品牌部工作定位_品牌部工作职责

文章导读:

• 1、品牌定位怎么理解？
• 2、品牌策划定位表现有哪些？
• 3、品牌部在企业中的地位
• 4、品牌定位怎么写

品牌定位怎么理解？

企业做品牌营销策划，第一要素就是明确品牌定位。为什么品牌定位如此重要呢?品牌定位即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，同时在消费者的心中也具有鲜明的指向性。表现为，大家在产生某种消费需要时，会第一时间联想到某个特定品牌。比如想吃披萨了，大家会立刻想到“必胜客”，想买一部豪车，大家第一时间想到奔驰、宝马，这就是定位的影响力。

“定位是品牌经营首先要明确的问题——没有品牌定位，何来品牌营销?因此，品牌营销前，我们首先要做的就是倾其全力，从不同的视角洞察、分析我们的产品、行业、服务，提炼出我们独到的核心概念，根据核心概念为品牌明确一个精准的品牌定位策略。”

1、差异化是品牌定位条件

大行销时代的特点是不但要重视顾客的需要、价格、特性、应用导向，而且企业还要针对顾客的各种利益开发出不同的产品组合，根据市场特性采取不同的营销策略组合，提供能满足顾客不同需要的产品和服务。要达到这一要求，就必须实现产品或服务的差异化，品牌定位正是探寻差异化的过程。

差异化的目的就是将客户心智中的繁杂信息再次组合，形成一个清晰的概念，品牌通过这个概念占据顾客心智。这样在品牌营销过程中，品牌定位非常清晰鲜明地就占据明显竞争优势。

2、出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。

情感是人类完整生命中最生动的有机组成部分，优秀精准的品牌定位能强力吸引目标顾客，激起目标顾客情感上的浪花。星巴克说：“我们卖的不仅仅是咖啡，而是你生活中的第三生活空间”，这一理念恰好满足了年轻一族，屏蔽繁杂与压力，追求闲暇时光的想法。再如：“依云水——天然矿泉水中的贵族”，迎合了注重生活品质的高收入人群的尊宠之需。由此不难看出，出色的品牌定位营销战，打的是情感牌。当世界不停地上紧发条，理性思维占据一切的时候，我们却在松开发条，深吸一口气，弥补消费者“被逝去”的感性空间。

3、品牌定位是一项长期的战略性工作

定位是运营品牌的第一步，处于品牌经营的最前沿;它也是一项全局性、战略性工作，需要贯穿在品牌运营乃至企业经营的始终。但是在非常必要的时期，根据企业及品牌的内外部环境而适时调整，也就是企业家经常讲的重新定位。品牌重新定位是在企业运营出现非常大的瓶颈，或者企业面临生存危机时一定要考虑的工作。品牌定位也因此受到企业家、品牌管理者和品牌研究人员的强烈关注和高度重视，像著名奢侈品牌——香奈儿，其成功就在于专注和创新，将优雅、有消费能力的时尚女性作为目标客户，近百年专注高端女性，成就典范。

4、市场调研是品牌定位营销战的侦察兵

鲜明的定位为营销提供有效的助力，如果不能满足目标消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有叫得响的独到卖点，我们在品牌定位上就很可能出现偏差。这要求品牌运营者务必务实、快速、详细的做定位前的市场调研。

首先，做好需求调研，通过客观数据，确定出品牌的目标受众、档次、诉求点等课题;第二，品牌推广前进行一定时间市场测试，针对消费者的体验反馈，针对市场份额的变化进行全面分析;三是对企划方案的调研，也就是针对品牌价值、品牌文化、品牌内涵的论证。总之，经过调研就是要论证自己的品牌定位，是否能够避开竞争对手的壁垒，建立自己在品牌营销竞争中确立优势地位。

品牌运营依赖品牌定位，综合运用广告、公关、价格、包装、营销渠道和售后服务等沟通工具，整合平台，将品牌的市场位置形象信息全方位地传递给消费者，让目标客户为品牌买单。

小结：品牌定位是对潜在目标顾客的心智下功夫，把品牌切入未来潜在顾客的心中，使其产生品牌感知、品牌联想，然后在心智中打下一个品牌的烙印，在购买此品类产品时对该品牌产生条件反射，提升购买欲望，促成品牌营销

品牌策划定位表现有哪些？

在经过市场细分，选定目标市场之后，就要根据市场需求来确定企业和产品的市场地位，以便区别于竞争者的企业形象、产品、品牌，实际是企业及其产品对消费者心智的占领。菲利普.科特勒将其定义为：“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。

（1）产品特性或种类。将产品本身的内在特点作为市场定位的依据，如产品的成分、质量、价格、功能等。例如，七喜定位于不含咖啡因的“非可乐”饮料；IBM定位于高质量服务；沃尔玛定位于“天天低价”；高露洁牙膏则定位于坚固牙齿的功能。亦可依据不同产品的种类进行定位。

（2）产品用途及使用场合。将产品本身的用途及所适用的场合作为市场定位的依据。例如，“送礼只送脑白金”的广告语将脑白金定位为“礼品”；“要干更要肝”将海王金樽定位于酒后护肝药。

（3）使用者类型。将产品目标客户群的不同类型作为市场定位的依据。例如，手机的用户大致分为男性和女性，因此，针对男性使用者可定位于智能、商务的手机；针对女性使用者可定位于时尚、灵巧的手机。

（4）竞争状况。根据本企业产品与竞争者产品的差异状况进行定位，包括三种方式：强定位，即与市场上最强的竞争对手相对立。例如，麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐等长达多年的争斗；避强定位，即避开市场上强有力的竞争对手。例如，哈根达斯占领了冰激凌的高端市场而与其他冰激凌相区分；返乡定位，即从相反的逻辑角度进行定位。例如，Avis汽车出租公司的“我们是汽车出租业的第二，但是我们会更努力”的定位。

品牌部在企业中的地位

任何一个部门在公司里的地位，其实在设置时，已经在企业高层领导的脑海里规划好了，部门经理要能够准确把握到自己部门在公司整体中的定位，只有这样才能够利用好周围的资源，做出大的成绩来。

即便如此，我们还是要自己对这个问题有一个看法，这是一个对自己对公司负责的态度。一般而言，品牌部的定位应该是销售的前站（产品定位或者企业品牌宣传），所作的工作是开创性的，支持销售工作的开展。但是，有时候，因为企业的品牌建设相对完善，品牌部又会成为维护企业产品系列及公司形象宣传的部门，退在销售人员身后。所以，你的问题不能简单一句话回答，需要看企业的情况。

还有一句很公正的话，提前做个预防。你强大了别人自然会依附于你，你弱小了你自然要依附于别人。所以，打铁还要自身硬，要拿成绩说话，谈论谁更重要只会引起更多的争论，于事无益。

品牌定位怎么写

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。