银行客户经理怎么找人谈话_行长和客户经理的谈话

文章导读:

• 1、作为银行客户经理，现在家里一位长辈介绍了一位关系较好的老板，但我完全没见过面，联系拉存款求话术
• 2、是一名刚进入银行客户经理的菜鸟,不知怎样与客户营销交流?
• 3、刚接触银行对公客户经理的工作，想问问如何去找客户？见到客户该谈什么？如何开拓市场，麻烦各位大神赐教
• 4、银行客户经理怎样才能有效的邀约客户？
• 5、银行客户经理在与第一次接触的客户应该怎么交谈？
• 6、作为银行的客户经理，在酒场上该如何与客户交谈？有什么技巧吗？

作为银行客户经理，现在家里一位长辈介绍了一位关系较好的老板，但我完全没见过面，联系拉存款求话术

等他问你是做什么的，你再说你是银行客户经理，然后说如果有存款，你可以帮助他得到更好的收益，不要多说，要让他感觉你不是随便帮人办理这些的，是因为家里的长辈原因才帮忙的

祝你生活愉快

是一名刚进入银行客户经理的菜鸟,不知怎样与客户营销交流?

一，发现问题。发现客户需要什么。

二，而我能为客户做些什么，这是我的优势，也是客户着重点。

三，体现我的优势，现在竞争无处不在。客户不是傻子，所以货比三家他会不懂么，他多年做这个会不懂行情么，所以请不要用谎言体现你的优点。优点自己去发现。如果一个经理没发现能力，那还是让给别人吧。

四，不过要始终保持一种平等而负责的态度去对待他们，不能软，也不能硬。你懂得，不懂可以加我q

刚接触银行对公客户经理的工作，想问问如何去找客户？见到客户该谈什么？如何开拓市场，麻烦各位大神赐教

把你的好产品推给适合的客户。但是目前阶段，客户经理与客户的关系非常重要，需要慢慢维系的。主动寻找客户，挖掘客户是十分重要的，因为不能等客上门。见客户首先自我介绍，对公客户经理的言谈举止很重要，需要找到双方的结合点，才能产生共鸣，办成事情。

关于开拓市场方面，各有各招。有应是一点的关系为第一，有好的产品为第二，维系好客户为首要。慢慢来，慢慢做，自中奥秘很多时候只可意会不可言传。愿你成功。

银行客户经理怎样才能有效的邀约客户？

首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障还是注重投资或者养老呢？这是关键。其次，在了解了客户的基本资料后，我们该如何去邀约客户呢？我认为可使用以下几种方式：电话邀约、上门邀约、请柬式邀约(让助理送去)等方法。通过分析不同客户的资料和信息，我们用不同的方式进行邀约。

在电话邀约时，我们可以使用一些话术。例如，某客户注重理财投资和保障的产品，我们可以告诉客户，我公司有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会。告诉客户，由于通过别人推荐，或者可以说公司把您列入了尊贵客户的名单，因此邀请您参加这次座谈会或联谊会。并告诉客户公司还配备了礼物送给他(她)，请他(她)一定要来参加(其中说明礼物是要本人签收的，增加说服力)。另外，语气要稍稍强势一些。

上门邀请时，可以对客户说：“恭喜您被列入公司尊贵客户，所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会。”并说明名额有限，切不可错过这个难得的机会。

请柬式邀约，可以通过文秘或者扮演执行者，向客户说明：“因为您是公司的尊贵客户，我公司让我给您送来请柬，邀请您参加公司举办的联谊会。”让客户一定要参加，说明公司对该客户的重视，并且让执行者反复强调一定去参加会议，以至说明执行者的工作到位。

客户来了以后如何让他(她)认可并签单。这个问题主要还是要依靠前期铺垫。前期客户一定要有保险理念，然后让客户了解公司，通过产品说明会，再进一步让客户对公司产生信任。可以用自己的专业知识和公司股票基金再一次说明公司实力。(注：在谈的时候，个人自信非常重要，因为自己的自信，才能说明公司的实力)

接下来，客户认可并做了意向性签单以后，又如何让她把保费交进来呢？当客户在现场意向性签单以后，我觉得应该注意以下几点：①应该在产品说明会的第二天或者第三天，以部门回访的形式回访客户，恭喜他(她)拥有了一份保障，并且让他(她)把保费存入银行，记住一定要强调“银行”，排除客户的心理障碍，以达到再一次邀约和促成的目的；②可以用公司奖励这一块来恭喜客户，以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费。

最后，在这里，我要告诉大家，我是带着8个字走过我在公司的4个辉煌的春秋的。这8个字分别是：目标、自信、欲望、目的。因为有了目标，我就知道今天应该做什么，明天要做什么。因为有了自信，我在客户那里才能显示出我的专业。因为有了欲望，我才会拼搏。带着目的去工作，我才会成功。

银行客户经理在与第一次接触的客户应该怎么交谈？

现在银行客户经理分专业型和资源型以及复合型，复合型不说了，基本无敌。如果你不是一个资源型的客户经理自然需要开发新的客户。怎么说呢，我个人认为做银行的客户经理需要一定的天赋和悟性，有时候还需要运气。以下介绍下我的个人经验（纯属个人意见，因为我有过类似经历）

要想成为一个有经验的客户经理，陌生拜访时不可少的，这是我老师最早和我说过的一句话，陌生拜访的意义并不在于你能把握住客户，而是这种经历非常可贵，对刚出道的年轻人来说，更是值得珍惜。

我曾经打过很多很多电话，都是陌生的，说实话成功几率很低，讲话术语在电话里非常重要，电话的目的（唯一目的）就是希望有机会能见面聊业务。打比方，如果你是商业银行的客户经理，那么区别于国有银行的就是信贷方面的政策，比如优惠的贷款利率，减免手续费等一些优惠政策，从这点看你要充分了解银行的业务及你所在银行的政策。你先要分析你的对象是否有融资需要，比如房地产需求就趋于明显，生产型企业有一定的生产周期，这就意味着在一定时间范围内也需要资金，你应该仔细分析你要拜访的对象是否有可能渴望资金。从这点上你也要了解这家企业的产业链。有了优惠的政策，对方也有资金需求，那么就可以见面了。见面前，通过网络了解企业主营业务，目前行业的竞争性及发展前景，以及上下游企业（原材料及销售渠道），充分了解企业性质。见面时就直接表明你来的目的，然后说说你对企业的了解程度，以及你分析的部分观点，可以多提问，这一问一答间你可以获得企业高管的需求，也使得你们更加熟悉。第一次不一定要有实质性成果，你肯定会带着企业很多疑问，（至少是你当面不能解答的疑问，通过笔记的方式一一记录，并承诺给企业相关答复），这样就有机会第二次见面，通过这样的形式，慢慢累积客户。

客户经理要求掌握的知识面要广，财务、法律、宏观经济、时政等等，这些都要了解，甚至掌握，在聊天时可以聊聊最近的新闻，如果有企业新闻是最好的。胆子要大点，陌生拜访真的很难，第一次就成功很难，经验需要靠你积累。

通过文字的表达并不一定能清楚的告诉你改怎呢做，实际上有些东西也无法靠文字来表达，这时候就需要你的悟性了，慢慢来吧，努力做功课。希望你能成功，

作为银行的客户经理，在酒场上该如何与客户交谈？有什么技巧吗？

第一：要从职务较高的人开始敬起，第二，碰杯时自己的杯子比对方的低；第三。自己酒量不大就要先表歉意，轻啜一小口便可，以茶代酒也可。非要你喝完时，女性可以身体不舒服为借口。一般不会很为难你的。当然，人家以业务为要挟，你只好衡量得失，自己看着办。