南昌物流仓储找人脉_南昌物流应聘

文章导读:

• 1、我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩
• 2、物流面试人脉资源怎么写
• 3、做第三方仓库的怎么找客户资源

我在一家国际物流公司当业务员，刚刚接触这个行业，很多不懂，比如怎样找客户或者怎样才能做出业绩

01、 熟悉业务知识

既然卖的是物流服务，那么，对于一个销售人员来讲，就要熟悉公司能提供什么样的服务，比如，运输（干线、整车、零担、落地配送等）、仓储、包装等。

除此之外，还要清楚公司目前经营的物流业务中，有哪些比较重要的客户（这些客户是可以给公司长脸的），为他们提供的是什么服务，年营业额有多少，可以通过现有服务的客户去侧面证明公司的实力。

02、寻找目标客户

有了业务知识储备以后，接下来，就要去寻找符合公司定位的目标客户群体。客户行业分类。比如，公司目前服务的客户是快消品行业，那么就可以参考现有客户的体量，寻找跟客户体量差不多的快消品企业，作为下一个开发的目标客户；

03、做好过程管理

有了业务知识储备，又锁定了目标客户，接下来，就要研究如何把客户拿下来。这就涉及到了，客户开发的过程管理。只有关注过程，把销售过程中的每一步都走好，才有可能将客户谈下来。

寻找客户：

第一步，接触客户，了解需求。接触客户的过程，其实也是需要方法的，单打独斗的效率低，可以通过调动资源来推进。比如，周边的朋友是否有认识客户公司的人，如有，可让其牵线，起码，客户能给你机会见上一面。跟客户见面后，要了解并挖掘客户需求。

第二步，实地调研，给出方案。针对客户提出的需求，要到现场进行实地调研，搞清楚客户给的需求是真需求还是假需求，只有真的需求，我们给出的方案才会有价值，如果是伪需求，也可以方案展示的时候，看出来（观察客户的身体语言）。

第三步，持续跟进，直至中标。物流行业的客户跟进，绝不是一下子就能成的。有的客户，甚至要持续地跟进一两年，要做好打硬仗的准备。

物流面试人脉资源怎么写

就写在xx物流园和xx物流园,xx物流园,xx物流园各个专线物流有一定的人脉资源。

你可以这样介绍自己。

首先我自我介绍一下自己，我叫xx，来自，毕业于xx大学物流管理专业，在校期间一方面努力学习取得了国家助理物流师职称，另一方面积极参加学校社团活动参加过南昌航空大学校级篮球赛和足球赛，假期期间外出浙江宁波做暑假工这些经历为我毕业走向社会积累了许多宝贵经验。

本人性格比较开朗、乐观，善于和人相处；具有较强的团队协作意识，能认可他人长处，虚心学习并接受他人的意见；有积极的工作态度，愿意和能够自觉勤奋地工作。

做第三方仓库的怎么找客户资源

看你做哪种类型的？有没有关系门道咯。

比如举个例子以汽车行业来说，一般大的比如发动机工厂等都要求供应商将货物存放到他们附近的第三方仓库，然后每天由第三方仓库向现场投料，以实现自己工厂的“零库存”。你可以着手打通这方面的关系之后，他会“推荐”（实际也就是强制）他的供应商选择租赁你的仓库。