王老吉定位策略分析_王老吉定位案例

文章导读:

• 1、王老吉成功秘诀解析
• 2、以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系...
• 3、王老吉的市场定位是什么?
• 4、王老吉还还应采取哪些营销策略配合其品牌定位
• 5、王老吉品牌的内涵,品牌定位,采用的品牌营销策略以及相应的品牌推广手段...
• 6、王老吉的“怕上火,喝王老吉”品牌定位到底是特劳特中国还是成美咨询打...

王老吉成功秘诀解析

这个世界并不缺乏好的产品，而是好的定位。比如为什么同样一个王老吉，有了“去火”的定位，就能红遍大江南北。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟上大师成功的脚步。

在这些饮料中，尤其是王老吉凉茶，其保持不涨价的秘诀在于其选材、制作、包装等环节都控制在极高标准下，而且一直以来都保持较高的品质水平，这也是许多消费者继续选择它的理由。

消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

王老吉在成功之前，以上特点都没有变。 经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点： 在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。

在20xx年世界食品工业届的奥林匹克盛会第xx届全球食品科技大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装“王老吉”成功登上了食品行业的世界之巅，摘得大会“全球食品工业奖”桂冠，一展中国饮料第一罐问鼎世界的独特风采。

让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。

以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系...

消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色王老吉 能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。

产品从设计之初的名字，包装，广告都应该是符合这一定位。王老吉的广告词是怕上火喝王老吉。首先，受众是怕上火的人，其实谁不怕上火基本就是全体受众，所以王老吉的定位就是要吧去火和王老吉紧密联系。

王老吉的市场定位是什么?

王老吉的品牌定位实际上是由成美咨询打造的，并非特劳特中国。成美咨询是特劳特在中国唯一的战略合作伙伴，而王老吉是成美咨询打造的“中国定位第一例”。

是的，王老吉就是在找成美进行过品牌战略咨询后，才从广州走向全国声名大噪的。王老吉最早是源于广州的一家凉茶铺，到2002年销售额不过一个亿，一直难以突破瓶颈。

一个产品单一，其它不同的饮品定位必然会瓜分下面的细分市场，例如百事可乐占据了中国更多的低端市场。

将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了怕上火，喝王老吉的广告语。从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。

王老吉还还应采取哪些营销策略配合其品牌定位

建议参考可口可乐，同样是由一支饮料领军，到现在为止，可口可乐的饮品文化已经走向多元，营销方式因此更为丰富，占据的市场份额也就更多。

策略方案的实施 营销目标 重塑红色王老吉的品牌形象，突出红色王老吉独特的价值，为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

品牌定位，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张的一种市场营销策略。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究--研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。

新闻营销 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

王老吉品牌的内涵,品牌定位,采用的品牌营销策略以及相应的品牌推广手段...

1、就在当时，王老吉描绘出了打造“中国可口可乐”的愿景，并预期能为 中国企业创建世界级品牌做一个示范。

2、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

3、“凉茶始祖王老吉，创于清朝道光年间，已 逾百年历史”。秉承中国传统文化是王老 吉能够取胜的又一重大原因。

4、利益需求的差异化品牌诉求点。 做一个品牌的开创者，而不是跟随着，来讲至关重要，因为消费者很容 易警后进入市场的跟随品牌视为模仿秀，而低估其价值。

5、新闻营销 新闻营销是借助新闻的报道，创造最佳的传播效能。网络媒体的性价比相对传统媒体来说，在效果上更显著。通过润物细无声的宣传，能在较短的时间内提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

6、至此，王老吉已经清楚了自己的市场营销策略。

王老吉的“怕上火,喝王老吉”品牌定位到底是特劳特中国还是成美咨询打...

是的，王老吉就是在找成美进行过品牌战略咨询后，才从广州走向全国声名大噪的。王老吉最早是源于广州的一家凉茶铺，到2002年销售额不过一个亿，一直难以突破瓶颈。

是的，应该是加多宝（原王老吉），这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性药饮，通过重新定位为“预防上火的饮料”，打开了发展之路。

有很多，但是最出名的应该是“中国定位第一例”成美与王老吉的经典合作了吧。“怕上火，喝王老吉”这句大街小巷都耳熟能详的定位就是成美为王老吉打造的。2002年年底，王老吉销量刚过一个亿。

怕上火，喝王老吉，这个广告语是王老吉公司加多宝通过成美（广州）行销广告公司产品和企业定位后的产物。是营销策划中比较成功也比较经典的案例。

提到红色王老吉品牌定位成功就不得不提到“成美营销顾问有限公司”，这就是我要讲的第二个原因：有资料显示，王老吉的年销售额，从2002年的8亿元，逐步递增到2008年的105亿元。