优衣库品牌定位客群是什么_优衣库目标客户群定位

文章导读:

• 1、优衣库很多人都在推荐，优衣库的衣服质量很好吗？
• 2、优衣库的市场营销策略?市场细分
• 3、优衣库衣服有什么特点？适合什么人群
• 4、请问像zara, 优衣库等这样的品牌定位是什么？中档还是中低还是中高还是什么？
• 5、优衣库的目标消费者定位、分析，以及潜在的消费群体是怎么样的
• 6、优衣库市场定位

优衣库很多人都在推荐，优衣库的衣服质量很好吗？

在服装穿搭领域，不少博主、时尚达人都在推荐优衣库这个品牌。其实，在质量方面这个品牌的服饰，应该算不上业内最好的。它在先前市场竞争中获得的优势，主要在于性价比高的因素，以及风格专一的因素。不过，优衣库如果想要在后期的市场竞争中活得更久，那它就必须改变一些先前的错误做法。

首先，优衣库曾经的优势，在于高性价比和风格专一等属性。相比起廉价的衣物，优衣库品牌的服饰质量比它们更好，但优衣库的服饰质量整体比不上更高价格的服饰品牌。相比起大牌的衣物，优衣库品牌的优势在于价格相对低廉，但优衣库服饰的整体价格又显著高于不知名的杂牌服饰。因此，优衣库在定价上的优势，在于它的高性价比属性，而这种属性又能够满足中等收入群体、年轻上班族的需求。此外，优衣库的衣物基本属于纯色风格。这种素色系风格，比较适合不喜欢艳丽、浮夸风格的年轻人。从某种意义上看，很多人推荐优衣库，是因为优衣库对客户群体的定位比较精准。

其次，优衣库的优势，未必能够长久保持。一方面，优衣库的用料、设计和科技含量，并不具备“难以替代”的属性。如果市场上出现另一个与优衣库风格类似的国货品牌，那么优衣库的市场份额很可能逐步下降。另一方面，优衣库的定价，也越来越体现不出“平民化”的特色。随着各种成本的提升，优衣库在大陆地区的服装售价，有逐步提高的倾向。而这种价格上的提升，很可能使得优衣库丢失它“高性价比”的属性。

再次，优衣库在某些重大事件的表态上，已经引起了国人的不满。这个事件，主要是部分国外服装品牌企业，在“X疆棉”恶意报道的浪潮中，发表了错误的言论。这种错误的言论，也引起了不少国人的不满。优衣库这个品牌背后的企业，就是发表错误言论的企业之一。因此，一些国人已经主动地远离这个品牌的服饰。

综上所述，尽管有不少人推荐优衣库这个服装品牌，但这些推荐的原因，并不来自于优衣库在服饰质量上的优势。如果优衣库这个品牌不能改变一些错误做法，那么它在国内的市场占有率很可能进一步下滑。

优衣库的市场营销策略?市场细分

优衣库日本服装品牌，由日本迅销公司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

优衣库衣服有什么特点？适合什么人群

特点：

1、舒适性强

首先优衣库天然类面料所占比重在同价位品牌中算比较高的。众所周知，天然纤维比起化学纤维有更为舒适的优点。而优衣库的HEATTECH的涤纶纤维也不是普通涤纶面料，而是中空管状的。

2、款式百搭

优衣库的牛仔裤面料，大部分都是来自日本KAIHARA厂，它不是最贵的也不是最好的；但在缩水性、抗撕裂度这些硬性指标方面，它都是行业标杆。另外它在车线做工上也和Levis的常规款做到了同一个水准。

3、性价比高

例如优衣库新推的BLOCKTECH面料便携式外套，具有防水、防风、轻便的特点，而售价只需249软妹币，比起一些户外品牌动辄上千的价格，极具性价比。

适合人群：优衣库的衣服没有年龄限制，大人、小孩、老人都可以在优衣库中选择适合的服装。

优衣库品牌理念

优衣库是一家十分注重生产与质量的企业。从优衣库在广岛第一家店开始，就主张这种理念。优衣库的牛仔裤和levis的裤子可以在同一条生产线上生产，但是价格却大相径庭。好的质量合理的价格也是各家优衣库人满为患的理由。

除此之外 优衣库将新型面料的开发作为企业发展的核心驱动力。

优衣库的成衣生产的起点在于面料的开发。之所以对面料如此执着，是因为只有使用优良的面料才能最终确保高品质商品的实现。而且，为了保证持续稳定的商品供应，放心可信的面料使用也必不可少。

请问像zara, 优衣库等这样的品牌定位是什么？中档还是中低还是中高还是什么？

Zara、优衣库等这样的品牌都属于中档品牌，因为它们的价格都很平民，性价比比较高。

这些品牌都属于快消品牌，其运营方式就是减少库存，加快款式的更新换代，每年尽量提供海量的款式供消费者选择。

Zara衣服在保证质量的同时，卖的更是设计，Zara衣服适合年轻人的时尚品味。20岁左右适合TRF系列，这个系列的风格比较少女范，衣服有很多甜美的细节，让人感觉青春洋溢，比较适合日常的出行、逛街旅游的时候穿；初入职场适合BASIC系列，这个系列的衣服款式年轻化，一般设计简约，比较适合刚入职场的女士，给人一种年轻的朝气，也有一股稳重可靠的感觉。

优衣库的衣服基本只卖基本款，算不上时尚，偶尔每年会有和大牌设计师的合作，但也是偏基本款居多，而优衣库衣服的基本款好处在于它不存在是否过季的问题，年年穿都可以；其次款式简单好搭配，穿出街没有大问题，而且对于身材条件好的人，基本款由于够简单够低调，所以能最大限度衬托出穿着者的身材优点。

选购服装的时候需要注意以下事项：

1、身材决定衣服款式

无论男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也会根据人们的需求设计。在挑选服饰的时候首先要了解自己的身材，例如骨架较小，较为瘦弱的人应该穿着剪裁合身的服饰，挑选衣服既不会过于修身显得过于纤细，也不要选的宽松导致撑不起来；丰满型的适合稍微宽松一点的款式，可以很好的藏肉，修饰身材曲线。

2、色彩决定衣服层次

多种色彩的搭配不是每个人都能驾驭得了的。穿得好的是时尚，穿的失败则会让过于繁复的颜色减弱主次关系，让整体造型显得杂乱无章，看起来非常难受。所以如果没有自行驾驭过多色彩，那么纯色系的协调，两种色彩的搭配或是三种颜色的混合都可以，不过在挑选衣服颜色的时候最好要有主次之分。

3、细节决定衣服品质

衣服的细节体现在衣服的做工、材质、版型、剪裁等各个方面，好的服装选用的材质非常有质感，做工也非常精细，版型也更加适合人体穿着。想要舒适又高端的服装，一定要注意这些小细节。

优衣库的目标消费者定位、分析，以及潜在的消费群体是怎么样的

你好。

很高兴为你解答。

优衣库的消费定位在大众能接受的范围内.t-shirt一般是从79到199都有,牛仔裤在200到300左右.而且会有不定时的折扣信息.

内裤一般女的在38元,男款四角39元.

消费群体很大众,衣服的质量也不错,价格大众都可以接受,款式很简单,不是最潮流的,但也不会过时.

顺便说一句,uniqlo家的t-shirt图案很让年轻人喜欢.

优衣库市场定位

平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性，小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有CA有竞争力