文章导读:
品牌定位从几个方面写？
一是企业的内部资源分析
品牌在进行定位时，需要明确自身对于用户的价值。极简单的思考便是：我是谁。为谁提供服务。提供怎么服务。
以奔驰为例：我是奔驰，是历史悠久、具创新性的汽车制造商;只要为追求身份和地位的的成功人士提供服务;提供外形动感时尚、构造独特精致、性能、享誉龙头的高端轿车。这样便可以为品牌构建一个比较完整的轮廓，帮助用户理解品牌。
二是企业的外部市场受众分析
思考品牌的目标用户群体：品牌的业务核心目标受众是谁，品牌的非业务核心目标受众是谁，他们的需求是什么，怎么打动他们，由于不同的用户群体存在着不同的内心需求，所以只要分清市场受众，才能找到合理的方式对其进行宣传。
三是企业的竞争品牌分析
所谓知己知彼百战不殆，在考虑自身的同时，还需要去考虑清楚自己在市场中的竞争品牌。他们的核心特征是什么，卖点是什么，我们的卖点是什么，如何与其打造差异化卖点。
每个品牌对于自身的优势都有着高于其他人的理解，所以品牌在与竞品竞争时，通过打造与竞品明显的差异化特征，才能够更好地打开市场弯道超车。
品牌定位的三大战场
1、产能战场
在一些初级的行业发展阶段，产品供不应求。这个时候我们所有的竞争都是围绕产品产生的。既然供不应求，那么消费者的心智里是缺少品牌的。他们只要看着这个产品生产出来，他们就想买，不在乎是不是有品牌，所以物质行业的主战场是产能方面。
2、渠道战场
随着生产力的发展，竞争的环境发生了变化，购买的便利性越来越重要。这个时候很大的竞争优势来源于这个渠道的创新，就是我们过去常说的一句话叫，“渠道为王的时代到来了”
3、消费者心智战场
在这个战场中，顾客购买的是品牌，不是哪个生产厂家。用户的心智资源是有限的，一个新的品类，对用户而言，相当于一块空白的殖民地。如果一个品牌能找到这个空白，并抢先进入，那么就是打造品牌好的机会。
品牌定位图分析法的分析
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。竞争对手确定:当你未出现时，是谁在满足这一消费群。
统一品牌策略对企业有哪些缺点？
一、统一品牌策略容易使得消费者容易产生混淆，难以区分产品质量的档次，使得企业很难同时抢占高中低市场。另外，统一品牌容易让人产生“一荣俱荣，一损俱损”的印象，一旦品牌旗下某类产品出现严重问题，相关产品容易受牵连，即所谓的“株连效应”。
二、具体分析：
（一）统一品牌的含义
统一品牌是指企业生产或经营都使用同一个品牌名称，即企业以某一产品或服务为依 托推出品牌后，再将此品牌运用到新开发的产品和服务上，或用在被收购或兼并的产品 上。一个企业的产品和服务都使用同一品牌，实际上是强势品牌延伸的结果。全球最大的 制造企业美国通用电气公司对其所生产的产品，包括医疗设备、航空产品、机电产品、能 源设施等，都统一使用“GE”品牌。
（二）使用统一品牌的优点
1、减少品牌的设计、推广费用.降低品牌营销成本。使用品牌已经成为绝大多数企 业的共同选择，品牌的设计、推广费用是企业不容回避的问题。一个企业对自己的所有产 品都使用同一品牌，可以大大节省品牌设计费用，极大提高广告宣传效果，降低品牌推广 费用。
2、推陈_新，有利于新产品及早打开市场销路。新产品设计成功之后，需要尽快推 向市场。借用在市场上有一定知名度的品牌为新产品所用，有助于新产品的上市与推广。
3、集合企业营销的全部力量，创建企业名牌。名牌是资金、营销能力、品牌营销手 段的有机结合，并且是在长期坚持下逐步发展起来的。名牌的成长周期较长，在由普通品 牌向名牌成长的过程中，品牌宣传与维护需要持续而大量的资源投入。企业将所有资源都 集中在一个品牌的塑造上，可以不断提升品牌形象，造就品牌的“常青树”。
（三）使用统一品牌的缺点
1、损害原有品牌的形象。当某类产品在市场上取得领导地位时，这一品牌就成为强 势品牌，它在消费者心目中就有了特殊的形象定位，甚至成为该类产品的代名词。若将这 一强势品牌强行运用到企业其他产品上，由于近因效应（即最近的印象对人们的认知的影 响最为明显）的存在，就有可能对强势品牌的形象起到减弱的作用。如果运用不当，原有 强势品牌所代表的形象信息就会因此而衰减。例如，施乐公司收购了一家电脑公司，把它 改名为“施乐资料系统”。然而，“施乐”在顾客心目中意味着复印机，他们不接受不能复 印的“施乐”电脑，仅这一点，施乐公司就损失了 8 400万美元。
2、有悖消费者的心理定位。一个品牌取得成功的过程，就是消费者对企业所塑造的 这一品牌的特定功用、质量等特性产生特定的心理定位的过程。企业把强势品牌运用到与 原市场不相容或者毫不相干的产品上时，就有悖消费者的心理定位。例如，“999”原是胃 药中的著名品牌，当“999”品牌延伸到啤酒时，消费者就难以接受。这类不当的品牌延 伸不但没有取得成效，反而影响原有强势品牌在消费者心目中的特定心理定位。
3、容易形成此消彼长的“跷跷板”现象。若一个品牌名称代表两种甚至更多的存在 差异的产品时，就会导致消费者对产品的认知模糊化。运用统一品牌策略将某一品牌推广 到在市场竞争中可能处于优势地位的新产品时，消费者就会把原强势品牌的心理定位转移 到新产品上，这就无形中削弱了原强势品牌的优势。这种原强势品牌的扩大使用，使企业各类产品的竞争态势呈现出此消彼长的变化，即为“跷跷板”现象。美国的“Hemz”腌 菜曾是市场主导品牌，当企业把“Heinz”延伸到番茄酱市场后，“Heinz”番茄酱成为市 场领导产品，但“Heinz”在腌菜市场中却被另一品牌"Vlasic”所代替，丧失了其在该市 场第一品牌的地位。
4、株连效应。如果将某一产品的品牌名称冠于质量、档次上相差悬殊的其他产品， 就会使企业的强势产品和弱势产品相互冲击。一旦某类产品有了问题，就会殃及其他产 品，尤其是把高档产品品牌用在低档产品上有可能产生灾难性后果。美国“派克”钢笔以 其质优价昂闻名于世，被誉为“钢笔之王”。然而，该企业1982年上任的总经理为扩大销 售额，决定进军低档笔市场，将“派克”品牌用在仅售3美元的低档笔上，结果形象、声 誉大受影响，非但没有在低档笔市场上站住脚，高档市场也被竞争对手夺去一大块。
5、淡化品牌特性。当一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心目中就有了特殊的 形象定位，消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。如果企业又将同一品 牌推而广之，运用到功能、质量相差无几的同类产品上，就会使消费者产生混淆，该品牌 特性就会被淡化。
品牌定位从几个方面写
品牌定位可以从五个方面来写。
1、自己产品的行业现状与发展前景。
2、目前市场竞争品牌或成熟品牌分析。
3、自己产品的优劣势分析。
4、对自身品牌产品的方向建议。
5、根据建议制定相应实施计划。
品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
企业品牌定位主要有哪些方式
20世纪70年代，竞争空前激烈、品类不断分化，定位理论应时代而生。自此，消费者心智之争成为企业角逐的主要战场，企业家纷纷想方设法给自己贴一个简单的标签，以求在消费者心智之中占据合理位置。
【一、商战的本质是心智之战，成功的关键是心智占领】
心智之战的核心是对消费者认知的管理，成功的品牌必须成为一个品类的代表。欧赛斯认为“商战既是战争，它以竞争为导向，而现代企业竞争的战场则集中在对消费者心智的争夺上，企业品牌能否在消费者心智中占有一席之地，是消费者选择、购买和企业成功的关键！”
【二、企业家在商战中沉浮，竞争的目的就是掠夺消费者心智】
心智战争中衡量企业品牌价值的已不是工厂、渠道、促销、价格等传统因素，而是品牌在消费者心智中的价值因素。可口可乐价值百亿，其在华总裁曾说过，即使可口可乐全部工厂一夜间被火烧光，但可口可乐品牌却依然不会消失。这全面诠释了企业心智资产和作用。
定位时代的心智战争也比传统的竞争更为激烈，在心智争夺时代，企业要么数一数二、要么与众不同，别无他策。同时，心智争夺带来的利润也更为可观，心智品类的代表往往也是成功品牌的代表。比如汽车：驾驶体验=宝马 、安全=沃尔沃 、奢华=劳斯莱斯等。
商战第一步：你的竞争对手是谁？
十年前，银行不知道自己最主要的竞争对手是支付宝；移动不知道自己的竞争对手是微信；心智竞争时代，企业也更难找到、发现自己的竞争对手，对手可能出现在十年之后，但带来的冲击却并不会弱化。
由定位拉起的心智之战的第一步就是在茫茫商海中找到自身的竞争对手，企业需要根据自身资源和实力作聚焦，有了聚焦，企业才更明确自己的对手。拿洗发水行业举例来说：洗发水品牌有很多，各种洗发水聚焦的点都不一样，价格也不统一，潘婷主打的是头发营养，海飞丝主打的是去屑，拉芳主打的是柔顺等等。行业竞争早已是红海，如果我们的洗发水专注点是去屑，那么海飞丝将是我们的竞争对手；和潘婷、拉芳、霸王等洗发水并不属于同一竞争体系。
在确定竞争对手之后，我们就能够更好的在去屑这一品类洗发水中更好的挖掘消费者蓝海需求、持续获利。详细分析，我们能够发现纯天然、植物提取等是当下广受消费者青睐的全新功能点。如果我们进军纯天然去屑洗发水类目，就可以将品牌竞争拉入蓝海，持续获利。
【三、心智之战不仅仅是避实就虚，确立优势位置】
定位是企业自身资源的聚焦，是企业集中凝聚力量在消费者心智战场上的集中爆破！同时，定位也是基于企业资源禀赋进行的，讲究的是实事求是，而非妄自菲薄、盲目自信。
如果将定位比喻成企业实力凝聚而成的铁块，而铁块能够填埋的市场则是企业实力的一种体现，也是企业心智战场能否取胜的基础。企业实力是定位和消费者取胜的前提，并非简单的避实就虚。
同时，在竞争激烈的今天，企业竞争从产品时代、传媒时代，发展到定位时代的心智之战，市场竞争战场正逐渐从产品转移到消费者心智上来，定位聚焦的目的就是为了帮助产品在消费者心智战争上取胜。一次次商战失败的教训也告诉了我们，妄想满足所有人需求的品牌是根本不存在的！
【四、心智建立除了传播，还需对企业资源进行合理重组】
品牌定位并不是为品牌冠带一个消费者喜爱和选择品牌的噱头。企业在基于自身核心优势确立定位之后，还需要用定位指导企业的发展，根据定位对企业资源进行合理重组，维持企业产品、品牌宣传、企业文化等统一，整合统一对外内容，确保消费者从产品宣传到购买体验获得一致的认知体验。
比如：雅迪电动车在定位于中国高端电动车之后，不仅在宣传上宣传自己更高端，砍掉了当时赢利的低端电瓶车产品线，还对终端物料、门店、话术等进行了全面升级等，全面确保雅迪占据更高端电动车这一市场定位。
【五、成功占领了某一心智后，要规划自身战略，做品牌延伸】
企业根据自身实力和市场竞争采取不同的竞争战略，常见的竞争战略形式有四种：防御战、进攻战、侧翼战、游击战。仅领导品牌可以进行防御战，防御的目的是封锁第二、三名的进攻，保持自身优势地位。进攻战是向领导者挑战的品牌，重点出击领导品牌强势中的弱势，同时尽可能的收缩产品线，做到集中优势兵力，一战而定。侧翼战者选择市场大需求中的一小部分，讲究出奇致胜。
侧翼战的精髓在于将企业引领至无争之地，领导者不关心，消费者很在意。游击战适合中小型品牌，企业需针对市场需求，找到一块足以守得住的阵地，一旦有失败迹象，赶紧撤退，以游击战的方式，博利市场。
定位之后还需考虑品牌的延伸，根据市场情况采取相应的品牌框架切入市场，传统的品牌框架包含单一品牌、背书式品牌和多品牌三种策略，企业需根据品牌策略做相应的产品线延伸，这里就不赘述了。
如何进行品牌定位 详谈企业品牌定位四大策略
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。企业要做大做强便一定要制定品牌战略。而品牌定位是品牌战略的核心战略，常见的品牌定位四大定位方法如下：
1.产品特点为导向的定位
以产品特点为导向便是将品牌与产品的某项鲜明特点结合起来，当人们看到这一品牌便会想起产品的某一特征。在中国较为成功的品牌定位要数感冒药中的白加黑感冒药，传统的感冒药定位是疗效好，起效快等特征。而白加黑打破了这一传统，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解决了上班族担心工作打瞌睡的问题，获得了无数人的好感，从而奠定了地位。
2.竞争为导向的定位
此种定位方式主要是考虑当前品牌的竞争对手、当前市场上品牌的饱和度情况、品牌给人的影响、综合考量等因素，并分析竞争对手的情况，确定竞争对手的品牌优缺点，根据竞争对手的缺点而突出自身品牌的优点。这是一种踩着对手缺点上位的定位方法。
3.目标市场为导向的定位
目标市场为导向的定位方法，便是确立自身品牌针对的消费人群，分析该人群的消费习惯、消费要求、消费方式还有其生活的态度等，自身产品定位的高端产品，定位高消费人群，那便要考虑高消费人群的一般消费习惯和其生活方式生活态度等。如汽车中的王者劳斯莱斯便是这一定位方法的完美执行者。所有人都知道劳斯莱斯汽车是高贵，高端的代名词，其推出的产品永远针对的是高端消费人群而且是高端消费人群中具有社会地位的人群，根据这些人群的消费习惯和生活态度，其推出各系列的车都是限制产量，追求细节完美的，给消费者一种高贵完美的感受。
4.情感为导向的定位
情感定位是较为普遍的一种定位方式，俗称打感情牌，如益达口香糖中，其感情牌便是关爱牙齿。还有孔府家酒，叫人想家，表达除了人们对一家团圆的渴望。这些都是成功的以感情为导向的定位方式，而且感情定位方式还有一个最大的好处便是长久性，人们对自身的情感产品会持续很长的时间。
现代企业的竞争实质上就是品牌的竞争，而品牌的成功与否很大程度上是决定与品牌的定位。故而品牌定位是品牌竞争中最为重要的环节。企业一定要重视品牌的定位，并且将之放在品牌战略的首要地位。
智。竞争对手确定:当你未出现时，是谁在满足这一消费群。统一品牌策略对企业有哪些缺点？一、统一品牌策略容易使得消费者容易产生混淆，难以区分产品质量的档次，使得企业很难同时抢占高中低市场。另外，统一品牌容易让人产生“一荣俱荣，一损俱损