文章导读:
- 1、领英助理人脉搜索要怎么设置关键词搜索的才精准？
- 2、如何通过linkedin的免费服务找候选人
- 3、如何通过领英寻找客户？
- 4、领英怎么做外贸，加人有什么技巧
- 5、领英上可以批量加好友吗？
- 6、怎么借助领英助理在领英上找客户、开发客户？能有客户和询盘吗？
领英助理人脉搜索要怎么设置关键词搜索的才精准？
产品关键词，行业关键词，终端用户关键词都能设置，国家区域和职位头衔搭配起来，精准度自然就高了。通过产品关键词找到行业关键词，然后通过关键词找到目标客户公司，最后再通过公司找到关键人的信息！希望对你有帮助！
如何通过linkedin的免费服务找候选人
如何利用Linkedin搜索客户的方法
通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。
名词解释
Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
一． 搜索组群的方法
登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。比如第三个。
我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。
1、有公司网址，如何找邮箱
他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接
通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：
示范如下"E-mail" prolite-group.com
这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台
就可以看到他的邮箱
我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。
我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名
示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com
2、没有公司网址，如何找邮箱
我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可
还是用刚才（邮箱+客户名字+域名）用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。
下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。
我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。
像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。
我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱
下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字
那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。
我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱
以上是搜索组群的方法。
二、搜索公司的结果
1、寻找邮箱
我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司
我们看第一个公司
打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。
我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果：
我们再看下面一个公司
我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面
下面是打开PDF文件后的邮箱
2、寻找联系人信息
大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。
好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。
要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。
只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了
我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱
这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。
三、下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。
下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。
比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。
随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。
比如这个公司，他有22个联系人。
我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。
这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。
如何通过领英寻找客户？
作为国际知名的职场社交网站，LinkedIn进入中国市场已有两年多。不仅仅是老外，中国用户的粘性也在逐年增长。除了招聘，求职和交友功能，我们是否还可以挖掘出更多的价值？
前期准备
Profile完善个人页面（利用推荐信，技能认可等体现专业性）
Group加入行业内的小组（即可免费向同组内的成员发送信息）
利用搜索引擎获取目标客户的相关信息，并利用以下工具推断出其邮箱地址。
*推断目标公司邮箱的格式
*验证邮箱的有效性
Connect建立联系
为什么要建立联系？- 获取邮箱等联系方式，创建客户信息数据库Database
建立联系之后即可在对方主页的Contact info看到邮箱地址。有些会有电话和其他联系方式，帮助我们创建客户信息数据库Database，便于后期的电话推广Cold call/邮件营销Email campaign/站内信沟通Inmail。
如何建立联系？
*如果你是LinkedIn普通免费用户
关键词搜索
以目标职位为例：
普遍试用- 采购相关Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser
基于你的调查- 其他目标职位Engineer/IT etc.
Similar的应用
利用Similar标签找到更多相似的潜在客户，如下图找到30是个类似HSBC汇丰银行的客户。
发送邀请
如果知道对方邮箱地址(或者推断出对方邮箱地址)，选择“其他”，填写对方的邮箱，发送邀请。
若不知道邮箱地址，选择不认识对方。
如下图编辑邀请内容Note后发送邀请。（邀请内容请使用个性化的语言）
*如果你是付费用户，后期会有更多技巧发布。敬请关注。
领英怎么做外贸，加人有什么技巧
Linkedin平台优点：
LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。
1. 庞大的全球用户群体
目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。
2. 用户的质量极高，商业价值大
使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。
用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？
1) 互动式营销转化率高；
2) 客户黏度大，更贴近生活；
3) 数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；
4) 可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；
5) 成本低，免费账号即可；
6) 展示多样化，文档，图片，视频均可；
流量大，传播速度快，开发客户速度快；
下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法
此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：
1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）
2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）
3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）
4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）
此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题：
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。
如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。
下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。
好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。
工具注册使用地址：
下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。
一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。
1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
3. 搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮
4. 在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。
注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。
二、 群发开发信
加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮
2. 在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。
3. 出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。
经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。
此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。
大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程
领英上可以批量加好友吗？
领英上不能批量加好友，而且加好友频繁了还容易封号，建议用辅助工具领英助理去操作，领英助理是一个专门的工具，批量加人，发消息，点赞都可以，而且更安全。
怎么借助领英助理在领英上找客户、开发客户？能有客户和询盘吗？
对于B2B外贸业务员来说，领英是一个非常重要的开发客户平台，而领英助理是针对领英设计研发的，绑定自己的领英帐号后，同步领英精准搜索客户，批量加好友，批量发消息，好友分组等。最后，有没有客户和询盘要看自己本身。
但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名： 示范如下"E-mail" prolite
用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）3) 操作简单（此方法操作非
大缩短了开发周期）3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。在使用此方法