文章导读:
- 1、什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
- 2、想做品牌定位，有什么行之有效的方法吗？
- 3、怎么做品牌定位？
- 4、品牌定位战略的方法
- 5、如何定位一个品牌？要从这三个要素出发
- 6、如何做好品牌定位 浅谈品牌定位的秘诀
什么是品牌定位？品牌定位有哪些方法？
提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。
1、品类定位法
这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。
2、核心卖点定位法
卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。
3、精神气质定位法
精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。
4、自我表征定位法
比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。
5、比附定位法
蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。
6、情感定位法
太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。
7、认知习惯定位法
认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。
8、市场空白定位法
生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。
9、潜意识需求定位法
山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。
10、使命定位法
万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。
想做品牌定位，有什么行之有效的方法吗？
市场上有很多关于品牌定位的书籍，我们身边也充实着各种成功或者失败的定位实例。总结所有我们可以预见的定位方式，无外乎这样几种方向：品牌可以定位于其悠久的历史或者引以为豪的规模优势，也可以定位于其专属的技术、品类或者产品，又或者定位于一种独特的核心价值观和思维方式，抑或其在行业中扮演的角色，或者品牌富有感召力的理念和信仰。
怎么做品牌定位？
1、品牌定位的确立
首先应根据品牌定位点的可能开发途径，列出各种定位点，并对这些定位点进行优化组合。舍弃不合理的方案，保留可行方案。然后再对这些可行方案进行严格筛选，以确立最后的品牌定位。品牌定位的主张应该以准确、简明的文字记录下来。比如美国的米勒淡啤酒是这样陈述的：“地道的美国标准强度的啤酒，好喝而且相当爽口，目标对象是18至24岁的男性，标准啤酒的饮用者，尤其是那些关心个人外在表现的人。”
2、品牌定位的传播
品牌定位是开始而不是结束。当品牌定位确立后，还必须有效而统一地传播这一定位。传播不是创造定位，而是表达定位。传播是品牌定位的基本机制，是品牌发展壮大的助推器。定位为传播提供了前提和要求。
品牌传播要充分地表达品牌定位，让目标消费者认识、理解、接受这一定位，使定位与消费者的心灵产生共鸣。品牌传播有公关、广告、包装、价格、营销渠道等多种 途径，其中最主要的是广告。广告通过图文结合、声情并茂的方式，立体展现品牌定位，是品牌定位最强有力的传播方式。品牌定位通过整合传播，不断地将有关信 息传递给目标消费者，从而提高品牌“三度”，提升品牌形象。
3、品牌定位的形成
品牌只有一种真正有力的定位——消费者定位。品牌定位的目的就是要在消费者心中占据独特而有价值的位置。因此，定位是否成功，只有消费者才拥有绝对的发言权。消费者定位取决于其对品牌诉求的认可和接受程度，取决于顾客感知。顾客感知越大，对品牌的忠诚度就越高。忠诚度越高，品牌定位就越稳固。成功的品牌总是牢牢地把握顾客，不断强化与顾客的关系，并引导他们认知品牌，不断创造顾客感知价值。品牌形象的树立，企业竞争力的提高，都是品牌成功定位的结果。
注意事项
一定抢先占位战略指发现消费者心智中有一个富有价值的（阶梯）位置无人占据，就第一个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要（如无绳机、防蛀）。
如果发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，作为补充选择。
品牌定位战略的方法
提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。
1、品类定位法
这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。
2、核心卖点定位法
卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。
3、精神气质定位法
精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。
4、自我表征定位法
比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。
5、比附定位法
蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。
6、情感定位法
太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。
7、认知习惯定位法
认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。
8、市场空白定位法
生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。
9、潜意识需求定位法
山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。
10、使命定位法
万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。
如何定位一个品牌？要从这三个要素出发
品牌定位是打造一个成功品牌的第一步，是一种能让消费者感受到与竞争者不同的品牌设计方式，简单的说就是我们用粗略的语言或者文字为消费者选择目标品牌建立具有竞争优势的一个理由，品牌定位为品牌的成功构建了一个蓝图。
品牌定位的要素比较多，但最基本的三个要素一定要有，那就是：目标消费者、消费者需求以及品牌利益。
一、目标消费者
简单的说，定位目标消费者就是找出对目标品牌有共同需求的潜在消费者。传统的对于目标消费者的界定方式更加趋向于对大量不确定目标群体的特征描述，比如年龄、收入等这些变量。但是对于这些特征而言，它并不能帮助我们确认品牌的最可能潜在消费者，也不能帮助我们创造一种有针对性的品牌特征。
而现在界定目标消费者的方法更趋向于按消费者的心理与消费者的利益等行为变量来划分市场。
比如这样的行为变量：
佳洁士牙膏：年轻的妈妈关心家里人的口腔健康，尤其是关心孩子的蛀牙。
米其林轮胎：高度注意安全的父母们。
对于目标消费者的定位永远是在目标品牌相关产品的定位前面，都是要先对目标消费群体的划分，然后根据目标群里的消费需求来进行相应的产品定位。
目标消费群体的定位要从这三个部分来入手：
目标群体的这三个部分中最重要的组成部分是需求心理，另外两个部分则是帮助我们使需求心理更加明朗的作用。定位目标消费者，那也就是用这个三个问题反复的写反复的提炼，直至对于目标消费者的细分非常明确。
二、消费者需求
消费者需求是品牌定位的核心，在定位消费者的需求时，企业的品牌策划人要大概遵循这三种原则：
1、跟上消费多变的需求
需求并不是一直不变的，而是随时间以及地域会出现不同的需求。就比如饮料方面，在前几年都是流行的普通瓶装，各种汽水、饮料都是小口普通瓶装。而这两年则是流行不规则形状的饮料，夸张大瓶口的饮料，这就是消费者需求的变化。
2、功能需求与精神需求的结合
为了构建最吸引人和最具有竞争力的品牌定位，必须的把消费者的功能需求和心理需求相结合起来，功能上满足消费者，精神上也让消费者感受到愉悦。就比如咖啡星巴克：
功能需求：要喝醇正的咖啡
精神需求：把咖啡堪称一种社交机会、在寻找“咖啡娱乐”
3、确定各种需求的重要顺序
确定各种需求的重要顺序，其主要的一个原因是区别目标品牌以及竞争品牌满足不同消费者人群，用以放大对我们最有利的、目标用户最需要的那部分需求。
比如我们分析出来的那部分目标群体对手机的需求就是要长待机，那么其他功能就显的没那么重要了；但是其他手机品牌的目标群体可能更看重的是拍照功能，也就打造一个拍照为第一需求的手机品牌。
三、品牌利益价值
品牌利益也就是我们的品牌能提供给消费者的利益，消费者之所以会选择我们的品牌，功能利益能让消费者获得独特的效用，精神利益则是源于品牌精神因素使消费者获得满足。
我们知道，消费者的注意力是有限的，一个单一的不同于其他品牌的利益能极大的增加了品牌成功的可能性，而当你给这个品牌加入更多的利益之后，消费者能记住的可能性就越少了。所以在定位品牌利益的时候，最好是采用一个单一的主张，然后运用多种执行方法与多种扩张渠道来打响这个品牌。
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如何做好品牌定位 浅谈品牌定位的秘诀
品牌推广最重要的是进行品牌定位，企业品牌定位的最终目的是为了更好地建立与目标市场相关联的品牌形象，并且让其在消费者心中占据一个独特而有价值的位置，那么该如何进行有效的品牌定位呢，国际品牌网(br8.com)为企业详解品牌定位的方法。
品牌定位是一种在客观市场上调研的基础上，企业从中策略性的提取品牌价值，寻求更适合品牌成长的空间、空间和方式，以此来追求消费者心目中的塑造区别于竞争对手的独特的品牌个性和形象。从而引起持续的消费偏好，更好的扩大品牌附加值的过程。
企业的品牌定位涉及到品牌的个性和形象。若是品牌定位愈清晰，那么企业的品牌的个性与形象就越鲜明，从中越有利于满足消费者的情感需求以及品牌提升的附加值。
品牌定位是一项综合性的系统工作，对于一个品牌进行完整具体的定位包括目标市场定位和经营理念定位，而目标市场则是人们常说的目标消费人群，是企业品牌所瞄准的目标潜在客户，另外，目标市场则是企业品牌核心价值主张、管理模式和目标愿景做出明确的定位以及规划，能够更好的指导企业品牌长期发展。
品牌设计亦是品牌定位的涵盖范围，品牌定位从系统方面来说是一个兼多元性和持续性的策划活动，从品牌标识到吉祥物，从标准色彩到辅助图形，从企业产品的包装形态，从企业的环境到卖场空间，从公关活动到产品的宣传，品牌设计可以说渗透达到品牌定位的每一个环节之中。
品牌设计从广义上来说是一品牌发展规划和营销传播策略的指导下，根据品牌定位特征所展开的，目的在于更好的帮助树立品牌形象和提升品牌价值的系统设计过程。其内容涵盖了识别要素、识别系统等各方面。围绕品牌定位的和愿景方面的要求，有效的建立品牌识别体系，其中包括了品牌基础的识别要素以及开发和应用识别系统设计两大部分。
企业的品牌定位是从概念到体系、从设计到消费、从有形产品到无形的品牌资产的综合体，所以品牌定位是循环渐进的系统化过程，若想了解更多的品牌资讯，首选国际品牌网(br8.com)，企业的品牌服务专家。
者之所以会选择我们的品牌，功能利益能让消费者获得独特的效用，精神利益则是源于品牌精神因素使消费者获得满足。我们知道，消费者的注意力是有限的，一个单一的不同于其他品牌的利益能极大的增加了品牌成功的可能性，而当你给这个品牌加入更多的利益之后，消费者能记住的可能性就越
要长待机，那么其他功能就显的没那么重要了；但是其他手机品牌的目标群体可能更看重的是拍照功能，也就打造一个拍照为第一需求的手机品牌。三、品牌利益价值品牌利益也就是我们的品牌能提供给