洗发水市场定位_洗发水市场定位策略

文章导读:

• 1、宝洁旗下的洗发水品牌定位为什么那么成功？
• 2、洗发水行业发展前景如何？
• 3、飘柔 ,海飞丝, 潘婷 的市场定位 请详细点

宝洁旗下的洗发水品牌定位为什么那么成功？

宝洁之所以能主导中国洗发水市场，在于它几乎垄断了行业中主要的心智资源，“定位之父”特劳特一直强调，商战不是产品之战，而是心智之战，宝洁正是遵循这一思路展开品牌定位，比如，海飞丝占领的心智资源是“去头屑”，飘柔占领的是“柔顺头发”的心智资源，潘婷则代表了“营养头发”，宝洁牢牢占据这三块心智资源。这就是宝洁成功的最大秘密。

洗发水行业发展前景如何？

据国家卫健委发布的数据显示，中国已有超过2.5亿人正饱受脱发困扰，且这一数字仍在持续增长中。脱发已不是老年人的专利，越来越多的年轻人正在加入脱发大军。这主要是由于现在的年轻人生活压力大，饮食不规律以及睡眠质量较差引起的。

如今，脱发已经成为困扰大部分80后和90后的难题，在“颜值经济”和消费升级的大环境下，大众对“防脱生发”的需求日益增加，买头发护理产品时集中在含有“防脱生发”的功效产品中。生产洗护发产品的企业也纷纷增加“防脱”产品，以满足大众消费的需求。

护发行业主要上市公司：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、华熙生物(688363)、稳健医疗(300888)、百傲化学(603360)、浩欧博(688656)、伊斯佳(838858)

本文核心观点：中国国民脱发问题现状、洗护产品布局防脱赛道、线上防脱发产品消费规模增速

1、中国有2.5亿人有脱发困扰，年轻一代成重灾区

2019年，国家卫健委数据显示，中国已经有超过2.5亿人正在遭受脱发困扰，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约为1.63亿，女性约为0.88亿。由于当代年轻人的工作压力加大以及生活作息不规律，脱发问题更加显著。媒体曾多次发布关于80后、90后脱发的报道，透露出中国脱发以雄激素性脱发为主，脱发人群最小年龄仅为16岁，平均年龄30.1岁，其中20-33岁居多。

脱发已不是老年人的专利，越来越多的年轻人正在加入脱发大军，“90后”脱发比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，且低龄化趋势明显。

2、防脱发产品销量上升，多家品牌加入“防脱”赛道

由于我国的可支配收入提高使国民消费升级，社交媒体的频繁市场教育及日韩流行文化的输入推动了“颜值经济”的兴起，个护消费者追逐从头到脚的精致细节，市场上以“香氛洗发”和“防脱养护”为卖点的产品，销售量增速较高。

据天猫新势界发布《2019“防脱一族”消费洞察报告》显示，线上防脱发产品消费规模近三年持续扩大，消费人数增速达40%，显著高于整体。

如今脱发人群正快速扩大，而且呈现越来越低龄化的趋势。大批“80/90后”也已经加入到脱发大军中来，从而催生出一个高增长且潜力无限的防脱市场。面对如此巨大的防脱需求，品牌们纷纷推出自己的防脱发产品。

通过淘宝平台搜索“防脱洗发水”关键词，发现霸王、海飞丝、三个魔发匠、RYO/吕等10多个知名品牌都有相关产品。搜索“防脱”产品后，不仅宝洁、欧莱雅、联合利华、资生堂等洗发品牌接连推出防脱发产品，就连同仁堂、云南白药等品牌也开始进入脱发市场。

现在防脱市场除了国内外除了霸王、章光101、卡诗、施华蔻等防脱老品牌，还有近几年涌现的AEP、TheBodyShop等洗护新消费品牌。无论这些品牌产品主打的成分是天然还是黑科技，它们的功效都是为了清洁头皮，固发防脱的同时刺激头皮生成更多的头发。

据ECdataway数据威的统计数据显示，2020年在淘宝、天猫、京东上，仁和匠心、修正、同仁堂凭借防脱洗护产品成功挤进洗护品牌TOP20销售榜单，其中仁和匠心同比增长了31倍;修正同比增长40倍;同仁堂增长了6倍。

颜值经济下，随着消费者悦己、理性、健康的消费心态转变，近年来“科技防脱，科技生发”的概念逐渐得到国民的重视，健康有效的科学洗护产品在消费者群体中也有广泛的市场需求，衍生出了一大批防脱发、育发类产品。专利科技成分加持的美护发产品，成为用户的首选。头部大牌纷纷亮出自己“独门秘籍”，从修护受损到防脱育发，都有尖端科技。

在未来，人们对头发的投入成本会越来越多，防脱发、生发将成为一个趋势，本土大牌和新锐品牌看准趋势，找准自身的定位，都争取在竞争激烈的洗护市场中脱颖而出。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国洗发护发行业产销需求与投资预测分析报告》

飘柔 ,海飞丝, 潘婷 的市场定位 请详细点

飘柔有精华飘和家庭飘。家庭飘主要针对三四级乡镇和县区市场。精华飘就面向相对这个档次内高端点的人群。说白了，飘柔现在就是PG里针对三四级市场的一个品牌，针对的是低端消费群体。打击拉芳蒂花之秀等牌子的

潘婷适用于中档人群，主打乳液修复概念。潘婷还有高端的产品

海飞丝针对去屑人士，是中国所有洗发水品牌里的NO.1，针对中高档和具有去屑需求的客户。海飞丝的高端，自然就是针对这里面高端的消费群了。