迎头定位百事可乐可口可乐_百事可乐可口可乐头像

文章导读:

• 1、请详细论述市场地位的涵义和主要步骤
• 2、广告策略的定位策略
• 3、求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案

请详细论述市场地位的涵义和主要步骤

1、所以要根据自己的市场地位、竞争对手，选择竞争战略。第四步：整合企业资源，形成战略配称。战略规划制订是企业发展中的重要环节，企业的快速发展离不开优秀的战略规划。战略规划可以说是“企业家”的必修课。

2、企业市场主体地位的确立，主要经历了企业发展的初期整合阶段，中期的快速发展阶段以及后期的市场主体地位的确立阶段。

3、价格和销售等各方面的控制能力。法律依据：《中华人民共和国反垄断法》 第十七条 市场支配地位是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。

广告策略的定位策略

．市场定位策略即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。通过整合市场，寻找到市场的空隙，找出符合产品特性的基本顾客类型，确定目标受众。

其方法主要有：(一)功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。

广告诉求的定位策略就是考虑产品定位，来确定广告诉求重点的策略。功效定位。消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益。高级群体定位。

广告定位的心理策略主要包括以下几种：情感化策略：情感化策略是通过将产品与情感联系起来，从而吸引消费者的情感认同，使其更加容易接受产品。

根据企业所处的战略形势，常见的战略策略有以下三种。抢先定位 抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。

求市场营销经典案例分析题“可口可乐和百事可乐之争”的答案

(1) 根据上述材料，分析市场营销环境对可口可乐公司的影响(2) 试用SWOT分析法分析可口可乐公司市场营销环境。

当可口可乐星光逼人的时候，百事与姚明四年合同到期，后者转投可口可乐做代言人，使得百事失去一个重量级的代言运动员。百事干脆另辟蹊径，大胆启用“草根明星”。

在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。