文章导读:
农资站怎么才能发展大？
农资站对于任何一个农村来讲都是十分常见的一个地方，因为农资战中有很多化肥及农药，这些东西可以说是那些农民必备的东西，但是随着时代的不断发展，很多农村当中的人都出去打工，家中的土地也就没有人再去种，农资站也就会变得越来越落寞，甚至消失在村子当中，其实在农村最基本的发展方式还是种地，只要种地那么农资站就是一个十分重要的存在，在我看来，农资站想要发展壮大的话，可以从以下几个方面做起。
一、做一些优惠活动
只经营一个农资站，和普通人做生意，没有任何的区别，主要都是为了将自己的东西卖出去，将自己的货卖出去，所以说农夫站想要发展的比较好的话，可以在生当中多多做一些优惠活动，比如说一些比较优惠的化肥以及农药等等，这个时候很多农村人都会贪小便宜，一旦农资站有一些优惠活动的话，那么很多人都会去购买这些商品。
二、和厂家合作
农资站想要发展的比较好的话，还有一个比较实用的办法，就是和一些厂家合作，和一些厂家合作的话，可以用很低的成本，换来这些商品，比如和一些化肥厂家，农药厂家等等都可以去搞一些合作，因为合作是一件双赢的事情，厂家将自己的货发了出去，自己也有办法把这些商品卖出去，所以讲想要让农资站发展壮大的话，那么和厂家合作一定少不了。
三、加大宣传手段
农资站想要发展的比较好的话，那么在恰当的时机，还是需要做一些宣传的，因为不宣传的话，没有任何一个人知道你这里的商品，没有任何人知道里面究竟有什么活动，所所以说宣传手段一定不可少。
各位看官，关于农资站怎样才能发展大，有什么想法可以在下面评论哦。
农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？
农资经销商销售如果还是往年那种单纯拿货下乡、培训销售的老套路，那么你会发现越来越不好卖了。这里有几个原因，一是农资经销商越来越多了，众多人抢占一个市场，同吃一块蛋糕肯定有“狼多肉少”的感觉。二是专业的农资经销商越来越少了，更多的是用“抢”、“放”、“堵”的方式来硬性销售，在农户处的口碑越来越差，当然卖了一年，第二年就不好卖了。三是准备长久做农资销售的经销商变少了，精英经销商抢占了80%的市场，其它经销商不谋发展，只看眼前利益，结果不言而喻。
那么农资经销商如何打造一支能够“带货”的队伍，也就是如何打造一支能出货的队伍，应该从以下几方面来考虑。
1、肥料种子产品的专一化，农药产品的齐全化。
对于农资经销商来说，可以分为肥料经销商、种子经销商、农药经销商几种。本身是三个细分行业，现在好多经销商已经全部粘在了一起，80%的种子经销商已经做起了肥料经销，50%的农药经销商也做起了种子、肥料经销，30%的肥料经销商卖开了种子。可以说，农资产品的共融性销售方便了百姓，但问题出现的几率也比较大了。
比如说搞种子的经销商对于产品质量是比较注重的，他们面临的种害问题相对比较多，如果出现不出苗、少出苗、授粉不好、结果不全等情况，本来可以根据种子情况追述原因的，解决办法也比较灵活。如果同时做了肥料销售，那么出现了问题当然分不清是种害还是肥害的问题了，不利了寻找病因。但如今市场上有问题了，农民一般还是找种子经销商，他们认为不管怎么都是找种子，那么就一不做二不休，把肥料也带上吧。殊不知，对于肥料的不专业性反而会加大出问题的几率。
所以，我认为作为农资经销商来说，首先要定位我们是肥料、种子还是农药，尽量做到专业性、专一性，这样有利于针对性地推广。就像矛盾一样，卖矛的说自己的盾好，卖盾的说自己的矛好，那么推广半天，真不知道自己主营的是啥东西了。
2、农资经销商自身的发展规划传达给销售队伍。
农资经销商刚入行时，感觉自己一定会做出成绩，干一阵后发现，现实情况并不是那么回事。因为什么？他们没有明确地给自己一个定位。一个肥料产品，如果在市场上的占有率达到10%就很不错了，别认为一定要达到30%以上，不可能的。我们可以在个别村达到占有率100%，但这仅仅是个例。
农资经销商的自身发展规划应该是从一开店就确定了的。没有发展到一定程度，决不能随意改变。比如说我们在一个县在先发展几个乡镇，这几个乡镇一般情况下是土地面积比较大、土壤状况比较好的，这时可以有针对性地对这些乡镇做宣传促销，我们对业务人员也应该有量化的要求，不然不管做多少时间，都没有指标考核，做下来一定是比较乱的。在做渠道的时候，分配市场的时候，先要将经销商自己的想法灌输给业务人员。我们经常会看到一些农资经销商刚干兴致勃勃，年终总结分不清头绪，就是规划不清楚的原因。
3、掌握农业发展态势，农业产业链的相互融合。
新农业时代是个产业链融合的时代。农资经销商各销售各的，不管是肥料还是种子农药，其实并不是单独存在的，因为有农机具的发展，农机手的作用可以左右农资的销售，下游农产品销售环节也能左右农资的销售。好多农资商已经看到了这一点，也开始做产业链的融合，比如农资经销商在渠道发展时有意靠拢农机手，农资销售时有意与农产品收购相结合，这是时代发展的需要。但一定要注意不能因为产业链间的融合，就形成产品账期，那样不好，对于经销商发展会有严重阻碍。最好的方式是两头都要关心，重点放在为农户利益考虑上来。
4、团队队员利益的分配及团队协作。
农资销售做得好不好，一个关键因素在于业务人员的利益分配是否合适，以及团队协作能力强不强。
农资销售的渠道其实基本一样，县乡村三级或者县村两级，这就是农资经销商的业务人员。前面我们强调了对于业务人员的培训要加强，让他们懂得农资经营的规划是什么，不仅是挣到钱，而是在长久地挣到钱，怎么挣？必须得讲清楚，不然你给他多少的利益都不会长久。
比如说我们在销售过程中，一吨肥料给业务人员200块钱的利润，但也会有人给他300块钱，这种恶性竞争只能会让农资经销商自身的利润空间越业越小，而导致最终的解体。我们要在产业链的前提下给他们更多的挣钱方式，比如与粮食收购挂钩，给用了肥的老百姓保证一斤多少钱的市场涨幅，经销商还分配给业务人员多少钱一斤的收粮提成，这预先是与粮站谈好的，也可以在利润分配上偏重于一方面，比如把肥料利润一部分让利到收粮上来。方法有多种多样，能保证业务人员的利润，只能多不能少，这样才能有效地使业务人员越干越有精神，不会随意离你而去。
5、与农民的黏性。
好些农资经销商做的业务从某方面来讲并不叫业务，比如说招呼也不打，直接将肥料、种子垛到了农户家院子，有的因为用谁家的肥料种子没用他的还跟农户和其它经销商结下仇人，这都是不可取的，肯定做不大，但对于行业的发展是有恶劣影响的。
我们需要在农资各方面形成一种联盟，咱卖肥料，农户需要种子咱可以做个推荐，有了病虫害了可以推荐谁的农药，卖农药的去解决病虫害，需要什么肥料，可以针对性推荐谁家的哪款肥料，这绝对能促进农资市场的良性发展。
与农民产生黏性，最重要的是让百姓产生依赖感、信任感。这并不是动动嘴讲一下的问题，而是真的要从处理问题中来取得。比如我们销售肥料，地里出现问题了，一般都会找种子的原因，卖肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有关系没有。正面地应对问题反而会使农户产生对你的信任。
以上简单讲了一下农资经销商如何打造一支好的团队，好的团队不仅能直接卖货，更能被动卖货，能让农户找上门来买或者指定买，那肯定不仅是产品过硬，农户对经销商及业务人员的信任才是主要因素。
农资人实录祝各位农资经销商有大局意识、长远意识、注重培养队伍服务性，生意一年比一年强。
农资营销在向合伙人方向转变，得利的是农民吗？
最近，我与一些农资生产企业主沟通，发现一个新的营销变化，就是农资生产企业更加迫切地希望营销从业者直接与公司以合伙人的身份做销售，直接通过自己的渠道将产品分发下去，以求得到产品的销售最大化和资金的完全流动。
我的第一感觉是，农资生产企业正在想办法以新零售的模式组建自己新的销售网络，以期肥企与销售人员形成绝对的合作关系，来降低人员流动的风险性。
安徽基本肥企原料车间
一、几个肥企的合伙人方向转变实例
最近我在线上与一些肥企负责人聊天，在线下也面见了几个肥企负责人，得出了几乎同样的结果：肥企不想再耗费资金去培养业务员，而是通过业务人员与肥企形成合伙关系，来保证人员稳定性与销售最大化。
1、安徽某肥企
安徽这家肥企是个新兴肥料企业，主要是通过新型秸秆回收发电，产生某煤灰生产生物质肥料。可以说它的定位是相当准的，首先是有原料，然后是地处南北方的分界线，上可攻北方大田，下可占南方经作区。
我受邀去参观这家电厂，厂里生产井然有序，肥料生产车间全部运行良好，有专业的实验室，原料入口与产成品出货通道分开，污染指数比较小。当聊到肥料营销这一块时，电厂负责人希望是借助新零售的方式，仅仅利用很少的业务人员进行实际对接，其它的销售业务全部与厂家以合伙人的身份进行，意思是他们是电厂，有相当严格的生产操作流程，没有遇到过关于销售的问题，所以以合伙人的方式与业务人员形成紧密的合作，电厂提供资源和产品，业务人员直接销售，利用的是自己原有的销售网络，相当于业务人员已经是公司的代理商了，公司只与业务人员形成资金关系，而不再面对市场。
2、陕西某肥企
当见到这位陕西肥企负责人时，她邀请我多住几日，看看她们的生产情况和实际销售情况，我同意了。
这家肥企主要生产叶面肥料，以腐植酸和氨基酸肥料为主，工厂不是很大，但非常精致，生产各环节也是比较连贯的。这个厂是上海分支出来的，产品也是原有的技术，她不想再做原有的那种县级经销商体制，而是想通过之前的产品示范试验数据，再加上最新的在陕西经作区的试验数据来打一个新的品牌，这我是赞同的。同时她希望走出一条合伙人的农资新零售来，也就是说不再象以前一样招收业务人员，而是通过与相关农场负责人、种植大户做新型零售，只要农场负责人感觉产品有效果，那么就进行产品合作，直接厂价提货，农场负责人再将产品以农场的名义销售给身边的农户，这样只有极少的费用，农民也可以享受到尽可能低的价格。
山西某肥料生产企业，下在吊装肥料
3、山西某肥企
这个厂主要生产普通复合肥料，但是有尿素、磷酸一铵、硫酸钾等原料的一级销售商资格。与这家肥企业负责人见面时，他提出了一个转型的想法，原来的复合肥料营销体制不变，但要再搞一套以原料配肥的新零售体制。
也就是说当下有农民认为还是自己用尿素、磷一铵、硫酸钾、氯化钾来自己肥配的意愿，目的是减少肥料成本，农民自己得实惠。他已经搞了一套涉及大田作物的配肥流程，只要农民有意愿自己配肥，自己提供配肥技术，只是将原材料送到农民手上即可，前提是原料以大车为准，也就是说面对的农户可能也是农场主或者种植大户。这样就解决了农民认为复合肥料价高的忧虑了。
4、河南某肥企
与这家肥企老板是在网上认识的，昨天他来电话，与我沟通了当前厂家业务员销售的一些弊端，首先是队伍庞大，费用开支较大；然后是人员流动性快，留住人很难；再就是人心隔肚皮，思想总有碰撞不在一起的时候。
所以他想今年的销售与业务人员签订合伙人机制，业务人员投资某一地区，相当于某地的代理，厂家收款供货，业务员出款拿货，他想如果这样能实施成，那么首先能够说明业务人员对咱家的产品还是有信心的，再者有厂家价格为依托，业务人员会全身心做业务，渠道的话业务人员自会合理调剂。从现在的情况看，有两个业务人员已经与公司签订了业务合伙，边走边试吧，厂家省去了不少麻烦，只是专心做好产品就行。
山东某肥企成品库，正在装车
二、肥料营销人员现状
说起厂家肥料营销体制来，相信各家都有自己说不出的苦楚，不管厂家怎么考虑，总逃脱不了机构臃肿到裁减到臃肿的怪圈。
而对于肥企营销人员来说，也有一些憋在心里的难受，主要体现在下面几点：
1、地域选择决定成绩大小
做肥企业务的朋友都有这样的想法，都想去更好卖肥的地方去，更想去已经成熟的市场，更想去躺赚。这是个不能回避的问题，当一个业务员被分配到成熟市场的时候，几乎可以不劳而获，虽然提成点稍小点，但总归是有回报的，维护客户嘛，老业务员基本各有自己的方法。
而去开发新市场就不一定会有比较好的回报了，这里面涉及到在肥企是否能长留的问题了。
2、工资与提成的关系
这几个方面是相互交织的，工资与提成本来是促进业务人员工作的一项调节剂，工资有高中低之分，提成也有高中低之分，举个例子，如果一位销售人员拿着比较高的工资，到提成最高的市场去开发新市场，那么他的付出与回报是成正比的。而现在大多肥企是基本工资+高提成，这样对销售人员的心理是个沉痛的打击，如果没有好的市场开发选项，也许干一个月都只能拿基本工资。
3、升职空间问题（搞经济还是搞政治）
现在基本不涉及这些，但业务人员非常看重。肥企人员升职看业务能力是必须的，但有的肥企并不是这样的，给员工与企业间造成了一些业务扯皮现象，连企业都不好解决这个问题。
4、人员流动的不可避免性
人员流动与以上3条有关，也与下面的第5条有关，归纳起来就是要么心情不好想走，要么钱给不到位想走，要么回报与付出不相符要走。业务人员要走人，企业也是拦不住的，企业虽然不希望走，但前面那些问题解决不了，谁也拦不住。肥企业务人员流动是当下最让老板头疼的一件事。
5、企业归属感（部门关系）
这是个实际问题，业务人员的时间性比较强，要么没事，要么事比较多，与行政部门、生产部门、财务部门产生各种矛盾的机会比较多，在遇到问题时，如果上级领导不能有效地解决矛盾，往往会造成业务人员归属感不强的结局。
肥料营销人员与苗木种植户在苗木移植的街上交流
三、肥企营销合伙，给农民带来的好处
应该重点是在这儿，我们农民朋友一直在对比着肥料哪家好，肥料哪家更实惠，有的人估计还会对比哪家的肥料哪级经销商挣了多少钱，那种心理不平衡随时都在，甚至有人说一款肥料给经销商是40块，经销商却卖了100块，纯挣了老百姓60块这样的分析。
其实产生这些疑惑也是真实反映了当下肥料营销过程中的一些弊端，生产厂家何尝不想解决这些老大难的问题。而如果根据我的调研，现在农资市场中出现了肥料生产厂家与业务人员的合伙人制度，其最终的结果很有可能是带来肥料零售价格的降低，最能享受到实惠的一定是农民本身。原因有以下几个：
1、解决了肥料营销人员的以上5个现状问题
一旦肥料销售合伙人制度成立，那么肥料营销人员变向地成为了肥企的当家人，因为它为企业注了资，谁都不愿意自己投资的企业生产不好的肥料，更不愿意自己注资的肥料产品不好销售，也就是那句话：大家心里都拧成了一股绳了，想法就会相对保持一致。
2、解决了营销人员销售积极性问题
销售人员的各种不好的想法，与肥企之间的隔阂通过合伙人制度会减小，他销售的产品多少直接关系到回报的多少，销售积极性高涨是一定的。
3、解决一部分肥料销售渠道臃肿问题
很多有心的业务人员都会列出几条肥料销售市场中渠道的问题，当自己为了让自己合伙的产品得到更多农民的认可时，一定会在渠道上做足文章，尽可能迅速地将产品导向市场，这样，渠道臃肿的问题会得到有效解决，相信大家一定会认同这个观点。
4、解决了假肥料充斥市场的问题
合伙人制度一定不会改变肥料市场竞争的局面，但在市场竞争越发激烈的同时，哪个合伙人愿意背负假肥料的骂名？作为一个有职业操守的肥料销售人员，一定是非常注重自己的职业发展的，假肥料在竞争中一定会越来越少，至少不发生到合伙人本身所在的企业，所以这一合伙人选择，业务人员肯定是要权衡后才做出的。
这样下来，业务人员的销售积极性提高了，渠道更加合理了，假肥料减少了，那么农民得到的肥料产品价格还能下不来吗？所以，肥料销售合伙人制度一定是对农民最有利的。
肥料营销人员与探访果农，了解肥料需求
本文只是我最近对4个省的4个肥企营销改变的一点想法，其中能够看得出来的是有良心的肥企是在想办法让销售人员更有积极性，让渠道更加通畅化，让产品更有竞争力，合伙人制度也许是在当下比较可行的一种销售方法，这样列出来，也许对农资行业是一点有益的探索吧，与同行共勉！
资营销在向合伙人方向转变，得利的是农民吗？最近，我与一些农资生产企业主沟通，发现一个新的营销变化，就是农资生产企业更加迫切地希望营销从业者直接与公司以合伙人的身份做销
解肥料需求 本文只是我最近对4个省的4个肥企营销改变的一点想法，其中能够看得出来的是有良心的肥企是在想办法让销售人员更有积极性，让渠道更加通畅化，让产品更有竞争力，合伙人制度也许是在当下比较可行的一种销售方法，这样列出来，也许对农资行业是一点有益的探索吧
给业务人员。我们经常会看到一些农资经销商刚干兴致勃勃，年终总结分不清头绪，就是规划不清楚的原因。3、掌握农业发展态势，农业产业链的相互融合。新农业时代是个产业链融合的时代。农资经销商各销售各的，不管是肥料还是种子农药，其实并不是单独存在的，因为有农机具的发展，农机手的作用可以左右农资