哪些产品是用特色定位的_产品定位有哪几种

文章导读:

• 1、以产品定位的商品有哪些
• 2、产品特色定位的案例简介
• 3、创意家居商品及结构特色的定位是什么？
• 4、产品卖点定位你知道多少？

以产品定位的商品有哪些

以产品定位的商品有生鲜、文具、运动器材等。

业态不同，商品定位也不同，有时甚至会截然不同。比如，生鲜食品类是商场（超市）的主力商品，其构成比例超过50%；而在量贩店里，由于品种数达到2.5万种，所以其主力商品包括一般用品、文具、运动器材等，生鲜食品所占比例往往不超过10%。

至于便利店，由于以速食和饮料为主，所以生鲜食品的构成往往在30%以下。因此业态的确定会为商品观念的形成提供参考。

产品定位基本原则

产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。

适应性原则包括两个方面，产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

例如，B企业的产品是为较高收入的消费者服务的，A企业产品则定位于为较低收入者服务；B企业的产品某一属性突出，A企业的产品则定位于别的某一属性上，形成产品差异化的特质等。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。

可见，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。

产品特色定位的案例简介

迪斯尼乐园可以宣称自己是世界上最大的主题游乐场。大也是一种产品特色定位，它间接地暗示了一种利益，即从中可享受到最多的娱乐。

再如《跳棋彩色铅笔》包装，同类的彩色铅笔包装很多，而该包装的设计者却巧妙地将包装设计成跳棋棋盘，彩色铅笔既是文具，又是下跳棋的棋子，既可实用又可作玩具，与同类产品相比，具有了自己的鲜明特色，构思创意独特，别具一格。

创意家居商品及结构特色的定位是什么？

世界十大品牌家具世界家居Baxter （贝克斯特）“超越平凡”——你可以在Baxter精工细做的每一件产品中体会到这四个字的真谛。Baxter选用质量最上乘的皮革，采用传统的纯手工工艺，注意每一个细节，个性化的时尚设计以及苛刻的后道甄选程序都确保了Baxter产品高贵不凡的品质。Baxter是一个以“皮革”为唯一制作原料的家具品牌，这种全面质量管理策略贯穿于整个工业生产步骤，指引其专业方向的深化。Baxter确保选用的是最好的皮料，其定位是做世界上最奢华的手工艺术家具，所以Baxter的每一样产品都更像一件值得收藏和拥有的艺术品。近几年来，Baxter联合意大利顶尖设计师之一的PaolaNavone组建了一个重要的团队，鉴于其开放型的管理，又开始和负有盛名的艺术设计室进行合作。可以说Baxter 是体现“当代新古典主义”的最好样板，洋溢着打破常规的奇思妙想与无穷的创造力。柔和的色泽，舒适的造型，真正还原了像托斯卡纳皮革、马革、鹿革等这些珍贵皮料的自然韵味。Cappellini （坎佩乐尼）设计是一种流行，结合了时尚成为人们日常生活的一部分，通过细的差别却能展现全然一新的概念，这便是成立于1946年的意大利名品家具Cappellini的设计理念。它从诞生的那一刻起，就成为世界当代家具设计的推动者。从纽约现代艺术博物馆到法国蓬皮杜文化中心，从波士顿博物馆到东京现代艺术馆，几乎全世界的艺术博物馆都收藏着Cappellini的设计，它向全世界展示了Cappellini对于当代、前卫和实验的理解。Cappellini 从历史、地理、世界多元文化中萌发出设计灵感，最后集结出创新的思维，每个创意都是不同元素间对话的基础和简短表达。著名的“S”椅已成为Cappellini在全世界的设计标志。领先、卓越的设计是Cappellini一贯的追求，全世界的优秀设计师在不断更新着Cappellini的产品，赐予这个品牌以力量与鲜明的个性，向人们诠释着当代艺术的意境及其透过最新产品所展现出的全新设计理念。IPE-Cavalli 自1959年以来，I.P.E就致力于设计和制造优质的扶手椅、沙发等软体家具，以设法不断满足人们日渐增高的需求以及越发精益求精公众消费心理。使用IPE-Cavalli的产品，不仅使您的居室环境立即焕然一新，为您带来居家生活的舒适、愉悦的感受，而且由于它天资独具的设计风格，带给您强烈的色彩对比和充满时尚感的感受是那些在家具市场中大批量售卖或单调的普通家具产品所无法比拟的。 IPE-Cavalli自建立以来已有50多年的历史，在家居产品的选材以及面料纺织结构及舒适度的技术处理、在与国际知名设计师的协作等领域积累了丰富的经验。并且，I.P.E不断巩固过去经验的同时，还在不断开拓创新的理念日渐成长。从这个家族企业的三代相传以来，他们不断吸收新的信息，用娴熟技术和丰富的经验，挥洒着热情以及源源不断的经典创意！ Driade（德里亚德）Driade诞生于1968年，最初源于新锐设计师们参与的对生活潮流的探索运动，其目标是创立一个张扬个性、与传统居家概念完全不同的崭新理念。多年以来，Driade设计和制造了为数众多的家具产品与居家用品，满足了室内设计与生活方式的各个层面。Driade旗下每个品牌自成系列，产品种类包括艺术品和日常用品，其中有生活家具、花园家具、办公家具、展示用家具、厨房和家具配件等。Driade曾与众多世界著名设计师合作，其中包括Antonia Astori和Philippe Starck。在20世纪80年代末，公司推出了深受年轻人欢迎的Driade Store 系列产品。通过不断发现，启用新人，Driade公司产品的艺术水平始终保持在世界设计潮流的前列。Flou（福乐） 在床的设计制造领域中，Flou公司一直占据了翘楚地位。Flou 在意大利已经有五十多年的历史，自从1978年开始，工厂聘请了著名的设计师VicoMagistretti设计了Flou的第一款床Nathalie，藉此Flou渐渐成为了一家专著于床具的公司，并且不断推陈出新，成为闻名欧洲乃至世界的经典顶级床具公司。它追求自然环保、讲究完美质量和使用寿命，其中Nathalie系列更是被称为床具中的经典。VicoMagistretti和RodolfoDordoni两位著名设计师设计了数款造型完美的床具，而且在床的功能设计上，独具匠心，堪称一流。Flou的床上用品系列同样新颖别致，或者热烈奔放或者淡雅素净，与Flou床具完美搭配，一起营造浪漫气质和高贵品质，让人远离世事的喧嚣与纷扰，享受夜与梦的惬意。 Fontana Arte（冯-特纳爱德） 2005年来自意大利的著名家居品牌FontanaArte正式进入上海艾宝，向人们展示了它独有的魅力。每一件“意大利制造”的产品都体现着对生活中美的追求，FontanaArte的灯具也同样如此，它不只是一种“产品”，还是一种“生活的艺术”，积淀着历史和文化。GioPonti先生在1932年创建了FontanaArte做为LuigiFontana公司艺术设计的一部分。在历史上，这家公司一直是先进的玻璃制造和设计的领袖。1983年，FontanaArte购买了Candle公司，一个富有创新精神的灯具公司，年轻有才华的设计师们基于新的技术开始发展产品。1992年FontanaArte在LosAngeles有了展厅，这是继意大利米兰、罗马等四个展厅之后的又一新的展示空间。FontanaArte所有的灯具在功能性与安全性上都有卓越表现,在设计风格上，简约时尚，以擅长的玻璃工艺结合现代感强的不锈钢，为居室空间带来灵动的光影。 Minotti （米洛提） Minotti专业生产顶级扶手椅、沙发和客厅家具的生产工厂，在全世界拥有极高的知名度。它的设计并不因为时间而褪色，在当今的世界流行趋势中，Minotti以它的产品形象和外观，为一些领先人士提供参考流行观点的依据。与意大利的著名设计师Rodolfo Dordoni的长期合作, Minotti的含蓄内敛、时尚经典的设计注定了其将在家具业享有盛誉。同时悠久的历史使Minotti相信设计的灵感不会凭空而来，Minotti的品味是在将近50多年的历史基础上形成的，它经过岁月的砺练，不仅在越来越严酷的市场上确立了牢固的地位，更重要的是它获得了新的经验，进一步提升了它的卓著品质，探寻新方向和新技术，发展已知和未知的材料，创造出一件件富有人文内涵、追求永久的经典之作。 Misura Emme （米舒拉艾美）“The ways you are.”这就是Misura Emme所要倡导的生活方式和精神理念，人们可以从中体会这个意大利著名品牌的精髓所在。Misura Emme能够占有欧洲家具品牌领先地位的原因不外乎其明确的定位，多样化的材质与色彩应用，不流于任一潮流的重复推销。实用性与质感兼具的现代化家具是诠释Misura Emme的最好注解。意大利家具总是以精良的制作和独特的设计取胜，意大利现代家具的风格总体可概括为：简洁流畅。Misura Emme集中体现了这种风格，人们可以体会到高品质家具所特有的在细节部位的精到设计以及明快实用的现代风格

产品卖点定位你知道多少？

我们都知道目前的市场已经不是过往了，竞争非常激烈。价格透明，产品同质化，同行之间恶意竞争相互排挤。当然，这个世界就是如此，他依然遵循达尔文进化理论，适者生存，否则被淘汰。我们能做的就是不断的强大自己，不断改变自己。

营销就是做差异的事情。没有差异势必卷入价格战。无论你的产品多么一流，同行总有比你价格更低的，产品同质的情况。在这现状下怎么才能突显自己的品牌，不被卷入价格站呢？唯一的办法就是：找到差异点才能避免。其次，很多人在做网络营销的时候都是把线下的东西照搬的线上，这点是很大的错误。比如：你的产品价格是5元，客户只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你还便宜的，并且质量都类似的。这个情况下客户会购买你的产品吗？不可能了。

因此，我们必须给自己的产品定位。网络市场非常庞大，竞争对手都在做网络营销。只有我们给自己的产品卖点定位准确了，并且是同行不具备的或者是只有少数才具备的卖点，我们才有优势。

说到这里我们有必要明确一下：卖点的含义。卖点说简单了就是产品的特点特色，有些是产品天生就具备的，但是，有些是人为创造出来的。比如：可乐不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可乐公司创造出了个什么卖点呢？激情。美的空调变频，一晚上只需一度电；科龙空调的“宁静无噪音”；奔驰，尊贵的象征等等。这些东西其实都是人为创造的，就比如奔驰，难道坐他那个车才是尊贵的象征吗？不是，做个其他好点的轿车也可以。

总之，只要能够找出客户能够接受的理由，就是好卖点。卖点也是理由。网络营销就是卖，说破头了还是卖，我们也不要把他搞的那么玄乎。那么，提炼卖点的方法有哪些呢？我们从以下着手。

1、从客户的需求出发

客户有什么需求？他为什么买这个产品？他买回去想干什么？多问自己一些问题。比如：客户买灯泡，他为什么买灯泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎么做事情。是这样吧。再高层次点：品味。房屋装修要和总体格调温和，需要温暖的灯光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高层次点是身份的体现：有钱，阔气，尊贵。说到这里我们有必要看看马斯洛需求层次理论。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（5）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

该理论主要注意事项有以下几点：

（1）生理需要不是简单的食欲，性欲等，而是一种更高层次的抽象概括。

（2）当一个人的机体受到某种需要的统治时，他很可能对生命前途的整个哲学观念都随之改变。

（3）通常，人的需要从低到高有一定层次性，但并不绝对固定，其满足过程逐级上升。当较低级的需要满足后，就向高层次发展，层次越高，越难满足。

（4）人的行为是由优势需要决定的。同一时期内，个体可存在多种需要但只有一种占支配地位。优势需要在不断地变动。

（5）各层次的需要相互依赖，彼此重叠。较高层次的需要发展后，较低层次的需要依然存在，只是对人行为的影响力比重降低而已。

（6）不同层次需要的发展与个体年龄增长相适应，也与社会的经济与文化教育程度有关。

（7）高级需要的满足比低级需要满足的愿望更强烈，同时，高级需要的满足比低级需要的满足要求更多的前提条件和外部条件。

（8）人的需要满足程度与健康成正比。其他因素不变的情况下，任何需要的真正满足都有助于健康的发展。

马斯洛认为，需要的产生由低级向高级的发展是波浪形地推进的，在低一级需要没有完全满足时，高一级的需要就产生了，而当低一级需要的高峰过去了没有完全消失时，高一级的需要就逐步增强，直到占有绝对优势。

从需求方面入手提炼卖点最好的根据就是根据马斯洛理论，从低层次到高层次寻找。

2、从竞争对手那里学习

通过我们对竞争对手的了解，收集数据看看他们的产品卖点是什么。然后，在结合自己的产品提炼出竞争对手不具备的，或者和他相似的卖点。这个方法最简单。比如：我们知道同行中有一家公司是领头羊，他的卖点很清晰也很受欢迎，但是，我们的产品和他的也差不了多少。如此，我们就可以借用他的卖点或者稍微做个改动。这样不就是一个成功卖点吗？因为，你和他的产品都差不多，也不存在欺骗客户的行为。

3、从产品的包装上下功夫

包装其实是客户需求中的附件价值。但是，包装的好坏直接影响产品的销量。比如：你把劳力士用一块普通纸盒抱住告诉客户说，我这个是劳力士你买吧。他会相信吗？肯定不会。因为，人们都已经形成概念劳力士是很高档的手表，怎么可能用那么普通的纸盒包装了。

人们在购买的时候肯定是先看到包装，再看看说明，然后是产品实物。但是，包装这一关引不起客户的注意，就不可能发生购买。所以，我们可以通过包装来差异化，给自己的产品一个与众不同的卖点。这里我们再次提到了差异化，其实，卖点很多时候是和差异化并存的，差异化其实就是个卖点。

4、从产品功能上提炼

其实，不少企业在产品功能方面做的还是有些欠缺的。一个产品具备那么多功能。但是，每个功能对不同客户的吸引力是不同的。可以从产品的所有功能中找出竞争对手还没有提炼的卖点，我们说出来并放大他的价值。

5、从产品自身出发，如果没有就赋予价值

产品的价值一部分是天生的，比如：产品的基本功能。但是，除了这一层产品基本的价值之外，我们最好是再赋予产品感性的价值。表达产品的价值的时候，不要老是说产品质量怎么样，功能怎么样。不要老是提过程，应该从能给客户带来什么变化或者结果方面来表达，让他有联想的空间。比如：卖衣服的，你可以从穿上这个衣服后，你会变的更美丽，更自信。你走在街上回头率都会提升，以前不喜欢的男朋友也开始对有好感了。这个是给客户的蓝图，怎么表达呢？可以找个专业模特穿上你的衣服拍摄，这样人家看上去就会觉得这衣服很漂亮，我也想变的这么漂亮。

我们可以回头想想所谓的品牌或者名牌产品，他们的品质难道真的是最好的吗？事实上也未必只是他的品牌响，人们在人知上感觉他是最好的，品牌货就是好。在产品普遍同质化的市场环境中，能否与竞争对手区别开来，就需要差异化。差异化除了你能生产出与同行不同的产品外，唯一的办法就是赋予产品价值。

【参考文献】

[1]超级网销成功学-史二卫（著）：