信公众号

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文章导读:

微信营销方案怎么写?

可以围绕几个境界写,搭建全方位的服务体系是微信营销的最高境界

用微信搭建全方位的营销服务体系才是微信营销的最高境界,才能让企业在用户为王的互联网时代引领潮流。

境界一:投降派

根据微信官方公布的数字,微信公众号数量已经超过580万个,并且以每天1.5万个的速度在增长。

全民微信的时代,如果企业连一个订阅号都还没有开通,那么在起跑线上就已经输了。这部分企业叫做微信营销中的“投降派”:“什么都没有做就已经投降了。”

一部分企业认为,微信公众号只是一阵风,谭伟华认为,相对于微博,微信在互联网时代的营销中扮演着“核武器”的角色。一些传统企业对于营销和服务的重视程度不够,但凡是有向用户“广而告之”需求的企业,都应该开通企业的微信公众号。

境界二:游击队

众所周知,微信的公众号分为订阅号和服务号。那么企业到底是开通其中一种,还是两种都开通?目前,不少企业还都只是开通了订阅号,或是跟风,或是试水,但仅仅停留在发布企业信息的层面上,谭伟华认为这部分企业都不能算是微信营销的“正规军”,只能算是“游击队”。

“如果只是想做信息的发布,那只做网站就可以了。”谭伟华说,对微信公众号的定位不应当只是一个“企业自媒体”。“许多只开通了订阅号的企业每天都推送,但发现公众号好像没什么用,并没有带来明显的收益增长。这就是走入了误区。”微信营销的“正规军”对微信公众号有系统的规划和定位,对于品牌推广有特定的目标和方法,“游击队”无法实现企业品牌和用户体验的提升。

境界三:微门面

不少企业认为,做微信公众号就是把微信公众号当作一个广告发布平台,通过微信为企业打广告,装饰品牌形象,但这些都只是在做“门面工作”,很难赢得用户和品牌之间长期的连接和互动。

以苹果的公众号为例,在产品上追求极致的美感,无论设计还是体验都给人耳目一新的感觉。但问题在于:“看完之后,很多人会对这些品牌增加好感,但却很少人会去再看第二次。”这类公众账号集中在手机企业、汽车企业和房地产企业中,通常是为了推广新机、新车或新盘采用这种方式。谭伟华认为:“如果只是做新品的宣传推广,当然可以这么做,但这仍然只是一种单向的传播。”

境界四:微互动

相对于那些只是想让用户对品牌增加一点印象的企业公众号,有许多企业更加希望通过公众号实现与用户之间的互动。可以采用的方式多种多样,比如在公众号内增加一些游戏、导航、优惠卡等信息。互动增多了,对于企业来说,用户的黏性也就增强了。

以腾讯之前推出的一个公众号“微生活”为例,消费者到门店去消费时,店员就会推荐关注这个公众号;这个公众号中有许多优惠卡,让消费者产生二次消费的冲动。这很适合酒店、商场、餐饮企业等服务行业的企业。

境界五:微CRM系统

所谓CRM系统,就是客户关系系统。任何一家经营多年的公司,都会积累很多客户。不同的是,有的企业知道自己的客户是谁,但有的企业却不知道自己的客户在哪。

在互联网时代,最大的危险就是不知道自己的客户在哪,或者自己的客户都在别人的平台上。“为什么淘宝赚钱?因为用户都在淘宝上,企业要销售产品,就要到淘宝上开店,给淘宝交钱,因为用户都是淘宝的,不是企业自己的。”谭伟华认为,企业如果没有建立起自身的承认CRM系统,就只能依赖那些已经有巨大用户流量的平台。“如果你现在还拿不到客户数据,你会发现你到达用户的时间和效率是拼不过互联网企业的。”

微信为企业建立自己的CRM系统提供了新的平台。招行、南航等大的企业都已经将公众账号和自己的CRM平台打通。通过招行的公众号,用户可以实现查询账单、积分等。通过南航的公众号,用户可以打印登机牌、选座、查询里程积分等。谭伟华认为,已经开通公众号的企业应该打通不同的客服工具,重新打造自身的多客服系统。

境界六:微O2O营销

做O2O的基础在于线下有实体店,关键的是如何善用工具实现线上与线下的打通。如广东省妇幼保健院的公众号,可以直接挂号、预约、办理多个手续、查询诊断报告等,这就是用O2O的方式改造了传统医疗。

微信O2O对于众多线下有实体门店的零售企业,作用更大,谭伟华表示“省去了线下许多复杂的流程,提高了效率,同时也增强了用户的参与感。”

境界七:全方位的微信营销服务体系

这是更高级的方式,普遍特征是线上线下相结合,线上引流,然后和CRM系统对接,线下消费。不同于第六种的是,它要求企业的推广方式更加灵活,线上有游戏增加互动,线下有活动提升黏性。

这种全方位的微信营销服务体系,不光适用于服务行业,也同样适用于制造业。比如某品牌奶粉通过微信公众账号重新构建了自身的CRM系统,不仅增加了用户的忠诚度,也直接带动了线下门店的销售。希望对你有帮助。

求制造业展会内容分享的公众号推荐

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公众号通常是如何运营的?

公众号基于微信平台,本身具有流量优势,是商家引流吸粉的利器。但是运营公众号也不是一件简单的事情,如果没有掌握好度,很可能就会被用户嫌弃,从而取关,之前所作的努力就都白费了,要如何运营好公众号呢?

 如何运营公众号?

1.接地气的原创文章最吸引粉丝

在粉丝经济时代,拥有众多活跃粉丝无疑是公众号的核心竞争力。但我们发现,要想拓展更多粉丝,就必须要多推送原创优质文章,这类文章容易被转发,从而带来更多粉丝。“包装地带”近半年内先后有《大逆转:2015年恐现找工难和减薪潮》、《头牌外企撤离中国,国人面临改革开放后第三次命运大转折》、《中国制造业面临全线溃败:数百万产业工业被抛入失业大军,维稳将压力山大》三篇文章阅读数超过百万,另外还有十多篇文章阅读数过十万。其中最多的一天,有高达十万次的转发。这些超高人气的文章由于传播时间久远,阅读人数众多,为我们带来了非常多的专业粉丝。

 2.转发人气文章效果大打折扣

优质原创文章能够获得众多粉丝,但转发这类文章的效果通常不佳。以《大逆转:2015年恐现找工难和减薪潮》为例,腾讯云数据库显示头七天就有高达250万人阅读,加上持续火爆了一个多月,根据点赞数初步估算,该篇文章获得了800万的阅读数。但我们发现,虽然随后被数以千记的公众号转发,但没有一家超过10万。

3.运营公众号劳动强度和难度超乎想象

很多微信团队刚开始运营时信誓旦旦,信心满满。但运营之后才发现,如果没有更新原创文章,根本吸引不到粉丝关注。若要每周更新几篇文章,工作量实在太大了。由于公众号太多,中国特色的流量费极高,微信用户对公众号文章越来越挑剔。因此,运营团队必须尝试着把文章写得生动有趣,而这需要反复斟酌和仔细修改。有人甚至说“一篇文章就像一场战役一样,比写论文更难过”。

此外,从读者的反馈来看,微信文章不能太长,忌讳艰涩难懂,要简单一点,通常多运用一些时髦的网络语言更能打动阅读者。

 4.精细化运营很关键

微信公号是一个基于社交平台的的庞大市场,不可能只是昙花一现,但毫无疑问,最为火爆的时期已经过去。随着用户对公众号敏感度逐渐下滑,很多维护不佳的账号甚至出现负增长。因此,光做公众号生命力是有限的,还是要往线下走,或者与网页版多种途径一起结合,这样的模式会更健康。对于那些拥有足够多粉丝的公众号来说,需要通过精细化运营来留住并吸引更多精准粉丝。

“包装地带”通过绑定公众号与手机网站,让粉丝不用登录即可免费使用网站的行业资讯、在线培训、在线工具、在线测试、包印万事通等对行业人士来说颇具实用性的栏目。因此,粉丝不会轻易转移阵地。

5.运营者要密切关注运营风险

由于近年来,基于维稳的考虑,政府对网络言论呈逐渐收紧之势。一些转发敏感内容的公众号已经被腾讯取缔。特别是今年以来,整个言论环境更趋严苛。“包装地带”就有三篇人气文章因报导失业潮、制造业老板转型艰难、以及外企撤离等内容而被微信运营方删除。因此,公众号运营团队要与时俱进,把控言论尺度,规避被关闭的风险。

传统生产制造型企业如何做好网络营销

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比,随着从商环境的变化,传统行业的运营也出现了各种瓶颈,当纸媒,电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候,实业的选择也只有互联网一条路,对于实现,如何做互联网呢?

实业/传统行业网络营销方法一:优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的,这是随着互联网的兴起,网站成为了一个企业必须要有的互联网配置,做网站之后,感觉自己好像已经是互联网+了,其实并不是。

网站做好之后,有一些企业根本没有关注过,没有更新过,更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站,有多久没更新,版面是否陈旧,是否符合营销型网站的基本原则?

想要与互联网营销更新一步,前期先要把自己的网站做好,让自己的网站在搜索引擎有排名,让自己的网站在行业中脱颖而出,这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二:建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明,建立了自己公众号;公众号将会跟网站一样,会成为未来企业的互联网标配,不管你是做什么的,都要有个自己的公众号。

有是有了,但几乎没有运营过,没有发过声明,没有发过内容;有的发了内容,排版很乱;粉丝也没有,所以,这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号,今日头条这些自媒体平台,都需要进行盖,只有盖了,才能更好地推广自己的品牌,才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三:组建自己的客户社群

社群组建,我相信个别传统企业应该有,比如,客户微信群;而对于客户微信群的维护没有做足,这一点是可以下功夫。

比如,你可以做一些线上沙龙,当然,刚开始做的时候,可能会遇到一些参与人数少的问题,但随着你一期一期的做下来,不仅增加了客户对你的信任,也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四:做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广,但发现,效果甚微。其实,这个问题在于,你是直接把线下的东西拿到线上来做,并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群,要建立相对应的互联网产品和品牌,要与线下的项目和产品进行区分,通过以上的做法,就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然,这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功,原因很简单:

别人没做,你做了;

别人做了,你比别人做得更好。

制造业企业网络营销有哪些好用的方法

从流量的获取,到流量的转化、留存、促活,网络营销是一个连贯的体系,作为制造业企业,你必须要搞明白:

1、你的客户在网络的什么地方,你怎么能够触达他们?

你是要混迹客户论坛圈,和客户打成一片建立信任;还是做行业优质内容,获取客户信任与关注;或是直接打不同形式的广告,吸引客户关注你......等等,都可以。

2、让客户留存在网络的什么地方,怎么促进他们复购?

花费精力/金钱带来的客户,怎么以最经济的方式和他们保持联系?你是否要建立客户群,定时发发红包搞搞活动活跃一下子?你是否要做一些返现活动,吸引现有客户帮你带来新客户?等等,都可以尝试。

3、方法有很多,关键是确定好目标和打法就去做!

不能三天打鱼两天晒网,选好客户群、定好最终目标,根据自己的实力选择适合的盘子进行网络营销,千万不能贪多不然嚼不烂的。

生产制造业的公众号如何写文章

1:了解读者喜好

全面了解自己公众号粉丝用户属性,搞清楚粉丝为什么关注我们的微信公众号,我们要给粉丝带来哪些有价值的信息,再去寻找用户感兴趣的话题,对症下药,争取提供阅读性强的有营养的内容,让粉丝保持一颗热情的心,从而更有兴趣持续关注或者迫不及待想要看你的下一篇文章。

2:确立标题

已经知道用户需要看什么或者想看哪些内容,就可以确立文章的主题,定位文章中心。每个人都痛恨标题党,是因为读者已经通过你的文章标题看完你的文章,发现没有收获到任何文章标题相关的内容,或者没有看到任何有价值的信息。聪明的人一般是根据拟定好的标题,去展开详细的描述,让标题吸引读者,让有营养的内容留在读者的心。好标题是成功吸引读者关注的法宝。

3:列举提纲

经常有人说,自己会说不会写,文字组织能力太差,那么列提纲就变的非常重要。自己刚开始写文章避免长篇大论,能把观点表达清楚就行。试着把文章分成简单的3段式结构,也就是说把一篇文章分成3小段:主题开头、观点阐述、文章总结。

这样的话,你就会发现写好一小篇文章突然变的如此简单。只需要安装拟定好的提纲,进行内容填充就可以。

当然,日积月累,随着你的文笔不断提高,你的文章也就会更加充实有营养,也会逐渐形成自己的文字和段落格式。

4:阐述观点

作为文章创作者,对于每一篇文章我们都要发布自己的观点,或者代表某一群体发表不同的看法,立意要鲜明,观点要清楚,才会有更多的人会欣赏你的文章。不能用记日记的形式来写文章,只会浪费读者粉丝,结果对你的公众号大失所望。

5:文章举例

当你的观点或者文字不是特别的具有说服力,那么就需要用强有力的实际案例来证明自己的观点,用图文结合描述甚至富媒体视频让读者更容易接受认可你的观点。

你的观点在某种程度也代表着你的公众号的价值导向,正确传递价值,让读者收获价值,也是让粉丝更依赖你的平台。

6:文章总结

每篇文章尽量不要草草了事,归纳中心思想,文章结尾对应文章开头,前后呼应,认真做好文章总结也是每篇文章必不可少的,只有做到这一步才能完整的写好一篇文章。

用心对待文章和读者也是对粉丝的一种尊重。

1条大神的评论

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    访客 2022-07-14 上午 03:18:19

    最终目标,根据自己的实力选择适合的盘子进行网络营销,千万不能贪多不然嚼不烂的。生产制造业的公众号如何写文章1:了解读者喜好全面了解自己公众号粉丝用户属性,搞清楚粉丝为什么关注我们的微信公众号,我们要给粉丝带来哪些有价值的信息,再去寻找用户感兴

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